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您是否为“几乎胜利”而堕落？

如何避免被愚弄 Deja vu今天在一次销售演示中打我。它使我想起了我职业生涯初期的情况。任何销售人员或营销人员都可以联系。经过长期的艰苦奋斗，我们在潜在客户面前取得了成功。我们进行了交谈。我们到了尽头。他告诉我们他喜欢它。他的团队喜欢它。他只需要让老板好就可以。据说那只是橡皮图章。 “是！这笔交易已经完成。”我想第二天，他回到我们身边说： “ 我们喜欢它。这将真正帮助我们。…

销售101第1/2部分：进行销售背后的艺术与社会心理学。

概述的每个步骤-短期和长期：勘探：勘探是您开展所有业务的起点！这是寻找新业务的简单技巧！考虑到克朗代克淘金热的前景，他们通常会花费数小时来挖掘泥土来寻找黄金。这就是寻找黄金的商业前景！寻找您的客户并将其归档到您的营销渠道中，以便随着您逐渐开始扩大营销渠道而有一天成为他们的黄金！它也是所有营销工作的基础，您必须在开始广告之前找到进行广告的渠道。无论是社交媒体，游击队，大众媒体，迷你媒体还是微媒体营销，这一切都始于在这些渠道中寻找黄金，针对您的特定客户，从广泛的目标开始，然后逐步缩小目标范围，直到您找到对您的品牌做出回应的利基市场！在销售中，我们花费大量时间进行电话冷门，敲门，电子邮件和消息爆炸，以找到我们的客户！这是非常原始，非常耗时的，但是没有一种方法（当正确完成时）比与人员和企业联系来扩大客户群更有效！您必须从某个地方开始，首先要接起电话，并在一周内拨打500个电话！我保证，如果您进行大量输出，您将看到结果！由于采用了这种具有成本效益的方法，并且这是开始将产品推向市场的非常直接的方法，因此，这是所有销售和营销工作中最重要的一个因素，因此不容忽视！曾经！如果您开始忽略勘探工作，那么我可以保证，您会慢慢开始注意到下降的趋势，并且一定会（但肯定会）缓慢地导致企业破产！关系大楼：融洽相处是闲聊，建立联系，建立友谊的艺术！…

如何在13天内成为销售专家

花时间创建买家角色的文档，以发现您向谁出售商品以及推动他们发展的因素，并能够通过您的互动为他们增加大量价值。卖出是自然的结果，买入也是自然的结果。买方角色痛苦/需求扳机价值观无论角色如何，关键是要知道如何增加价值并进行娱乐（例如，IT主管，人事，所有者，接待员，市场经理等）尽快谈论痛苦，无论使用哪个频道，电话，电子邮件或视频 1.前13秒 2.电子邮件的前2行/视频的2句话扮演角色要在反对上发挥重要作用，而不是在销售范围上花很多钱，并且要在您/您的团队的文件夹中保存/共享相关注释（每天是一份“生活”文档，您将在其中记录您的学习经验）互动）前73秒使用33％规则 ·利用相似性进行互动（NLP，RRSS调查，例如linkedin，twitter，这些都是您真正喜欢的人） ·利用对失败的恐惧来谈论需求 ·创建紧迫性来关闭操作（xxx天之前）建立业务案例，成功案例，并进行推荐和推荐。…

如何运用心理学来加快您的销售流程： 1个

阅读更多有关西班牙语的博客作为大学的心理学专业，社会心理学始终使我的兴趣着迷于一切。我着迷得知复杂的社会互动是由可预测的行为模式驱动的。社会心理学似乎为我们提供了“做与不做”的手册，使我们对人类动力学的结构有了密切的了解。鉴于这些见解的广泛适用性，它渗透到当今的商业世界并不令我感到惊讶。正如来自心理学的见解一样直观，甚至明显，它们很少应用于业务流程。我们参与的大多数业务交互均不遵循基本的参与规则。恰当的例子：您多久处理一次非个性化的紧急销售信息？（如果您是墨西哥任何一家大型电信公司的客户，那么我猜每周。）公平地说，我们首次推出Mifiel时也不例外。初次接触B2B SaaS的人是从宏观，数字的角度进行营销的。我们的作案手法是什么？尽可能有效地打击更多人。（是的，我们大量传播了模板电子邮件，并不为此感到骄傲。）我们认为，如果只能说出话来，那么该产品肯定会证明自己。经过几个月没有结果的结果，我们得出了两个认识：我们需要远离真正的潜在用户的计算机屏幕，电话或房间。（即摆脱我们对不起的屁股，尝试“营销”并进行实际销售的辛勤工作）…

