行为经济学 – 第9页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

非理性选民的神话

2007年，乔治·梅森大学（George Mason University）经济学教授布莱恩·卡普兰（Bryan Caplan）出版了一本精美的书，名为《理性选民的神话》。在这篇文章中，他强烈质疑普通投票公民做出合理选择的能力，尤其是在经济问题上。近十年后，2016年6月24日，卡普兰教授在推特上发了推文那么，那些可能在公投中影响非理性选民的偏见又是什么呢，例如现状偏见和the赋效应呢？有相当多的证据表明，即使替代方案在客观上可能会更胜一筹，但总的来说，人们倾向于坚持当前的状况-“更好地了解您所了解的魔鬼”。新闻网站Buzzfeed在4月份咨询了几位民意测验者，许多人认为现状偏见是一个重要因素。尤戈夫（Yougov）总裁兼资深政治分析家（有点专家）彼得·凯尔纳（Peter Kellner）希望有足够多的未定选民选择维持现状，以便将胜利推向Remain阵营。 effect赋效应及其近亲，即损失厌恶，描述了人们如何过分地珍惜自己所拥有的财产以及对失掉财产的过分恐惧。因此，那些自认为拥有欧盟成员国利益的人将倾向于保留，害怕失去这些优势。伦敦城市大学的菲利普·科尔（Philip Corr）在5月份曾说过这一点，并补充说，同样的影响也可能影响了那些希望离开的人，他们害怕失去（甚至更多）工作，以及社会对持续移民的凝聚力。当您采取更广阔的视野时，在这些偏见中看到的非理性主张的表现如何？…

承诺过多是个坏消息

坚韧性过大会导致什么问题不断面对逆境的人们会像其他事情一样对我们的情感和想象力说话。鼓舞人心的书通常由（或至少关于）成功的运动员和勇敢的探险家（通过英勇的毅力）实现伟大而写。甲壳虫乐队（The Beatles）这样的艺术家在相对默默无闻中度过了很多年，他们过着微不足道的生活，才找到名利。在成为亿万富翁之前很久，像洛德·罗德（Lord Sugar）这样的商人就开始在议会大厦的狭小环境中生活。不论遇到什么困难，古典和大众文学都以人物为目标，不懈努力。从《尤里西斯》和《儒勒·凡尔纳之旅》中的奥托·利登布洛克教授这样的冒险家到地球中心，再到查尔斯·狄更斯的《奥利弗·特威斯》和罗尔德·达尔的《马蒂尔达》，我们都不得不为他们的坚韧和不愿放弃而敬畏。热情和毅力但是这些都是不像我们这样的人。无论他们是虚构的英雄，还是娱乐业或商业界的巨头，他们的经历似乎都远远超出了我们普通的凡人。不是这样去年，宾夕法尼亚大学的心理学家安吉拉·达克沃思（Angela Duckworth）提供了对我们迷恋这些伟人的决心背后的科学的见解。在《坚毅：激情和毅力的力量》中…

眨眼和直觉

我们的直觉可能会不经意间使我们适应眨眼如果您以移居国外的身份居住在英国，并且拥有像我这样的名字，那您将脱颖而出。是的，您必须学会使用绰号的各种创造性发音来生活，但它也有优势。拥有稀有的名字意味着人们会更容易记住您，并且如果必须查找它，很可能只有一个人使用您的名字。当然，这很容易推论。我的名字对英国许多人来说是不寻常的，因此非常罕见，因此从直觉上讲，对我来说不寻常的名字也很罕见。容易做到，但容易误会。一次又一次地，当我寻找一篇有趣的科学论文作者的推特句柄时，我的直觉是，几乎没有用户使用某个特定的中文或韩文名称-仅仅是因为中文或韩文名称不是在我的环境中很常见。然后，令我惊讶的是，我发现有数十个人名为李敏慧或Sungsik Park。通常不寻常假设我们共同或不寻常的事物通常是普遍或不寻常的，那并不是那么不寻常。您可能已经在Web表单上碰到了它，您需要输入地址-仅在您所在的国家/地区之后，而在网站所在的国家/地区中，它位于城镇之前。对于许多使用亚洲姓氏的人来说，更令人讨厌的是，要求可能是您的姓氏至少包含三个字符。啊！我床上有一只蜘蛛！（图片来自YouTube）如果您周围有小孩，您可能会熟悉Peppa…

