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奋斗是真实的-建立产品与。使用最新的JavaScript框架

我将为工作中的同事提到我最新发布的SaaS Lancelog 。由于我们都是开发人员，因此对话自然会陷入技术领域。 “你的堆栈是什么？”他好奇地问。我回答：“好吧，它是Angular和.NET。” 在过去的几年中，经历了如此小小的歌舞之后，我知道接下来会发生什么。 “啊，很酷，”他说。 “您是否仍在使用Angular 5.0或已迁移到6.0？您是否听说过.NET Core 3即将推出？” 我说：“嗯，我仍在使用AngularJS，后端使用.NET 4.7。”…

通过这六类视频来培养您的客户

我们正在逐步将浏览模式从阅读文本转换为视频。这不仅涉及Facebook或YouTube视频，即使在我们的工作场所，我们也更喜欢观看视频，而不是阅读冗长的文字。当我们“自己”倾向于观看视频时，我们的客户呢？好吧，您可以通过视频来培养SaaS客户入职清单。如果您希望客户与您一同成长并从产品中获得最大收益，那么没有比视频更好的选择了！在SaaS客户入职清单中使用视频的6种方法入门视频您如何入职客户？如果您仍然按照传统的方式来处理文本，那么您很快就会过时了。视频是新一代的入门课程。它吸引了您的客户的注意力，并使他们保持更长的时间。客户在第一个两周内开始花钱购买产品，这决定了您的入职培训是否效果最佳。充分利用视频以获取最大利益。带有视频的自助文档有了井井有条的自助文档，可以轻松解决客户查询的问题，从而缩短解决时间。当视频成为该自助资源库的一部分时，它会变得更好。由于以下两个特殊原因，将视频嵌入到每个自助文档的开始以及下面的文字记录非常有用：帮助那些在静音状态下观看视频的人…

我们本周回来了，我们精选了来自世界各地的最有趣的销售内容清单。

我们本周回来了，我们精选了网络上最有趣的销售内容清单。关注我们，再也不会错过任何一次销售战。这是我们本周的建议： Logikcull的首席执行官Andy Wilson在三年内使公司增长了1000％以上，产生了440万美元的收入。他是如何做到的？ OpenView Partners的Kyle Poyar在他的文章“ Saas定价的秘诀”中揭示了Andy如何通过其对定价艺术的深入学习，将自己的盈利服务公司Logik转变为利润更高的SaaS业务Logikcull。基于客户的销售（ABS）模式已迅速获得发展，并有望成为B2B销售的世界。如果您没有一直关注ABS，那么现在就该这样做了。 Hubspot的Aja Frost提出了“ 2017年基于帐户的销售综合指南” ，它将帮助您了解为什么以及如何在企业中使用ABS模型来促进增长。为什么很难达到销售预测呢？这是因为在销售过程中有太多事情可能出错。因此，…

决策既需要逻辑又需要情感，但需要顺序。

人们说，在业务环境中，情感比逻辑强。其他人则相反，任何一天都有理智的感觉。我认为两者都是正确的，但是它们弄错了一个关键要素，要做出正确的决策，您需要同时包含逻辑和情感，但要明确区分它们。如果您遇到业务问题，并尝试用情感解决问题，那么您肯定会很快倒闭。如果您想说服很多人，并且尝试仅凭逻辑去做，那么您很可能会失败。我的团队用来做出合理的业务决策而又不会失败的变更管理流程的过程非常简单：我们剥离所有情绪，从逻辑上推理出我们“向下”做出合理的业务决策的方式。然后，我们添加在再次上升之前剥离的所有情感，这意味着添加情感以交流和执行我们刚刚做出的决定。我们之所以需要实施，是因为我们经常在发现问题的过程中逐渐浮出情绪，例如：“她永远不会同意”或“他们不会那样”。但这对过程的第一部分来说并不重要，也没关系。当您确定解决方案的方式时，其他人的潜在反应一定不能掩盖您的想法。我们发现，如果您采用这种方法，则更有可能为公司找到一个好的解决方案。一旦确定了最佳解决方案，就需要从情感上思考如何才能使“他们喜欢”或“她同意”。如果您主要不解决沟通和执行中的情绪问题，那么您就不会成功。因此，逻辑“下降”，然后情绪“上升”。