可观察者有力量吗？当我们作为社会实体时，它与营销的相关性

良好的产品开发策略可以在我们引爆多种情绪和态度中，我认为在营销和广告法令中最有效和最相关的一种是唤醒消费者对社会认可的需求，从而吸引了我们的地位现状，并将我们置于公认的金字塔之内，即我们正在作为社交动物而攀登，目标是达到顶峰。作为达到产品联系的第一步，我们达到这一高峰（甚至是高于基准的任何地方）的行为动力来自于我们凭视觉感知的经验。听起来很合逻辑，人们只有在观察别人的行为时才能模仿。因此，可观察的东西有力量，而且很多。我邀请您将人们视为“影响实体”。考虑一下我们每天与这些“实体”互动时与之互动的品牌和产品的数量。服装，配件，技术设备以及其他可以吸引我们注意力并引起某种情绪的物品；正面或负面。我们可以称其为社会影响力，无论您是否愿意，您总是会对他人产生一定程度的影响力，并且这种行为在观察到更多的情况下就足够强大了。人们会倾向于谈论您的裤子或内裤吗？简而言之，无论您的内衣是什么牌子，如果看不到它，那么人们谈论它的可能性就较小。因此，我们无意识地充当了公司的广告媒介；总是随身携带其他消费者可以看到的物品。如果我们对这些商品感到满意或购物愉快，我们将更有可能与他人进行社交。在这一点上，将说出一旦通过眼睛进入的内容，从而在我们的情感范围内激活一个更强大的“口碑”。任何可见的事物都会刺激购买行为。我们已经听到并得到研究的支持，即在进行购买时，人类比理性更具情感性。基于此，最暴露在我们眼中的东西不仅会带来更大的“口碑”，而且还会提醒人们我们忘记了几天或几周的那些物品。…

6个最有效的情感触发因素，可以促进您的销售

在响应式网站上创建营销信息时，至关重要的是要吸引受众的情绪。因此，您需要创建一个在线营销消息，该消息将触发潜在客户的情绪，并可能影响他们的购买决定和/或对您品牌的印象。本质上，所有人类都有相同的精神动机来推动行动。作为企业所有者，一旦确定了目标市场，就必须创建相关的营销信息，并与正确的情感触发因素联系在一起，以使人们有所感受。更重要的是，您使用的情感触发因素应该使消费者很容易记住您的品牌，并引导他们在不久的将来从您那里购买产品。这是您在营销小型企业时应考虑使用的一些最有力和最有效的情感触发器。 1.恐惧每个人都害怕某事，使恐惧成为大多数营销人员喜欢在营销中使用的情感触发因素之一。使用恐惧的最常见方法是仅针对受众的效果。考虑一下您的营销信息的查看者是否会对特定的恐惧或威胁采取任何措施。认为自己无法控制的观看者更可能无所事事。相反，您应该确定一种已经存在的恐惧，对这种特定的恐惧感同身受，然后采取行动以最好的解决方法消除威胁（当然，您会向他们提出）。 2.欢乐大多数人喜欢看能使自己的脸上露出笑容或能使自己的一天变得明亮的时刻。实际上，人们喜欢分享唤起积极情感的视频。作为企业主，您绝对希望带给您的听众一段奇妙的情感之旅，这可以使他们在看到营销信息后对品牌略有不同。 3.娱乐性…

找出谁是决策者

有关如何找到合适的人与潜在客户的公司接洽的快速提示在销售和市场营销中，我们所有人都希望着眼于接触并积极影响决策者。会决定是否要向您打开钱包的人。以下是一些可靠的识别策略： LinkedIn，AngelList和Twitter — B2B决策者可能会活跃，平易近人并谈论其角色的前三个位置。在潜在客户公司找到共同的联系，并请对方帮助您解决问题。致电董事会电话，并请合适的人就您的服务进行联系邮寄一个与您经验几乎一样的人，并请他们帮助您完成工作，以弄清楚潜在公司中合适的人选。自上而下-做到这一点的一种简便方法是找出高层人员的电子邮件ID，并向他们发送清晰的电子邮件，如下所示：你好汤姆，我是XYZ的Sonya。您是讨论汤姆企业全球活动参与的合适人选吗？如果没有，我将很感激您引导我找到合适的人。最好，索尼娅此外，我在职业生涯的早期就掌握了一条经验法则，即在涉及公司规模时找出决策者。…

