行为经济学 – 第8页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

权衡，快与慢

我们的生物学决定了我们如何做出决定，但我们拥有秘密武器经济学和生物学并不是最明显的学者。标准经济学的声誉是假设代理商可以访问所有相关信息，并且具有足够的计算能力来制定最佳选择。但是，实际的，有血有肉的生物人通常不会按照这种理想化的模型行事。它们是被难以弥合的鸿沟隔开，还是两个域比看起来更近？理想化的表现形式与混乱的现实之间的对比并不罕见。真实的车轮并不是完美的圆，但是在许多情况下，工程师很乐意将圆用作车轮的完全合理的近似值。但是，人类实际所做的事情与标准经济学对我们所做的事情之间的差异通常很大，以至于经济同质模型在预测我们的行为方面没有太大用处。经济学和生物学，豆荚中的豌豆这是非常了不起的。经济学的核心概念之一是权衡取舍，在从单细胞生物到更为复杂的生物，一直到哺乳动物的活生物体中，同样的概念也非常重要。即使是不复杂的单细胞生物有时也会面临多种选择：它们可以吃的东西不同，或者它们旅行的方向不同。这样可以增加营养，但距离更远，可以减少营养，但是距离更近。哪种游泳方式？归因于amoebae进行成本效益分析的能力可能有些牵强，但如果您不介意某种意义上的还原论，那一定是他们所做的。那些能够通过DNA很好地进行权衡并选择更有益的选择的生物就是能够生存和复制的生物。进化沿同样的方向进行。自然选择是一种机制，通过这种机制，在获取和利用资源方面比其他生物更好的生物更有可能蓬勃发展和持续生存。…

沉没成本谬误：一掷千金

_________________________________________________________________ 在我的下一本书《大决策：为什么我们做得不好，如何使它们变得更好》的研究中，我发现了350多种心理陷阱，错误，谬论和其他可能导致错误决策的因素。我的任务是了解当风险很高时如何做出更好的决策。本文是我的系列文章的一部分，探讨了我们做出错误决定的许多原因。注意：您可以在我的博客《战略思维与战略行动》中阅读更多类似的文章。 _________________________________________________________________ 定义沉没成本谬误（也称为“沉没成本效应”，“沉没成本启发式”，“协和谬误”，“浪费论点”，“投资陷阱”，“承诺升级”，“非理性升级”和“升级偏差”）。 ”）从经济学上来说，沉没成本是已经支付且无法收回的任何成本。沉没成本谬误是推理中的一个错误，在决定是否继续该活动时，应考虑一项活动的沉没成本，而不是未来的成本和收益。…

鸡蛋和薯条

为什么我们看到两种相似的健康威胁有很大不同我的祖国再次成为国际新闻，这要归功于不断发生的鸡蛋丑闻，而这个丑闻现在已经远远超出了其国界。在鸡蛋中发现了痕量的Fipronil（一种杀虫剂，用于杀灭鸡中的家禽螨虫），导致数百万人被下架。比利时农业界和卫生部长都宣称，最初的动乱只是欧洲严格门槛的十分之一。但不久之后，该规范似乎已被违反。可接受的mg / kg限值和一天可以安全食用的鸡蛋数量的数字不一（大约是15个，还是只有4个？）。没有真正的恐慌（比利时人是乐观的人），但是由联邦食品局设立的专门的呼叫中心在开通的第一天就收到了1500多个电话，这是他们通常一年内收到的电话的10％。显然，存在很多担忧。但是，为什么要对可疑鸡蛋给予如此多的关注，而对比利时国菜（薯条）中的丙烯酰胺却要如此关注呢？当淀粉或糖加热到120度以上（肯定在油炸锅中）时会产生这种物质，世界卫生组织认为该物质可能致癌。从客观上讲，这个问题似乎更为严重，尤其是从长期来看，不是吗？很有可能，但是由于一系列认知上的怪癖，我们普通的凡人发现采取这种客观的观点并不是那么容易。不知不觉… 首先，我们将新闻的突出程度视为其重要性的指标（所谓的“ 显着效应”…