我们如何将转化率提高450％

我们的世界在不断变化-在数字时代，数字服务和云工具正在迅速增长。自然，许多人都希望从这些变化中获得最大的收益，这就是为什么越来越多的新公司成立和创建云工具的原因。正是这种趋势使得云市场参与者越来越难以接触客户并最终难以获得成功：报价实在太大了。对于客户来说，种类繁多的工具当然很棒，并且使他们能够将需求提升到更高的水平。不久之前，只有有限数量的工具可用于特定目的，因此任何购买决策都基于几个问题。一个很好的例子是Lotus 1–2–3与Microsoft Excel之间的竞争。功能实际上是相似的，设计非常“简单”，因此仅需回答几个问题：该程序可以在我的计算机上运行吗？它要多少钱？这些简单的问题属于过去：如今，您可以通过App Store下载几乎所有工具，也可以在浏览器中运行它-只有少数工具需要特定的操作系统。价格呢？由于竞争激烈，软件变得越来越便宜，鉴于客户可以很快选择其他工具，因此几乎没有任何提供商可以设置极高的价格。由于这种变化，出现的问题是软件提供商（更具体地讲，SaaS提供商）如何使自己在竞争中脱颖而出。当我的竞争对手提供相似的功能并且可以快速访问时，如何赢得并锁定客户？答案：情感！对于将客户绑定到您的产品，没有什么比这更重要了。…

如何运用心理学来加快您的销售流程： 1个

阅读更多有关西班牙语的博客作为大学的心理学专业，社会心理学始终使我的兴趣着迷于一切。我着迷得知复杂的社会互动是由可预测的行为模式驱动的。社会心理学似乎为我们提供了“做与不做”的手册，使我们对人类动力学的结构有了密切的了解。鉴于这些见解的广泛适用性，它渗透到当今的商业世界并不令我感到惊讶。正如来自心理学的见解一样直观，甚至明显，它们很少应用于业务流程。我们参与的大多数业务交互均不遵循基本的参与规则。恰当的例子：您多久处理一次非个性化的紧急销售信息？（如果您是墨西哥任何一家大型电信公司的客户，那么我猜每周。）公平地说，我们首次推出Mifiel时也不例外。初次接触B2B SaaS的人是从宏观，数字的角度进行营销的。我们的作案手法是什么？尽可能有效地打击更多人。（是的，我们大量传播了模板电子邮件，并不为此感到骄傲。）我们认为，如果只能说出话来，那么该产品肯定会证明自己。经过几个月没有结果的结果，我们得出了两个认识：我们需要远离真正的潜在用户的计算机屏幕，电话或房间。（即摆脱我们对不起的屁股，尝试“营销”并进行实际销售的辛勤工作）…

了解取消客户

消费者SaaS流失的行为设计方法如果有一个数字表示具有经常性收入模型的公司的健康状况，则表明用户流失。无论是在消费者公司还是企业公司中，客户流失率都会告诉您有关您的产品对人们的重要性的数量。流失不仅代表沉没的客户获取成本和收入损失，而且更重要的是不满意的客户。有几种破坏客户流失的宏观策略，例如防止客户取消，复活已取消的客户以及增加当前客户的销量（称为负面客户流失）。但是，在采用这些策略中的一种或全部之前，请牢牢把握客户取消的原因。假设的案例研究：Audible是Amazon提供的按磁带预定图书的订阅服务。机上有声音的客户可以享受30天的免费试用期，之后的费用为每月14.95美元。以该价格，客户可以下载无广告的名人解说书，以在线或离线收听。所购买的书籍可以永久保存，即使订阅终止也是如此。只要下载了Audible应用程序，客户就可以在任何设备上收听。 Audible目前的客户流失率为12％。假设您是应对此挑战的Audible团队的成员。做好准备，深入研究客户流失步骤1：提出客户为何取消的假设。…

