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非销售人员的3种类型–卡梅什–中

免责声明：让我们面对现实吧，关于销售，市场营销以及与业务有关的一切信息，无数的书面信息越来越多。我冒着使自己的内容迷失在这个称为Internet的广阔海洋中的风险，但是我认为我应该讲这个故事的版本，因此，我并没有放弃阅读这篇内容的美丽人。本文没有讨论与销售相关的技能或工具，这些技术或工具与吸引潜在客户，潜在客户培育，转换或大型流水线有关。本文从一个非常高的层次探讨了人们为什么害怕，冷漠或讨厌销售。我试图在这里处理人类行为，并且碰巧将某些与业务和销售相关的方面纳入其中。让我们看看这一切是如何开始的想象一下，当您还是个孩子的时候，父亲是否曾将您抱在怀里说：“您将成为一个了不起的销售员”。或您的老师对您说：“我要用您做一个优秀的推销员”，或者您的朋友曾经说过：“来吧，追随我们的梦想，成为销售人员” 在生命的前17到20年，我们从不选择销售作为职业或专业，但具有讽刺意味的是，我们最终要在职业生涯的下30至40年从事销售工作。我的职业生涯始于印度呼叫中心的电话营销主管，后来卖给了美国不起眼的好人。好像我注定要从事销售工作，但内心深处我讨厌它！讨厌到这一点，我不想见到Sales中的任何人，也不想听到有人谈论这个职业。我如何开始我的职业生涯销售，转而讨厌和处理业务，然后意外地回到销售领域，然后从销售中脱身，这可能是另一篇文章的主题。切入点这篇文章是我对过去7年中遇到的各种企业家和商人的记录的结果。我认为，将击键记录与3种被“吓scar”或“讨厌”的销售人员一起发布时，会很有趣。这些是当人们想到“销售”一词时，各行各业所表现出的一些共同情感。这种观点的原因是，要么他们被“卑鄙的推销员”“出售”，要么被要求评估他们在销售中的角色或职业，而没有其他选择。…

为什么销售人员嫉妒以及如何使其强大

玛丽亚刚刚达成协议。我为什么不完成那笔交易？为什么我没有像她这样的管道？我是个好销售的家伙。也许她只是幸运。请她在我的领土内完成交易？她还有其他技能。我仍然是最好的。” 听起来很熟悉？我们都有这种感觉，但没有胆量去分享。好吧，我很嫉妒，也嫉妒我的同事正在踢我的垃圾，达成大笔交易并为团队做出贡献。我们每个人都是销售人员，每天都会经历这些情况。无意识的嫉妒蔓延到我们的行为中，所有的自言自语和安慰都无济于事。让我们看看如何克服嫉妒的感觉，以在团队内部带来相互尊重和健康的竞争力。销售专业人员不愿意承认这一点，但是我们所有人都感到嫉妒。当我们努力关闭团队时，当团队中的一名成员要杀死它时，怨恨就会蔓延。破坏团队的一种不满情绪。我们倾向于将自己与其他人进行比较，我们的经理也向我们这样做。反之亦然，我们也可以嫉妒他人。…

我们如何受到影响和说服

影响力是罗伯特·恰尔迪尼（Robert Cialdini）撰写的最畅销的书，探讨了说服我们遵守的七种微妙方法。罗伯特（Robert）的新书《劝导》（ Presuasion）重申了往复，喜欢，社会证明，权威，稀缺性和一致性的这些方式，但他还添加了一种新的方式，我们都受到影响，称为团结。以下是我对可以受到影响的每种方式的简要总结。互惠 —当某人为我们做某事时，我们希望为他们做某事。这也相反。当某人对我们做坏事时，我们渴望通过对他们做坏事来报仇。餐馆的一些服务员在给您什至薄荷薄的东西给您时，也会使用往复方式。研究表明，即使是服务员或女服务员这样的小手势也可以增加提示。喜欢 -我们比不喜欢的人更可能遵守我们喜欢的人。这是不言自明的。公司做的是如何教会员工更受客户青睐，这是不言自明的，因为他们很清楚员工的影响力。 Robert…