当审计符合行为经济学和“管道”要求时

Dina Pomeranz等人的有趣的新论文，关于审计在影响采购方式方面的意外后果；尽管国家采购立法试图促进使用更透明和更具竞争性的拍卖，而不是使用更自由裁量的直接合同来选择公共采购供应商，但是国家审计署的审计协议机械地导致了更多的审查和更高的进一步调查可能性拍卖而非直接合同。这可能会对使用拍卖产生抑制作用。使用基于国家审计机构评分规则的回归不连续性设计，我们发现被审计的事实确实导致公共实体将拍卖的使用减少了约35％至55个百分点，并相应地增加了直接合同的使用。为了进一步测试潜在的机制，我们开发了一种新的计量经济学方法，可以在保持其他可观测变量不变的情况下，在回归不连续性设计中进行子组分析。政策制定者请注意；最后，我们的发现是审计的作用不仅限于简单的信息提取工具，而且仔细考虑（意外）审计设计的激励措施与Duflo（2017）一致非常重要，Duflo（2017）强调了研究政策实施细节的重要性。深入研究政策设计的“繁琐”细节通常会发现激励机制的细微差别 2. Esther Duflo：“作为水管工的经济学家：铺设管道，修复泄漏”

被Kızılay推动成为捐赠者

在上方，我们看到一条消息，该消息已发送给曾经献血的捐赠者（我也收到了完全相同的消息），并说：“由于您以前的捐赠，我们挽救了许多生命，现在我们在等您保存新的住在我们的移动捐款中心”。我们经常不知道单位血液需求的重要性，无论是简单还是快速，或者我们都无法知道在哪里使用它以及如何使用它来挽救生命。我们很有可能会对此有所了解，并愿意在上面的推动下献血。对于那些不怕献血并且愿意成为献血者的人，最大的借口就是时间。鉴于这一事实，第一个带有大字体的消息是上面的“采取行动1分钟”。我们看到了其他信息，这使我们可以通过说来思考血液单位的紧急程度和重要性。 -我们国家每4秒钟需要1单位血液。 -每次献血可挽救三命。

Thaler的贡献以及他的胜利对行业意味着什么

随着Thaler本周赢得诺贝尔奖，我花了一些时间来反思他的工作以及他的想法如何影响我和重力的方向。回首过去，在我看来，泰勒在我们思考经济学，政策和商业的方式上处于两次构造转变的核心。我在下面解压缩了这两个班次。向更现实的人类行为模式转变首先是他与该领域其他领导者如丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所做的工作，表明人们以一致的方式偏离理性决策，这意味着可以预见并解决这些偏差。尽管乍一看似乎微不足道，但它引起的是与象牙塔经济学家的巨大转变，他们考虑了“人们应该如何行事”，转向了对“人们实际行为的看法”，然后设计了政策，程序和产品，服务和通讯以适应这一点。许多人将他的工作描述为使经济学更加人性化，而这正是他们所谈论的。在我看来，这个想法的最重要的后果就是实验驱动，基于证据的方法的兴起，以及为什么像BIT那样的“测试，学习，适应”这样的口头禅变得如此突出的原因。一流的从业人员开始意识到行为科学文献提供的价值，并意识到他们的工作并不仅限于了解它。从业者的作用是基于现有证据建立明智的假设，然后进行现场试验以了解特定策略在其特定兴趣范围内的影响。当采用这种方法时，从政策到产品的一切设计都已得到改善，我认为Thaler的想法与之有很大关系，尤其是在公共场所。挑战性的假设，即大的行为改变需要同等规模的干预第二个转变与从业者更加相关。正如罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）经常说的那样，当我们试图解决一个巨大的行为挑战时，我们似乎经常在不知不觉中运用了一种博学的启发式方法。这种启发式方法是，随着问题规模的增加，我们通常会假设所需解决方案的规模成比例地增加。 Thaler向世人展示的是，这种假设是错误的，而且效率很低。…

