转换优化心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

来宾留言（Gerry Dimova）：2种吸引更多转化的快捷方法

啊，古老的困境： “我想提高转化率，但没有足够的流量进行分组测试。” 首先，“足够”是多少？如果您不确定100％，请参阅这篇文章。还在？好的，我为您带来了一些好消息：您不需要太多流量就能提高转化率。不，这里没有蛇油。我将谈论每个专业CRO首先要做的事情。当他们获得新客户时，他们要做的第一件事就是寻找快速的胜利。对于低垂的水果。您可以做同样的事情，并利用神经营销的力量来优化您的登录页面，网站或博客。那不是革命性的。它甚至都不是新的。实际上，它已经有2000年的历史了。如果对您来说是新闻，这里是神经营销简而言之：它是关于利用我们都无意识使用的一组大脑“捷径”。这些捷径也称为认知偏见。如果神经营销已经存在了2000年，我敢打赌，它是有效的。…

他们的网站，Lidl或很多网站如何优化？

由于圣诞节临近，超市之间的竞争真的开始白热化了。他们都希望成为今年圣诞节将火鸡及其装饰物放在您餐桌上的人。他们发布了备受期待的电视广告，这标志着客户节日竞争的开始，但我对他们是否使用心理原理优化网站感到更加感兴趣。我的调查始于对英国领先折扣零售商的Lidl评论（请原谅）。 Lidl在圣诞节活动中引入了一项新功能，称为“ Lidl社会降价”。鼓励个人使用#LidlSurprises主题标签进行推文，并且他们对某种Lidl产品（例如#lobster）进行推文的次数越多，该产品的价格就下降得越低。这项运动非常聪明，因为它利用了“ 承诺和一致性 ”的心理原理。该原则规定，一旦个人公开承诺某件事（例如通过在其网络上发布#turkey），那么他们更有可能兑现并兑现该承诺（例如，从Lidl购买土耳其），以便始终如一。 Lidl不会提供数百种不同类型的同一产品（例如20种不同品牌的馅料），而只会提供几种。通过使圣诞节范围更简单，他们可以避免遇到“范围过大”现象，用他们自己的话说：“为什么要从8种水中选择一种，却要浏览100种水？”。 Lidl清楚地理解了“ 选择的悖论 ”…

利用心理学提高转化率

吸引观众是一回事，但使他们记住您和您的品牌又是另一回事。让他们想回到你身边，不仅是要吸引他们的注意力，还需要创造心理触发因素，例如习惯的形成方式。这远非易事，因为在线市场现在比以往任何时候都更具竞争力。吸引注意力本身就是一种努力，但是保持注意力是另一回事。我们知道网站流量如何成为在线关注度的指标，以及它如何潜在地转化为更高的销售额。您还可以定位有影响力的人来吸引注意力，并最终自己成为有影响力的人。但是，如何将注意力转换为实际兴趣呢？这里的想法是养成实施这些想法以影响您的客户的习惯，不断在他们的脑海中留下您的印记，甚至成为他们在线习惯的一部分。时间限制和稀缺性人的欲望是由对痛苦的厌恶和对乐趣的渴望所决定的，无论是短期还是长期的。有些人可能愿意忍受痛苦以延迟满足，但只有当奖励值得暂时感到不适时，才愿意忍受痛苦。这是人类行为的根源，了解它可以帮助您充分利用客户的倾向。通过创建稀缺性或施加时间限制来限制对某事物的访问，一直是使人们更快地想要某物的有效方法。这是本书中最古老的技巧之一，并且在产生紧迫感时仍然有效。这就是为什么您会倾向于在各处看到诸如“仅在有限的时间内”，“存货有限”，“每日交易”之类的短语的原因。这几乎可以告诉人们，如果他们现在不利用这项优惠，他们将错失难得的机会。它同时体现了欲望和遗憾。想要少得多的东西，并且以后不想因为没有提供而无法使用而感到抱歉。…