改变客户行为的两件事

我现在很清楚，要获得幸福和成功，我们需要成为改变他人和我们自己的行为的专家。在业务中，让市场去做自己想做的事情并不是通过魔术来实现的（尽管发生时是魔术的）。我追求知识时发现的一个普遍因素是，出色的营销和销售策略不会试图引起大众的渴望。相反，他们希望发掘已经存在的欲望并引导它们。在以下情况下，我们可以影响他人并改变他们的行为：值得注意的是，个人在尝试改变自己时也是如此。从表面上看，动机心理似乎很复杂。但是，可以将其分解为两个不同的因素：个人激励和社会规范。对于个人激励而言，痛苦和愉悦是关键驱动力。我们以奖励和使我们感到良好和安全的事物追求快乐。我们不愿意接受惩罚和使我们感到难受或不安全感的痛苦。如果您希望采取任何行动，那么必须考虑您希望潜在客户采取的特定行为的奖惩措施。如果潜在客户购买了您的产品，那么与之相关的愉悦和痛苦是什么？我们做出的大多数（即使不是全部）决策都会同时存在。最大限度地使用激励（有意识和无意识）将成比例地增加动机。对于社会规范，我们必须记住，个人不是隐士，而是受社会影响和秩序支配的。…

如何驯服神经以获得更大的销售成功

丹尼尔·麦金恩（Daniel McGinn），《哈佛商业评论》资深编辑，《精神振奋：心理准备科学如何帮助您成功》一书的作者您具备成为一名出色的销售员的所有正确的技术技能。您知道如何获得资格，进行谈判并完成交易。但是，如果您感到紧张，就无法达到最佳状态。要成为销售游戏中的佼佼者，您必须能够找到适合自己的技术-无论是听某些音乐，做某些身体动作还是思考某些想法。要有自我意识，并创建一份建设性的事情清单，您可以采取这些行动来缓解您的焦虑，增强自信和活力。您可以通过以下几种方法来做到这一点。首先要做的是自我评估。问自己：是什么阻碍了您的销售电话？是您对结果感到焦虑，还是因为您缺乏信心并且表现得不够好？增强对这种情况的信心的一种方法是使用“最佳匹配”策略。走进房间之前，生动地回顾一下您作为销售员时的最佳时刻-您的专业成就。或可视化过去的交易和收到的祝贺电子邮件。所有这些都应该提醒您您真正的能力和成功。另一个很棒的技术是使用音乐。许多人选择的歌曲会让他们非常乐观和有动力。而且，如果您是在销售会议之间开车或乘飞机的代表，则可能希望选择播客以帮助您增强技术知识。…

购买决策：证据还是情感？

很快，B2B或B2C是哪个买家更受情感驱动？这项研究令人惊讶。在最近的一项研究中，“只有10％至40％的受访者表示与欧莱雅，Target，麦当劳和其他消费品牌等消费者品牌有情感联系，而40％至70％的受访者认为与思科，埃森哲，甲骨文等服务提供商存在联系总体而言，有5–15％的决策是理性驱动的，其余的则是情绪化的。* 使事情变得更具挑战性，不仅他们的购买旅程充满了情感，而且他们的旅程是复杂而分散的。就像在压力下约会一样，知道该看谁，为什么会感到困惑。揭示最终销售的研究和销售过程的包装正在揭示。给我看证据在想与您联系之前，B2B买家的研究路径几乎降低了60％。他们需要证据将您列入候选名单。他们做了多少研究来收集这一证据？销售过程如何受到影响？使用了多种研究方法** 53％使用社交媒体 81％的人说LinkedIn是他们的首要研究方法买家在与特定品牌网站互动之前平均进行了12次搜索 60％的人说视频对他们的搜索有些重要他们只是不那么喜欢你买家不仅会因寻找合适的商品而受情绪驱使，而且一路走来也可能会落入您的竞争对手。…