有史以来最大的锚

我们如何知道合理的付款金额？一个理性的人准备花多少钱来准备花椰菜？他们降低了所有可能购买的排名，并且每一项都将其提供的效用与蔬菜提供的效用进行比较，直到效用相等为止。无论他们为这些同等商品支付多少价格，他们都将花椰菜交给他们。但是我们普通人不具备独立确定价格的权力。我们的付款意愿（无论是花椰菜，二手车，沙发，理发还是在地中海度假），都受到其他人乐意付款的影响。这些信息是通过市场传给我们的。在超市，它在货架上做广告。在商店（当然在西方国家）进行的常规购买几乎不需要谈判。实际上，这通常是一个二元决策：我们是否愿意支付要价？某种东西太贵（但要多少钱？）还是足够便宜（但在我们纾困之前要花多少钱？）。因此，我们通常并不十分了解我们愿意支付的最高价格。也许令人惊讶的是，这意味着我们不知道我们对购买的东西有多重视。当时由哈佛大学的Dan Ariely，George Loewenstein和Drazen Prelec进行的一项经典实验非常清楚地说明了这一点。他们向55名学生展示了六种平均零售价为70美元的产品，但没有提及价格。…

有什么新消息？

新闻中的优先事项暗示着我们经济决策的重要因素在过去一周中，三个主题一直主导着英国的新闻头条：足球世界杯，英国脱欧以及被困在泰国山洞中的12个男孩及其足球教练的命运。起初，这与经济学无关。好吧，可以说，英国退欧与经济学有很大关系，但是我暗示着决策需要涵盖哪些内容，而不要涵盖哪些内容，每个项目要花多少时间或专栏英寸，以及展示它们的顺序或页数这是非常经济的：这是关于分配宝贵的稀缺资源。编辑者的任务艰巨。由于准备时间很少，尤其是负责报纸的早期版本或早间广播新闻的人员，他们需要确定对读者，听众和观众最重要的内容。受众人数很重要，因此他们必须根据目标受众的口味来塑造首页或新闻头条。如果他们的决定不引起听众的注意，并且很快就消失了，那么他们很快就会被工作更出色的人所取代。因此，可以合理地假设编辑者至少有能力胜任另一端对我们而言重要的事情。有什么关系到目前为止，一切都很好。但是什么对我们来说重要呢？您可能会想到，新闻将反映可能影响我们财富和健康的事件和发展-这些不是首要任务吗？但是奇怪的是，很难看出这三个主题如何满足该要求。世界杯足球赛的结果对商品销售商可能具有重要意义，但是对绝大多数人口的物质影响很小。相比之下，英国脱欧无疑将严重影响许多英国人的财富和繁荣。但这不是头条新闻。即使离开欧盟将打击大多数人，但对技术细节却鲜有兴趣。…

裸露

有时候，人们所需要的只是轻轻地朝着正确的方向推进。在行为心理学中，这种轻柔的推动被称为“轻推”。根据Thaler和Sunstein（2008）的推论： “ 选择架构的任何方面都可以以可预测的方式改变人们的行为，而不会放弃任何选择或显着改变其经济动机。仅仅算是轻描淡写，干预必须容易，便宜，避免。轻推不是强制性的。将水果放在视线水平很重要。禁止垃圾食品。 ” 微调会尝试自动影响无意识的行为，但要确保人们仍然有选择其他行为的自由。在行为洞察团队取得一些成功之后，他们证明了简单的刺激可以指导人们采取某种行为。他们发现使特定的物体更加醒目和可见就足够了。行为洞察团队提出了EAST方法，在其中阐明了影响行为的主要原则。 E代表“容易”：避免所有（大和小）障碍物。 A代表“有吸引力”：如果事物有吸引力，那么它会使人们更愿意采取行动。 S代表“社交”：我们所做的一切，我们都会密切关注它是否在社会上可以接受。最后，T代表“及时”：在正确的时间向人们传递正确的信息。…

情人节那天，六种用行为科学吸引伴侣的方法

莫拉·法佛（ Maura Farver）和斯蒂芬妮·特珀（ Stephanie Tepper）谁说行为科学家不迷人而浪漫？以下是一些行为准则，我们已将其转换为V-day提示，以丰富您的爱情生活-自行承担风险。 1.唤醒的错误归因：是否希望维持平凡的关系？沿着浪漫的伴侣在您当地的悬索桥上漫步，重燃伴侣的激情。他们一定会误认为自己快速的心跳和呼吸急促会引起强烈的身体吸引力。 2.单纯的曝光效果：如果您要在情人节那天与某个新人约会，给他们一个微妙的提示，即您想将事情带到一个新的高度是很重要的。尝试将自己的照片放到他们的家附近，以确保他们比其他潜在的求婚者更在意您。…