数字媒体（0）与昂贵的信令理论（1）-探索

观看罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）关于行为经济学的视频，这对您的神经元来说实在是一件乐事。他火花太多了。我今天写的内容或多或少是他和Dan Ariely（另一位出色的叙述者和心理学家）谈论的内容的摘要。想象一下，您必须优化孔雀的效率，以使其可以更高的飞行速度和更快的速度进行设计。常规逻辑表明，毫无疑问，首先需要做的是它的尾羽。减轻了Y gms的重量，您可以节省X的能量，然后可以利用它来飞行并更快地运行（也许只会飞行）。但是，进化绝非逻辑。如果采用这种解决方案，孔雀肯定会有效，而且在灭绝的道路上也是有效的。交配的孔雀只会吸引一只孔雀，这些孔雀可以将自己的尾羽拉到最远，并带有鲜艳美丽的色彩。从逻辑的角度来看，孔雀会在提高敏捷度和生存效率的同时进行权衡。对于任何生物而言，只有两个重要的东西：生存和繁殖。实际上，繁殖是生存的一种形式。等待他一生的爱这个例子会导致什么？我将分享另一个有趣的例子（我发现自己，任何人都可以）。…

Desarme Voluntario

El Programa“ Por tu Familia，Desarme Voluntario”在 CDMX上播放。在世界范围内，因人而异的人种或人种的抗药性得最高。 CDMX的预设程序是由墨西哥国家石油公司（Ser El quemásarmas de fuego recupera delpaís），圣达达（sin duda），西班牙证券交易所（an de gran…

对堕落的恐惧和寄予厚望

获胜，保持领先和承担风险的思维游戏您正处在悬崖峭壁的底部：与您并肩的比赛正准备提升。您需要在竞赛开始前的最后一刻检查设备。您很紧张，但充满自信。随着一声巨响，比赛开始了。片刻之后，您抬起头，每个人都已经半途而废，他们争夺的残骸飞入您的脸庞和周围的地面。您忙于拥有的所有内容并设法缩小差距，但仍落后于最后一位。期望很低，但是您会疯狂。第五名，第四名，第三名… 令人难以置信的是，您发现自己处于第二位，而前方只有一小段悬崖，而您的竞争就在您之上。现在是因为有趣的原因，您的工作变得最困难的时候。当您的期望值较低时，您会不受约束地冒险冒险。爬得越高，期望值越高，如果失败，跌倒的风险就越大。如果您专注于错误的事情，这可能会导致负面的反馈循环影响您的表现。单纯将注意力放在竞争对手的相对位置上会分散游戏计划的注意力，使您无法进入自己的位置。超越某人排在第一位通常需要给他们施加足够长的纯粹压力来使他们犯错误。的确，我们团队越进步，取得的成就就越高，事情就越艰难？这是一个非常真实的感知问题。…

动态行为营销

“搜索者的行为，意图和满意度即将超越传统的SEO输入（关键字，链接，页面等）。” 简而言之，动态行为营销在未来将比SEO更为重要。这是市场领导者的大胆声明。兰德继续说，他一直在研究行为信号已引起的转变，以及建立一种可以在Google的新现实中长期发展的战略的需求。 Google的新现实不仅与内容和SEO有关，而且现在与客户可用性，客户体验和客户满意度息息相关。为客户提供无摩擦的体验并获得所需的高水平满意度的唯一方法是使用动态行为营销，这比对客户的了解要深得多！然后在他们希望的时间，地点和方式提供有价值的内容。了解动态行为营销使您有机会执行营销的圣杯。也就是说，在他们最喜欢的平台上，在他们最喜欢的平台上将理想的内容展示在理想的客户面前，并以他们喜欢的方式传递该消息。因此，让我们看一下构成动态行为营销的因素经济学中有一个名为行为经济学的分支，在试图改变经济学家思考人们对价值观念和表达的偏好的方式时，这是必不可少的。在经济学中增添人文价值！为什么行为经济学对动态行为营销如此重要？所有行为经济学的研究和结论均适用于动态行为营销。主要区别在于，行为经济学家在大规模的公共规模研究中，利用其发现和知识来实施行为改变，作为政府的一部分。同时，动态行为营销使用从行为经济学中收集的相同知识来帮助以单一规模创建完美的客户体验。每一项业务的核心都是试图改变行为。公司试图说服消费者购买产品，政府希望说服公众按时纳税，并由他人做正确的事。…

