Behavioral Economics 心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

弯腰

我们对世界的看法在很大程度上取决于我们的信念。我们认为，这家超市或其他超市最能满足我们的需求，因此我们每周都会在这里购物。我们坚信，来自特定国家/地区的汽车可以反映出其声誉，因此那些决定我们驾驶（或渴望驾驶）品牌的汽车。我们认为，这个或那个政治家或政党最能满足我们的利益，所以我们就是这样投票的。如果我们必须合理地权衡每一种可能性，并且如果我们不能依靠我们稳定而持久的信念，那么确实很难驾驭我们每天需要做出的复杂选择。我们几乎没有质疑过他们，并视他们为真理。因此，对我们进行修改并不寻常，更不用说扭转我们的信念了，这也就不足为奇了。为此，需要一些非凡的东西。令人惊讶的午餐今年春天，英国连锁三明治店Greggs以体面但不平凡的食品而闻名，例如馅饼和香肠卷，参加了伦敦西南部里士满的美食节。但是，他们掩饰了自己的身份，取而代之的是格雷戈里和格雷戈里。他们提供的产品包括慢速烤番茄和羊乳酪意大利面沙拉，以及纯素食墨西哥卷饼，他们着手向一群时髦的访客（卧底）展示新的夏季菜单。根据这段视频，这些访客并没有改变主意。当然，现在这是一次宣传活动，甚至没有任何科学上的伪装，精心编辑可以确保向他们的摊位展示合适的访客（这被称为选择偏见），也就是说，如果他们不是付费演员。但这使人们改变主意需要与另一种叙事形成鲜明的对抗。…

UX设计是一本带有素描本的心理学

UX设计的本质是一门将人的行为见解应用于产品开发的学科。作为设计师，我们通常是我们空间中最接近社会科学家的事物-即席速写的心理学家，有速写本和很多问题。我们都是支持用户并为他们的选择创建体系结构的人。我们是为行为改变而设计的人。所以问题是，您到底如何（完全）理解人性？答案很复杂，但是有一种简单的解释方法。在设计行为更改时，您要做的就是对所需的行为进行逆向工程。您的任务是了解人类行为并制定有助于人们蓬勃发展的设计决策。因此，牢记这一点，设计过程从最后开始，然后流向设计解决方案：（1）定义您要寻找的最终状态，（2）识别要更改的用户行为以达到最终状态，（3）深入研究这些行为，并生成您自己的用户数据，（4）根据发现的内容设计解决方案。那是简单的答案。要开始了解所有细节，这里有3个有用的框架，可用于了解行为经济学和人类需求，并将其应用于设计过程。在更改任何人的行为之前，您必须弄清楚是什么激发了他们的动机。输入自我决定理论（SDT），这是一个仅专注于理解人类如何以及为什么要去做事情的框架。 SDT既考察内在动机（例如与朋友交往的乐趣），也考察外在动机（例如instagram表示“喜欢”的奖励），以了解促使人们去做自己所做的事情的原因。…

研究行为经济学以及如何将其应用于产品！

好吧，首先，如果您已经做到了，请单击标题，恭喜您，您的好奇心很高。如果是3年前的我，我不会读过这么书呆子而标题沉重的文章。是的，我是“我当时以封面人物来判断一本书”的人之一，买yaa，时代在变，人在成长！因此，让我先澄清一件事，我知道标题似乎很繁琐，但是TRUST ME ，“行为科学”是我在过去15年中遇到的最有趣，最令人惊讶的研究，从字面上看，我对它沉迷了阅读本文，您也会被它束缚！我从去年在我参加的制造商学院认识的“ Anand Damani” （著名的行为科学家，TEDx演讲者，基本上是该领域的专家）了解了行为科学。从那时起，在大约2个月的时间里，我读了3本关于行为经济学的书，大约60-70个博客，无法完全解释我在网上发现的随机文章（是的，我确实上瘾了！）。那么，是什么让像我这样的大拖延者如此参与呢？我不会为您烦恼，也不会为您提供商学院类的报告，我要做的就是给您摘录一些使我走上“哇”的行为经济学和行为设计的摘要。其他形容词…），这不仅会在产品设计和产品定价方面为您提供帮助，而且还会帮助您在生活中做出简单的常规决定！第一个并没有真正的名字，但是我喜欢称之为“撒尿实验”…