有说服力的内容心理学

面对现实吧; 在线上有大量乏味，通用且毫无启发性的营销内容，但这为创意公司脱颖而出铺平了道路。丰富的内容会立即激起某人的兴趣，并影响他们对产品和服务的看法。这是关于在个人层面上与读者建立联系，并使他们进行有教育意义，有趣且有说服力的旅程的一切-而不用太过粗俗的“狡猾”。具有说服力的内容背后的心理令人着迷，这是所有营销人员在发起广告活动之前都应掌握的东西。因此，让我们了解更多。俗话说“消费者喜欢购买，但讨厌被出售”。对于需要以某种方式推广和销售其产品和服务而又不让消费者永久受益的营销人员来说，这显然是一个障碍。在当今在线和离线销售竞争日益激烈的时代，人们倾向于避免横幅广告，并在广告出现时切换渠道。 OTT营销立即触发了他们的防御系统，尤其是在一个人们习惯于通过进行自己的市场研究来获得他们想要的东西的世界中。不幸的是，许多组织都不知道他们的营销工作有多烦人。结果，使用了无效的营销策略，从而损害了品牌价值。世界著名心理学家罗伯特·齐亚迪尼（Robert Cialdini）写了一本书，名为《说服心理学》，该书提出了每位营销人员都应遵循的基本原则。这些原则包括：互惠的想法是为消费者做些事情，以获得他们的忠诚和尊重。出色的客户服务可能包括优惠和促销，完成某项活动的奖励，带有奖品和喊叫声的社交媒体广告系列-客户与您作为品牌互动而受到重视和赞赏的任何事物。…

砍脑影响他人

所以上次我谈到三位一体的大脑： 1.新大脑皮层-有意识/逻辑的，新的，缓慢的 2.边缘系统-潜意识/情感，年龄较大，速度较快 3.爬行动物的大脑-呼吸/消化/等/谁在乎。边缘系统虽然处于潜意识状态，但却是我们做出决定时的大部分影响力。新皮质就可以否定我们的潜意识已经决定是否需要的东西。究其原因，是因为边缘系统所消耗的能量要少得多，因此从生存的角度来看，这样做对我们来说最好。那么边缘系统做出什么决定呢？只有2 方法避免出于生存的原因，我们倾向于避免回避。也就是说，对我们来说，错误的肯定肯定比错误的否定要好得多。克服回避偏见为了克服这种偏见，您需要针对他们的边缘系统。在这个WIIFM世界中，人们关心的是两件事：什么为什么…

互惠：您得到的比付出的多

您如何错过使用互惠增加影响力的机会？互惠是说服力最强大的工具之一。实际上，Robert Cialdini将其著作《影响力》作为劝说的核心工具之一。什么是对等性？为什么这有关系？互惠是当某人为您做某事时要偿还的义务。这可能是一种有意识的感觉，但通常是无意识的。您可以（并且应该）使用互惠来塑造他人的行为。为什么重复性工作互惠有进化优势。人们普遍认为，将来的债务将得到偿还（互惠），这鼓励了个人之间的初始交易。人们可以放心地将商品，服务和时间赠与他人，他们会得到偿还。这种自信促进了人们之间的互动，特别是陌生人之间的初始交易。互惠通常还可以促进社会凝聚力，众所周知，社会因素（例如社会证明）很重要。可靠性工作原理…