初创公司运营商：通过使用机会成本框架来改善决策制定

机会成本是您通过选择特定的行动方案而放弃的成本。这个概念在日常决策中尤其容易被忘记，尤其是在风险投资支持的初创公司中，当快速发展是当务之急，并且存在更多尝试和出错的空间。我们倾向于对预算范围内的想法表示肯定，并会带来明显的好处-但很容易忽略您可能放弃的替代方案：通过聘用一个职位，您就放弃了聘用其他职位的机会。通过参加会议，您将放弃在其他地方花费营销费用的能力。通过寻找并签署困难的客户，您在牺牲客户成功团队可能花费的时间来满足和发展其他客户。使用机会成本决策框架可以帮助重新定向和改进决策，以驱动您真正想要的结果。使用机会成本作为一家新兴的运营商，您需要做出广泛的决定，从要追求的潜在客户，接下来要雇用的人到要开发的产品功能。机会成本的概念几乎适用于所有类型的决策-让我们来看一个早期创业公司可能遇到的示例：您正在决定是否聘请特定的公关公司进行公司的营销，品牌和公关管理。 1.通过确定您想要的结果来制定决策在我们的示例中，目标是增加积极的公关，建立公司品牌并吸引潜在客户。但是请进一步缩小-所有这些的目标是驱动更多的销售，吸引更多的人才并最终建立一个更强大的公司。考虑目标的多个框架将有助于您以后识别所有替代方案。 2.评估直接成本简而言之，这就是与决策相关的金钱和时间。考虑成本时，您（或您的员工）的时间成本很容易忘记，但这是您在启动环境中拥有的最有价值的东西之一。花一点时间来有意识地量化与您的期权相关的时间和美元成本。…

Anaplan与我见过的任何公司都不一样

它的互联计划是面向知识工作者和决策者的第一个集成企业应用程序平台 Shasta Ventures董事总经理Ravi Mohan 六年前，当我第一次了解Anaplan时，我对创始人对全球互联计划平台的大胆愿景感到兴奋，但我不知道他们如何将其解决方案推向市场。他们说：“看，我们可以为任何模型建模”，我的回答是：“很好，但是您将其卖给谁？”通常，应用软件产品与市场的契合点在于关注特定的用例和特定的购买者，而不是追求整个世界。当时，Anaplan有10个客户，预计收入为300,000美元。但是Anaplan与我见过的任何公司都不一样。它的单一技术支持多个用例，可帮助公司跨部门，跨行业，跨地域以敏捷方式对业务条件的变化做出响应。去年，该公司每年的收入为1.25亿美元。更重要的是，Anaplan是Gartner在5个不同市场类别中认可的第一家公司。三个魔力象限，1个炒作周期和1个市场指南。我相信这是单个产品首次在5种不同的软件类别中展示出这种多功能性。一家拥有Anaplan规模的公司是否创建了5种不同的应用程序？否。Anaplan的客户和用户使用相同的平台，并通过点击（而非通过代码）为不同的业务问题建模。由此产生的应用程序可为宝洁，思科，帝亚吉欧，Salesforce和Google等全球最大的公司推动决策。 Anaplan的员工将创始人的愿景变成了现实。在使用Anaplan之前，业务用户只能使用Excel对业务问题进行建模。…

了解认知偏见对初创企业很重要

总览所有决定本质上都是情感上的。我们的淋巴系统比我们的逻辑系更古老，更强大。在2000年由安东尼奥·达马西奥（Antonio Damasio）进行的研究中表明，患有情感处理的大脑部分受损的患者即使做出最小的决定也难以解决。人类天生就是社交动物。研究表明，我们的大脑包含镜像神经元，这使我们能够同情另一个同胞。这也意味着我们的情绪容易受到他人的影响。这就是为什么重要的是要熟悉人脑中的各种认知偏差及其触发因素（请参阅Charlie Munger的演讲）。另一方面，有可能利用认知偏见来提高销售转化率。经过多年的实践，这是开罗街头吹捧的一种艺术。任何街头兜售活动的有效性取决于他在与对象的短暂接触中可以利用的认知偏见的数量。关于如何结合和使用认知偏差的案例研究吹捧者可能会问一个小问题，例如“你叫什么名字？”。当回答时，这个看似无害的问题将引发一致性偏差。如果受试者在开始交谈后通过说出自己的名字来停止进一步的交谈，将不可避免地感到认知失调。…

Supreme Topics

四旬期后思想：罪恶，笑声以及前者如何导致后者

幸福生活：）

你是谁（认为你）塑造了你的想法

当您不喜欢自己的身体时，一种培养自我爱的优雅方式