在关闭期间使SNAP优势持久

如果您是获得SNAP福利的3,800万美国人之一，您可能会在2019年1月20日醒来，感到惊讶：您获得了一个月意想不到的SNAP福利。由于政府的关闭，各州在2月份发布了SNAP收益，比往年更早-令人印象深刻的技术和运营成就，需要农业部，州政府机构，EBT加工商，客户倡导者的不懈努力，和更多。许多在SNAP上度过了职业生涯的人很快发现了一个挑战：全国SNAP参与者将有近两个月的存款时间，这增加了到2月底完全熟悉的空橱柜的可能性。 “由于本月客户的EBT卡上将有两个月的食品价值，我们敦促他们明智地计划和预算。对他们来说，在1月使用1月的福利，在2月使用2月的福利很重要。”- 特拉华州DHSS内阁秘书Kara Odom Walker博士在公开声明中但是，过去的研究表明，这种有希望的预算说起来容易做起来难。由于当前偏见，我们中的大多数人在预算一大笔款项时都会遇到困难。在发薪日之后，我们倾向于花费比我们应有的更多的钱，然后在我们的发薪期结束时花一分钱（1）。结果，那些每月只获得一次工资（一笔大笔款项）的人的预算就不如每月两次获得工资的人（2）。在我们与杜克大学附属的行为经济学研究小组Common Cents Lab的合作中，我们发现，通常每30天获得一次存款的新鲜EBT用户倾向于在前9天内花费大约80％的利益（3）。现在，SNAP接收者将面临极其艰巨的任务，即在40至60天内将两个月的福利预算（甚至一次付清）（4）。…

启动的力量：主要客户增加转化

偶然发现伊丽莎白·吉尔伯特（Elizabeth Gilbert）的“ 吃，祈祷，爱 ”的人无疑会记得吉尔伯特对第一次在意大利享用正宗披萨的感觉的描述：面团，我花了我一半的时间才弄清楚，它的味道更像印度na，而不是我尝试过的任何披萨面团。它柔软，耐嚼且屈服，但非常薄。我一直以为披萨饼皮在我们的生活中有两种选择-薄而脆，或厚而发霉。我怎么知道这个世界上可能有薄薄的面团？圣洁的圣洁！薄，面团，强，胶粘，美味，耐嚼，咸比萨天堂。最上面是一种甜番茄酱，当它融化新鲜的水牛芝士时，会使所有的气泡状和奶油状泡沫化，整个过程中间的一小块罗勒以某种方式使整个披萨充满草药的光彩，几乎是一样的聚会中闪闪发光的电影明星为周围的每个人带来了极高的魅力。当然这在技术上是不可能的。你试图咬一口，然后把软糖的外壳折叠起来，然后热奶酪像滑坡中的表土一样流走，使你和周围的环境变得混乱，但是你只需要解决就可以了。” 除非您完全不喜欢披萨，否则很难相信有人会喜欢这种描述而不会幻想披萨的味道。但是，如果您像大多数人一样，当您第一次单击本文时，比萨饼可能就不在您的脑海中。很有可能是吉尔伯特（Gilbert）对经历的生动回忆，使您想像吃它。您已经“准备好”考虑和渴望披萨。…

如何通过3个简单模型更好地理解他人

每天我们都会做出数百个决定。您刚决定单击本文，而现在又决定继续阅读-但是我们的决定背后是什么？我们甚至可能不知道的潜意识动机是什么？模型提供了一种理解复杂结构的方法，我们可以找到困难的情况。它们可以帮助我们在生活，工作场所和家庭中做出更好的决策。但请始终记住Box and Clear ： “所有模型都是错误的，但有些模型是有用的。” —乔治·博克斯（George Box），1976年 “……乔治·博克斯的观点是，我们应该更多地关注是否可以以一种有用的方式将某种东西应用于日常生活，而不是在所有情况下都得出正确的答案之后进行无休止的辩论。” — 詹姆斯·克莱尔不过，我选择为您提供三个简单的模型，希望它们可以使您退后一步，对周围的世界有一个全新的了解。人们常说，非语言交流是说话者努力的很大一部分。 Albert…

一种节省手段

中央公积金关于长期的储蓄和退休问题，尽管许多国家避免干预其公民的财务事务，但其他国家提供了开设由国有机构管理的账户的选择。新加坡在中央公积金制度方面迈出了一步。中央公积金（CPF）是一项强制性储蓄计划，主要针对在职新加坡人和永久居民，以为其退休，医疗保健和住房需求提供资金。这是一项以就业为基础的储蓄计划，雇主和雇员向该基金缴付法定款项。总览贡献率雇主和雇员的缴费率如下：类型和用途新加坡人的看法与世界各地类似的储蓄计划相比，公积金的独特结构，新加坡人对此有何看法？他们是否将其视为支持或阻碍其财务目标的系统？为了回答这个问题，我就此事采访了我的父亲。以下是他在采访中提到的一些事情的重点：房屋建筑商我父亲普遍接受公积金制度作为实现自己人生里程碑的财务工具。他认为，这尤其有助于许多新加坡人购买了第一套房子。这在很大程度上导致了新加坡在2017年拥有全球第三高的房屋拥有率，达到90.70％。…

