销售 – 第7页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

多源效应：三个示例胜于一个示例

认知偏差不同的来源意味着不同的观点您会受到多种来源的劝说尝试，这并不罕见。在政治集会上，许多发言者赞成或反对某些立场或候选人说服您。在广告中，许多消费者向您赞扬产品的优点。反对律师试图通过使用证人游行来加强其立场，以说服他们的案情在法庭上说服。 1981年，两位研究人员Stephen Harkins和Richard Petty决定了解多种来源的论点对用户的影响。他们通过提供针对陈述的合理论据，比较了三种不同的说服群体的方式：1）从单一来源提出不同的论点； 2）从三个不同来源提出一个共同的论点； 3）从三个不同方面提出不同的论点资料来源。他们推断，在说服力方面，＃3是最好的-让三个来源提出三种不同的论点是最有效的。通常认为来自多个来源的信息来自不同的角度和独立的知识库，因此更值得考虑。如果您观看的大多数新闻频道都说相同的话，例如，为什么下一个候选人是最好的，那么您很有可能会相信。您受观看的新闻频道以及观看的新闻频道的影响很大。提供多种论点的多种来源的这种模式具有说服力，这是由于一种称为消息细化的现象。当您看到多个源时，您将进行更多与参数相关的处理。…

销售，情感和高级主管

情绪与决策神经心理学和生物识别技术提供了新兴的功能来监视消费者的感觉运动反应，同时他们主要体验视觉和听觉（例如广告，政治辩论，正在使用的软件）。任务是监视响应于刺激的脑电波响应和/或心率，皮肤镀锌，瞳孔移动等。不足为奇的是，这样做比我们依靠自我报告的对思想和对情感的表述有所了解时，我们经常发现更具预测性的见解。我们马上就知道了市场形象，辩论中的政治人物或所使用的软件应用程序是否引起了高度的关注或低落，强烈的影响或低落，是否得到编码（记住），而无需询问。当说服对象时，这些基础读物比参与者告诉我们的内容更能预测未来的行动。尽管主要针对广告测试和产品展示，但请考虑对选举等其他紧迫的人类企业的影响。尽管政治顾问和专家们通过各种沟通策略致力于解决棘手的问题和声音，他们的工作令人钦佩，但越来越多的人开始担心定量民意测验可以为我们提供什么样的成功代理（保持胜利的道路）。作为前民意测验者，我敏锐地意识到这一局限性。相比之下，最近，我们的合作伙伴技术公司有机会监视对选举辩论的一系列感觉运动反应。结果清楚地表明了专家和民意测验仅是什么。在所观察到的辩论中，任职者的挑战者为整个政治进程提供了一种振奋人心的选择，在整个政治领域的所有方面都做出了令人钦佩的工作。他似乎吸引并表达了对那些精通观察和评论的内行的了解。有趣的是神经科学家立即知道他很可能会失败。富有挑战性的领导人没有进行充分的登记，以动摇那些不确定的人，当然也没有那些拥有反对党派的人。他的忠诚核心感到高兴，但很少有人改变看法。简而言之，不管他所提出的观点背后的政策重心和道义上的坚持，对他所提供想法的认知注意力迅速减弱，几乎没有被记忆化。更能说明问题的是，从情感上讲，这位政治家与听众的联系与对手之间的联系被打破了。…

销售与坚忍

坚决改变了我的生活。我不会轻易说出来。我相信，如今所有“自助”的基础都可以追溯到两千多年前的哲学家。暂时不要翻白眼。相信我。销售生涯不适合胆小者。我们所做的每一件事都有很大的压力。我们有责任做别人选择不做的艰巨工作。然而，在这个世界上没有任何事情发生，除非有人卖出了东西。如果您缺少合适的工具，很容易被淘汰。很容易地说：“明天我会接听电话。”或者，“再次打电话给那个潜在客户是浪费时间。” 大多数自助（销售）书使我发疯。通常，这些都是根据其潜在行业的成功销售代表撰写的，但是这些建议很少能转化为所有人。一个销售制服的方式可能不会转换为另一个销售代表向医生出售药品的方式。信息都是一样的：在每个语音信箱中都这样说，您一定会打回电话。向潜在客户发送电子邮件时使用此功能。尝试使用这种关闭技巧将使您的销售额增加73％。…