为什么销售专业被打破以及我们如何解决它

演讲者，作者和顾问Tony Hughes 如今，卖方可以使用的技术使他们比以往任何时候都更容易完成工作，但是B2B出售中的失败率从未如此高。为什么？原因之一是，许多销售人员完全是围绕客户而做的。客户也对吹捧的ROI索赔表示怀疑。同时，平均交易规模越来越小，销售周期实际上越来越长，而不是缩短。销售人员还面临许多其他挑战，包括日益激烈的竞争和复杂性。但这并不是所有的厄运和忧郁。我们可以适应专业的销售，以应对当今的市场挑战。回到永恒的真理。销售人员变得非常忙碌且效率低下。压力水平正在不断攀升，这表明买家参与度差。为了重返正轨，销售代表需要重返销售的核心原则，即永恒的真理，可以将其与现代技术融合在一起，以取得更大的成功。成功销售的核心是对个人和专业客户的生活产生积极影响的承诺。销售人员应专注于帮助客户了解为什么花费时间和精力对他们而言是值得的。所有卖方都需要帮助买方发现为什么改变现状值得这样做，以便他们可以在自己的生活和业务中实现更好的状况。要专业。…

脑力总结

脑力总结对我有什么用？了解一些神经营销技巧，可以帮助您销售更多。企业要有出色的销售业绩会怎样？轻松：聘请有信心的销售人员，对他们进行如何将产品推向客户的培训，您一定会出售大量产品。对？好吧，这不是那么简单。在销售领域中，有多种心理机制在起作用，而在神经科学领域中，可以找到实现出色销售业绩的关键之一。近年来，科学家们发现了越来越多的有关使我们打勾的信息，并且这些有价值的信息的每一点都可以用来卖东西。本文向您展示了来自神经科学的一些最佳技巧，可用于销售更多产品。在下面，您将发现 •为什么对某人的右耳说话是一种有效的销售策略； •为什么最好的销售技巧可能只是使用婴儿图片？和 •为什么要卖出所有有关您的产品气味的信息。减少购买过程中的痛苦感，甚至连杂货商都可以购买。我们都有过买方buyer悔的经历，这种购买后的后悔之感就变成了。有时候，这不仅仅是一种感觉-购物可能会造成真正的痛苦。…

简单的构架思维定势，以发展您的客户业务（和您的业务）

我们都去过那儿。亲密的会议。 RFP。您的客户在考虑您的费用还是在内部租房。他们回答说：“这对很多人来说都是徒劳的”。有很多地方可以说明，您只是没有展示足够的“价值”。或者，如果他们负担不起您的服务，我们可以选择继续玩，然后继续进行数字游戏。这两个选项都不能帮助您解决这个问题。当您发现自己处于这种情况时，为时已晚。您尚未提出自己的价值主张，可能需要重新审视并展示合作所带来的好处。我认为，如果您使用这种简单的心态重新构架，您将有不同的想法，做出相应的反应，最重要的是阻止它再次发生。简而言之，“您花费太多”只是表明他们不认为您是资产。他们将您视为支出。当您拥有一项业务资产时，您知道如果投入5,000美元，您至少会得到5,000美元。那么，当您为发展业务而努力时，如何在内部重新设计自己的情况呢？我了解到的是，您必须确定哈佛大学的情况是“谁惹上了猴子”-您必须对业务拥有者保持问责制和改进的作用。当您确定业务需求，人员的业务需求和目标时，就在确定他们的愿望。…

10个有说服力的短语。 – Tridentlion（MD McGill）–中

10个有说服力的短语。菲尔·琼斯（Phil M Jones）的“确切地说：影响力和影响力的神奇词汇” 影片版本：https：//youtu.be/xgjK-bN-vEM 博客版本：为了显着改善结果，有时我们不得不考虑细微的事情，细微的调整会产生截然不同的结果。我记得在某处学习过高尔夫球运动的真实情况。如果您在距目标左侧数百米处击球，则问题可能出在您的球杆角度如何。用毫米调整球杆角度后，球经过其距离后将导致数百米的差异。可以将相同的概念应用于日常交互中使用的单词。这本书帮助我理解了我们的几个单词调整如何在对话中产生更好的结果。它的细微变化有时会产生最重要的结果。言语微妙，言语是力量。上网怎么了？我叫TridentLion，欢迎您阅读本书摘要。我最初读这本书的原因是因为它是一位销售代表向我推荐的，这是达成交易时的野兽。当您所在领域的顶级制作人推荐最好的东西时，至少要看看一下。…