说服力 – 第5页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

在情人节保持得分…

在浪漫和有说服力的写作中今天是情人节。你猜怎么了？我今天离开房子时，没有给我妻子发卡，甚至没有说“情人节快乐”。您可能会认为这会让我进入狗屋。没有。我袖子上有一张王牌。她也忘记了情人节。对于那些保持得分的人来说，这意味着我没有受到任何损失。没错，我们都保持得分。您可能会一次或两次逃脱。在某些时候，理货单的一侧太重。发生这种情况时，其他人甚至会得分。无论是公务，家庭，恋爱还是友谊，在各种关系中都是如此。您的受众群体也保持得分您的客户或听众在给他们写信时会保持得分。如今，一个常见的示例涉及电子邮件营销。电子邮件是功能强大的销售工具。许多在线营销人员将其大部分收入归功于电子邮件产生的收入。…

这个家伙拒绝在使用浴室后洗手……但是他所做的却提供了说服力和生活的教训

我大学的一个老朋友最近承认了一个很奇怪的东西。他上厕所后拒绝洗手。直到他三十岁时，卫生状况才得到改善。我知道你在想什么毛吧那不是故事。他做的而不是洗手才是真正的踢脚。一旦他完成了在浴室里做的事情，他就不用洗手了。那是他一个人的例行公事。当其他人在屋子里时，他会做些很奇怪的事情。他会打开水，让水流约20秒钟。他之所以这样做，是因为他担心如果不先洗手就离开卫生间，别人会怎么想。我们并没有真正注意确保人们履行洗手职责。我们的确发现与众不同。马桶冲水，然后打开门引发了一个问题： “嗯。他洗手了吗？” 流水几秒钟给了他洗的幻觉。…

大。雄伟。难忘……但真正的秘诀是什么？

哇。今天是72度。每年的这个时候，这是东北的疯狂天气。您看到的图片是纽约世界贸易中心。我今天在泽西市的Exchange Place地区预约牙医。由于天气晴朗，我在俯瞰哈德逊河的公园长椅上吃了午餐。我坐了半小时欣赏美景。力量，韧性和英勇精神的象征在天际线中大胆声明。在晴朗的一天在哈德逊河上看时，视野一览无余。您不禁要注意。实际上，这是一个谎言。很长一段时间我都忘了它在那里。我们过滤掉明显的你看，我在泽西城住了三年。我每天都沿着那条路走。我唯一一次停下来看看世贸中心是在他们做了一些奇怪的照明时。我无时无刻不看，已经习惯了。…

社会证明：在所有人都一样思考的地方，没人想得太多

您在YouTube上搜索了“露营技巧”，以帮助您计划下一次旅行。您会看到一个视频列表。但是您不希望有一些随机的业余爱好者给您建议，因此您自然会选择观看次数更高的视频。为什么？您正在某个地方。在路上，您会遇到一群人，所有人都盯着天空。甚至不用考虑，您也向上看。为什么？信息社会影响是一种心理和社会现象，人们在假定的情况下采取他人的行动以试图反映正确的行为。这通常称为社会证明。如果很多人都观看了视频，那么它很有帮助。同样，如果很多人向上看，可能值得一看。您无需思考就做出决定。这种“畜群本能”表明这样一个事实，即当人们与他人行为相同时，他们会感觉自己的行为正确。遵循某个想法的人越多，您认为这个想法就越好。而且，表现出某种行为的人越多，无论想法或行为多么荒谬，其他人和您对这种行为的判断也就越合适。个人的精神错乱很少见，但是在团体，政党，国家和时代，这是规则。 —尼采…

改变别人信仰的指南

改变主意很难：当我们最珍贵的观点（如政治信念，宗教信仰，道德观念和核心原则）受到挑战时，我们的大脑将竭尽全力保护他们。研究表明，当人们对根深蒂固的信念提出质疑时，杏仁核是大脑处理情感的一部分，就像我们遇到危险一样，运转得很快，因此我们没有心情去考虑意见分歧。然而，人们说服他人相信事物才是使世界运转的要素。无论您是销售产品，为促销而钓鱼还是竞选办公室，都很可能您的工作需要您以某种能力影响和说服人们。在工作之外，我们的许多社会关系都建立在共同的信念之上：我们经常与认同我们的人相处融洽。帮助我们理解信念形成方式的同一门科学实际上可以帮助我们更好地改变信念。《影响力：说服心理学》一书的作者罗伯特·西尔迪尼解释说，关于说服，您需要了解的第一件事是，您说的话远比您本人重要。希尔迪尼说：“我们大多数人认为信息和信息的优点是可以说服人们的。” “通常情况并非如此。很多时候，这是我们与信使之间的关系。这并不总是与争论有关，而是与交付有关。” 这看起来似乎很容易，但要影响已经接近您的人要容易得多。部分原因是他们的大脑已经为正确的化学反应做好了准备。神经科学家保罗·扎克（Paul Zak）在他的大部分职业生涯中都在研究催产素，催产素是一种与爱，幸福，纽带以及信任相联系的神经递质，正如扎克的研究表明的那样。他说：“这使您对社交信息更加敏感。” “如果我用催产素使大脑充沛，我会更有效地说服您。”如果您试图说服朋友，家人或伴侣某事，那么通过提醒自己亲密关系使他们变得柔和，则您的几率会更好。温度，眼睛接触和触摸都会促使催产素释放。…

现实生活中的绝地思维技巧-步调和领导力的微妙艺术

您是否曾经希望您可以对人们使用真正的绝地秘诀？您可以将危险或强大的人从威胁变成盟友？我肯定有事实证明，绝地的绝招是真实的。它们通常被称为说服艺术和科学。如果您有足够的说服能力，则可以在生活中对恐怖的突击队使用欧比旺，并将其转变为思维方式。我想分享最有效的策略，即引导人们改变思维方式，即步调和领导，这将使您能够按自己认为合适的方式使用Jedi Mind Tricks。原始绝地武士弥尔顿·埃里克森（Milton Erickson）是有史以来最有影响力的心理学家之一。他精通说服艺术，并定期使用它来帮助客户。他使用的主要治疗方法之一是起搏和引导。他是原始的绝地武士。他是第一个尝试节奏和领导力的人。该技术简单易用。这是Erickson的用法。…

理性人的1分钟指南，说明为什么理性思维常常无法说服人们

我们坚信逻辑，证据和数据是唯一可以接受的说服工具，因此，当我们与不具有相同价值观的人互动时，我们会感到困惑和沮丧。挫败感导致的交流要少于善意的交流，因为同时挫败和友善非常困难。那些被自我认同的逻辑/理性思想家反复贬低和困住的人将创造新的价值观和信念来保护自己，因为没有人喜欢感到贬低和受困。这些价值观和信念并不是完全不合逻辑的，只是旨在拒绝反对派认为是事实/逻辑的任何事物。输入：否定主义。这也正好是悲伤的第一阶段。对于那些重视并相信理性作为一种思维工具的力量的人来说，重新审视理性作为一种说服方法是有道理的，因为它无法产生结果。是时候抛弃这一假设并寻找更好的假设了，就像我们要别人去做一样。我们是否可以通过愤怒摆脱对这一主题的否定主义，直接进入谈判，压抑和最终接受？我认同。用更少的词：同意还是不同意？