Prime现在如何优化其转换？

Convertize提供了250多种神经营销策略，可以轻松将其应用于您的网站，以最大程度地提高转化率。只是单击此处开始您的Convertize 30天免费试用！

我们何时会遇到认知偏见？

在日常生活中，我们不断受到认知偏见的打击，实际上很难想到其中完全没有这些偏见的情况。您甚至可能没有意识到他们正在工作！这里有一些例子： 1.上周进入您最喜欢的服装店时，您是被价格从50英镑减少到20英镑的毛衣还是一直被定价为20 英镑的毛衣所吸引吗？大多数人会说跳线减少了-为什么？由于认知偏差被称为“末端锚定” 。这种认知上的偏见指出，向我们展示的第一条信息的权重高于任何后续一条/几条信息的权重-因此，在此示例中，个人被固定在50英镑的起始价格上，使得跳线的减少看起来像完全划算！！！（有关此偏见的更多信息，以下视频非常有用。 2.您上周在网上预订了圣诞节假期的机票，但是等一下，您想要的航班上只有12个座位。只有十二岁您只需要在那儿预定就可以了，否则您可能没有座位！这是稀缺性的原理 -简单来说，人们对他们认为稀缺的物品或体验给予较高的重视，而对他们认为丰富的物品给予较低的重视。因此，您为该特定航班上的座位应用了更高的值，因为座位似乎不容易获得。 3.家庭成员将您送到超市，他们会给您口头上要购买的物品清单-牛奶，面包，茶，橙子，香蕉，黄油，意大利面和西红柿。您到了超市，手牵着购物篮，突然脑子一片空白–您打算买什么？…

神经营销：破解客户的潜意识，最大程度地影响您的信息

理性决策的错觉我们认为我们做出的大多数决定都是理性的，而实际上，我们通常会凭直觉做出决定。这种认知偏见帮助我们（作为营销人员）充分利用了无意识的决策过程。我们该怎么做？通过沟通可以触发快速，直观的决策，并从游戏中做出缓慢，理性的决策。忘记你的直觉我们通过在神经科学研究的基础上分析数据来衡量这些潜意识思维过程。这样，从理论上讲，我们可以将直觉放在一边，然后跪在King Data之前。影响销售过程的3种激素我们可以更好地理解思维过程的方法之一是通过内分泌检查来测量体内的荷尔蒙变化。为此，我们主要检查三种激素：多巴胺，皮质醇和催产素。因为在很大程度上，销售过程决定了这些激素的产生。简而言之，它们的工作方式如下：多巴胺或“幸福激素” 多巴胺与奖励，成瘾和欲望有关。它触发您采取行动，并给您一种良好的感觉。多巴胺的产生还刺激中枢神经系统中的鸦片受体。…

黑色星期五热潮背后的神经营销是什么？

渴望达成交易？讨价还价？决心获得折扣？媒体将黑色星期五的购物者描述为疯狂的消费者，他们将与站在他们与打折的平板电视之间的任何人搏斗，但是他们的行为真的发疯了吗？还是这种讨价还价的疯狂只是由许多无意识的认知偏见驱动的？什么是认知偏差？ “认知偏向是一种以某种方式思考的倾向，这种倾向与逻辑或理性思维有所不同。换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。黑色星期五会使用哪些认知偏见？ F OMO（害怕错过）：在黑色星期五之前，商店以低廉的价格充斥着社交媒体，并吸引了来自不同新闻渠道的大量关注。这些不断提醒着商店讨价还价的价格让人联想到FOMO。这个术语被描述为对他人可能正在做某事的恐惧感，或者害怕做出错误的决定，从而错过了另一种（也许更好）的选择。我们不想成为唯一一个错过广告促销的人，因此FOMO迫使我们在寒冷的寒冷中过夜。稀缺性效果：黑色星期五巧妙地暗示使用暗示产品稀缺性的语言，例如：“供应有限”和“快速发展”。 “稀缺效应”使个人对稀缺物品赋予较高的价值，而对易于获得的物品给予较低的价值。在黑色星期五这些稀缺的产品上放置更高的价值会增加购物者的狂热…