权衡是心灵的窗口

在别人眼中，我们就是我们所做的你怎么知道人们的想法？他们到底是什么样的？尽管神经科学取得了进步，但我们仍然无法精确地确定人们头脑中发生了什么复杂的过程。除非另行通知，否则我们只能听他们说的话，或者阅读他们写的东西，但最重要的是，我们要看他们的所作所为。总的来说，这似乎更可靠：行动胜于雄辩。这些观察可能是间接的：我们所看到的可能是某个人一段时间前所做的结果。不管我们是否想要（并且经常要这么做！），由于我们在最近或遥远的过去做出的选择，我们都会发出信号。我们穿的衣服，我们开车的车，我们阅读的报纸，我们居住的地区，我们购物的超市-他们全都向别人说些关于我们的事。但是，我们赋予人们在这里和现在做什么（或不做什么）的意义更大。我们从所有事情中得出结论，尤其是当其他人没有按照自己的喜好和期望行事时。我们不能停下来判断一个同事，他把托盘放在食堂的桌子上而不是放在手推车上，或者是德国汽车的司机把我们切成薄片。如果我们的家人打开门并打开灯，我们会从这种行为中推断出一种态度：他们不关心保暖或节省能源，就像同事不关心厨房员工或宝马司机一样关于其他道路使用者的安全我们有缺陷怎么来的？一种解释是，就像具有同等经济能力的传统经济学家一样，我们认为我们的同胞完全是理性的，自私的并且是效用最大化的。我们假设其他人故意做出选择，在充分了解所有实质性事实的情况下权衡利弊。…

双方的稀缺效应

稀缺性概念在行为经济学和市场营销领域得到了广泛使用，尤其是自2013年发行《稀缺性》一书以来。然而，同一术语有两个方面描述了不同的行为和反应。我觉得了解这两个不同的方面很重要，因此我们不会在自己的工作中混淆它们。稀缺（名词）的定义是稀缺或供应不足的状态。同义词不足，缺乏，缺乏，不足等。归根结底，稀缺意味着没有足够的东西。但是，行为经济学领域对稀缺性有两个单独的定义，这将使我们领会这个话题。 1. 稀缺性（启发式）：当对象或资源不那么容易获得时（例如，由于有限的质量或时间），我们倾向于认为它更有价值（Cialdini，2008）。 2. 稀缺性（心理）：人们的注意力，认知和自制力构成的“心理带宽”或智力，可能会减少或耗尽，从而使解决问题，原因或保留变得更加困难信息（Mullainathan＆Sharif，2013）。两种定义都围绕没有足够的东西，但是在某种情况下，它使资源变得更有价值（意味着它推动了需求），而在另一种情况下，则成为采取行动的障碍。这基本上就是我要说的，这就是为什么知道何时以及如何使用此概念很重要的原因。让我们仔细研究一下稀缺性如何推动需求或成为改变的障碍。稀缺需求…

新的开端

昨天，我开始了自己的人生新阶段。我将在未来三年中担任奥斯陆的博士学位候选人，并大幅缩减我的咨询工作和其他承诺。在过去的两年中，我一直在运行两个研究项目，但工作量却太多了，现在我很高兴将大部分时间都花在研究上。自从我收到博士学位申请被批准的消息以来，出于某些原因，尽管有时可能是不定期的，但我还是打算写下自己的经历。我需要练习写作，尤其是英语。我还想保留一些类似于正在进行的事情的日记，这主要是与研究相关的，但也可能有其他主题。我读了很多书，尤其是在研究方面，我确实应该更好地记录下来。我的写作有时可能会有点长且杂乱无章，但希望随着实践的发展会有所改善。 9月4日星期一，奥斯陆和阿克斯胡斯大学应用科学学院为新员工作了介绍，我将加入他的行为科学系-更具体地说，是由Ingunn Sandaker教授领导的文化选择和行为经济学实验室。这是我即将进行的研究项目的简要说明（我已经开始了该项目）：在Ingunn Sandaker和Anthony Biglan的监督下工作，我的博士项目的两个主要部分是： 1.在团体和组织中制定养育环境的行为指标（Biglan，Flay，Embry和Sandler，2012； Biglan和Embry，2013）。 2.使用基于证据的内核的概念来调查多层干预和多层次干预对提高养育的效果（Embry＆Biglan，2008）。我从当地时间4日下午6点左右开始写作，坐在奥斯陆市中心的一家素食咖啡馆/餐厅，距离我租用的公寓只有几分钟的步行路程。…