范式转变：消费者做出决策的方式发生了什么变化

受过良好教育的消费者对市场的影响是什么？我最近参加了在特拉维夫举行的Salesforce Essentials活动。涵盖的主题之一是消费者和企业购买产品和服务的方式发生了范式转变。根据提出的研究，购买者在决定购买之前需要花费更多时间来了解产品和服务。他们对立即与销售人员互动不感兴趣，而更喜欢将自我教育作为首要任务。我们看到相同的趋势，并且意义重大。对于自然智能公司（以及许多其他公司），市场营销的作用现在从渠道活动的顶部一直延伸到销售过程即将结束。许多数据点都支持这种购买行为的转变—例如：现在，超过85％的客户在做出购买决定之前先进行在线研究。超过45％的客户比较了多个供应商之间的关键决策因素（KDF），例如价格和产品功能。实际上，客户现在在向自己“推销”。在与销售人员接触之前，他们可以完成整个购买过程的¾。实际上，许多人声称对直接与品牌代表进行交流不感兴趣，直到就他们的最大利益达成初步结论为止。我们从Natural Intelligence的客户那里获得的反馈表明，他们优先考虑自己对产品和服务的研究。一般而言，我们的客户： 1）购买产品时，想了解他们可用的大多数或所有选项（产品列表，品牌，供应商）。 2）不要介意在此过程中花费时间。…

通过邮件数据解决方案行业邮件列表来推动您的营销活动

通过访问业内最大，最广泛的B2B数据库，找到最佳的业务线索。您可以按地理位置，业务类型，年销售额，员工人数，信用等级等选择质量线索。我们可以帮助您更好地了解您的业务数据，从而确定最佳前景。利用我们高度可交付的业务联系人列表来定制您的营销活动，并与您的目标行业联系。凭借我们在邮件列表和智能数据营销服务方面的广泛经验，我们将为您提供有效的广告系列方面的最佳建议。从数千种行业和职业称谓中选择。用于电子邮件营销的价格合理的特定于目标企业电子邮件列表数据。 Mailing Data Solutions是服务行业电子邮件列表的首要供应商，致力于为大大小小的公司增加潜在客户的产生和销售。我们的电子邮件营销专家与您一起确定，量化和定位潜在客户，以推动您的销售线索。现在，通过Mailing Data Solutions提供的服务行业电子邮件列表，可以更轻松有效地向服务行业专业人员进行营销。接触服务行业的顶级专业人员-重要影响者和决策者。购买经过验证且准确的行业邮件列表，并销售给相关行业的企业，例如建筑，房地产，制造业，酒店，教育，运输，汽车，市场营销或以下任何行业。行业明智的电子邮件列表：…

我们为什么购买（即使我们不想）

这是又一个漫长的一天，突然之间，您发现自己正在滚动浏览亚马逊的每日特惠。您去杂货店买牛奶和面包，然后拿出装满所售商品的购物车。您以为您不需要那种花哨的小工具，但却发现自己还是买了一个。当然，它必须是最新版本。这些是21世纪市场中一些熟悉的场景，似乎已渗透到人类生活的各个方面。我们周围的每个地方都在被告知要购买什么，以及为什么需要购买。实际上，一些广告已经意识到其竞标价格，引起了我们的注意。古老的Spice广告为此而臭名昭著，而Trader Joe’s警告说“不要理会破坏这篇文章的广告，他们希望您购买不需要的东西。” 那么为什么我们继续购买呢？是什么让我们甚至在不必再需要更多东西的情况下仍能返回更多？事实是，尽管我们认为我们可以控制购买的商品或数量，但从心理上讲，人们仍然愿意购买。我们是习惯的生物，他们以可预见的方式花钱。基本的消费者心理学关注满足人类的需求和欲望，但是消费者科学家也承认“购买必需品和浪费大量的炫耀性消费之间存在很大的距离。”购买已不仅仅是满足我们的需求。我们如何解释这种人类行为差异？…

5种轻松完成销售并赢得生活的简便方法

也许您在问自己，销售和人生胜利有何共同之处？可能您是在告诉自己“我不是销售人员，而且我永远不会！但是，我会告诉您一些可能引起争议的内容。您每天都在出售和关闭，甚至没有注意到它… 你要关闭你的妻子和你在一起，您正在向孩子推销健康饮食的想法，如果你是单身，你甚至会推销自己。您正在出售自己的技能以获得薪水，并且您正在将自己的存在出售给您的朋友。让我们以Tinder和约会为例。您的排名决定了您是否将获得比赛。您的文案写作和沟通技巧决定了您是否可以通过电话联系他们。您的结账和销售技巧-无论您是否有约会。并根据您在结案时的状态-在该日期是否采取行动。我可以谈论很多原因，为什么关闭比出售更重要… 但是，让我们直接说清楚。 1.合格，合格，合格现在，让我们假装您正在与潜在客户通话的电话。…