与客户建立情感联系的战术指南

这是生物的。我们已经以这种方式发展。我们以追求快乐为动力，寻找释放多巴胺（一种神经递质）的经历，使我们感到自在。而我们受到规避风险的驱动。我们希望感到安全。我们希望避免任何威胁，无论威胁多么小。在营销环境中，情感是所有决策的基础。人们会根据肠道反应不自觉地做出购买决定。不是社会长期以来所相信的理性过程。它已经被科学证明。当然，承认情绪在客户决策过程中的力量是一回事。但是您如何根据这些知识采取行动？在数据驱动型营销人员的测试和学习领域中，情感可以成为营销假设的强大来源。营销假设（通过实验验证）可以使您对客户的无意识动机产生更深刻的见解。利用这些知识，您可以创建真正引起共鸣的营销经验。在这篇文章中，我们将根据现有研究向您展示情感营销的外观和感觉。我们将通过一个真实的示例来演示如何在整个渠道中与客户建立情感联系。当您努力始终如一地创造出与情感相关的客户体验时，您将获得战术上的概述，以了解要测试的元素，策略和原则。…

71种基本认知偏见，可优化您的转化率

认知偏见是一种以某种方式思考的趋势，与逻辑或理性思维背道而驰。换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。为什么要知道不同类型的认知偏见？从专业的角度讲，这将使您更好地了解您的客户。您越了解它们，就越能以一种有吸引力的方式传达您的产品和服务。同样，您也可以优化网站以提高转化率。了解您的客户意味着您将更有能力使网站的导航更加流畅和直观，这将有助于降低跳出率（跳出率，即在完成购买或查找所需信息之前离开网站的人数）。为了帮助您入门，这里有71种认知偏见，可帮助您优化网站上的转化： 1冯·雷斯托夫效应（Von Restorff Effect）一种效应，以最初研究它的精神病医生的名字命名（Hedwig von Restorff），与其他更为统一的物品相比，个人可以更快地注意到并记住不寻常或独特的物品。 2对比原理当您同时或连续经历两个相似的事物时，您对第二个事物的感知会受到第一个事物的影响。 3选择悖论选择悖论解释了这样一个事实：选择过多实际上会导致个人做出的效率和满意度较低的决定，而如果选择较少的话，他们会做出的选择。 4啦啦队效应啦啦队效应是当单个物品出现在小组中时，对我们更具吸引力的一种方式。…

如何最大限度地提高转化率-不到1小时即可更改加入表单的个人案例研究

问题如果您曾经从头开始，那么您就会知道初稿真的有多糟糕。也许这是蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）如此拥护约翰·麦克菲（John McPhee）的书（《第4号草稿：写作过程》）的原因之一。草案初稿是为垃圾而被普遍接受的。但是，这并不意味着初稿没有用。没有它，就不会有第二，第三或第四稿。这就是为什么抵制试图变得完美的诱惑如此重要的原因。做完比求完美强。这样做的原因是，完美将很可能……永远不会完成。这样一来，我们今天就可以进入主题，这是您可以在首页上看到的选择加入表格。您现在所看到的与一个月前相比有所不同，甚至更糟糕的是，与它最初发布之日的情况有所不同。因此，尽管我最近进行了更改，但我认为现在可能是与您分享我的工作方式的好时机，因为这可能是您人生中其他一些创造性工作的灵感。毕竟，这就是我们阅读或收听书籍的原因，为什么我们阅读的文章可能长达一本书的整个章节，甚至是为什么我们观看长达1到3个小时的YouTube视频的原因。当然，有不同的原因，但是我们很多人这样做是因为我们喜欢寻找可以应用于自己生活的新信息的感觉。有时我们学习，有时只是让自己想起我们已经知道的事情。无论哪种方式，我们都在成长，这就是激发我们好奇心的原因。…