得出结论-为什么好的数据不能防止认知偏见

最近，我决定重读Daniel Kahneman写的我最喜欢的书之一，《思考的快与慢》。这本书特别引起我共鸣的一段话如下：对两个独立个体的特征进行以下描述：乔-创新，聪明，创新，固执，傲慢，粗鲁玛丽-粗暴，自大，固执，有创造力，聪明，创新我们大多数人很快就形成了这样的观点，即乔是一个我们团队中想要的聪明人，而玛丽似乎正是我们渴望避免的那种人。您不必太过敏锐地意识到Joe和Mary都具有完全相同的特征，只是它们以相反的顺序列出。对人类进行编程，使其能够在听到所有信息之前快速做出反应并形成模式和关联（快速思考）。这通常会导致基于不完整信息的认知偏见（如果我们只听到后50％的乔的特征怎么办？）另一个经典的例子发生在第二次世界大战中。英国情报局在闪电战中绘制伦敦的德国炸弹地点时注意到了一种模式。英国人痴迷于清除德国间谍，因此想知道为什么伦敦的某些地区遭到轰炸，而其他地区在轰炸中相对没有受到伤害。这导致他们推断德国间谍一定生活在这些地区。英国情报局花费了大量资源试图找到这些间谍。生活在这些与德国有遥远联系的地区中的任何人都遭到围捕和审讯。如果您住在西肯辛顿，吃多味腊肠不是一个好主意！战争结束后，一位名叫威廉·费勒（William Feller）的美国/波兰数学家研究了爆炸的地图。…

疯狂的力量

小时候，我总是被疯狂的追逐着迷。我仍然记得我得到的第一个板球拍。为此，我已敦促妈妈至少三个月，但花了两天后，我再也没有回头看过它。在成长过程中，我开始接触许多新的和不同的蝙蝠-吉他，诗歌，舞蹈，冥想，约会（清单很长）。一开始我很急躁，花了很多时间和金钱，但很快就感到无聊。有一点我开始质疑自己的奉献精神，我害怕尝试任何新事物。在获得MBA学位后，我于2016年选择骑自行车，然后继续参加比赛和长距离赛事。我在不到2周的时间内从0-190公里到达了。我周围的人为我的奉献和进步感到惊讶。但是，在内心深处，我害怕这一切，认为这也不会持续很长时间。但是这次值得庆幸的是，我能够继续这种疯狂。通过疯狂，我取得了很多成就-职业改头换面，性格改变，身体改变，但没有。在所有这些真诚尝试的背后，仍然保留着卓越的意志。也许我身体不适合那些长途旅行，足以胜任CAT。但是我从未停止过梦想超越我能力范围的事情。在这个瞬息万变，瞬息万变的世界中，我真诚地认为经验一词被高估了。只有通过真诚的努力和疯狂，您才能实现自己想要的一切。

选择的悖论以及设计搜索时为什么要考虑它。

选择的悖论是什么？心理学家巴里·施瓦兹（Barry Schwartz）辩称，当某人面临太多选择时，会导致两个主要问题：瘫痪-他们没有做出任何选择，而是选择无所作为不满-如果他们选择了，他们会怀疑其他选项之一是否会更好 Sheena Iyengar和Mark Lepper在他们的论文《选择无能为力：一个美好的事物是否渴望太多？》中研究了这一理论。并发现以下内容：当人们提供有限的6种选择而不是更广泛的24或30种选择时，人们更有可能购买美食果酱或巧克力。此外，当参与者最初选择的选项受到限制时，他们实际上报告称其对选择的满意度更高与人们可能会认为限制果酱的选择相反，购买量从3％增加到30％，这清楚地表明过多的选择会抑制购买。谁不想将其转换率提高十倍，这也许是您在设计应用程序时应考虑的事项。购买汽车-最终的悖论？这如何适用于汽车？汽车的选择是压倒性的，例如Autotrader拥有近半百万的新车和二手车可供选择。我们已经发现，这么多的汽车会引起瘫痪。…