行为经济学 – 第7页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

埃尔科斯托·德·赫拉多免费

Cada 10 de Abril，Ben＆Jerry的庆祝活动“自由锥体日”，由regular Hellados，Las Personas，Su，Tiendas和en Kioskos que ponen en la calle共同举办。 Esta“celebración” tiene taléxito，ques forman filas de…

理解我们思维方式的突破

罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）认为，未来50年的大多数创新将是心理上的，而不是技术上的突破。那是一个大胆的声明。但是也许他正在做某事…… 毕竟，我们对“内部世界”中发生的事情只有一个基本的了解。这类东西并不是在学校真正教过的（除非您选择心理学或认知科学等研究领域）。但是，我们还有很多东西要学习。例如，心理学家表明，让人们感到高兴的事情也可能使人们对框架的简单改变感到不高兴。可以使用相同的原理使某些东西不那么吸引人吗？（它可以！）这是来自Edge.org上Rory的一次采访引述。最近有一个非常有趣的发现，即从失业到退休的德国人，即使物质状态完全没有改变，他们的幸福感也得到了很大的提高。只需将自己的品牌重塑为退休而不是失业的人，他们就会获得幸福的收获，这与新婚夫妇所获得的收获和幸福相同。现在，这很重要，不是吗？如果您像经济学家那样相信，幸福只会取决于客观和财务状况，那么您可能就错了。有趣吧？我们可以通过改变局势来改变心态。但是心理学可以使我们走的更远。…

有色现实

正如我们所看到的，现实在商标附近吗？环顾四周，倾听（也可以随意使用其他感官）。那应该使您对当前环境的现实有很好的了解，不是吗？然而，我们对现实的了解不可避免地受到我们感官可以检测到的限制。我们的眼睛只能“看到”波长在红外线和紫外线之间的光，而我们的耳朵只能“听到”频率在30 Hz到19,000 Hz之间的声音（随着年龄的增长，该范围会大大减小）。这些限制是我们特有的：蜜蜂没有红色的受体，但是它们有紫外线的受体（如横幅图片所示）；狗可以检测到比我们听到的最高音高八度的声音。但是他们也对自己的看法有所限制。无论任何人观察到什么现实，它都只是真实存在的一小部分。危险的看法我们的感官不是构造现实的唯一限制。我们在更高的认知水平上将相同的信念与我们的感知结合起来。投票机构益普索（Ipsos）在数十个国家进行年度调查，以评估人们对一系列社会事务的看法，并将其与实际情况进行比较。我在较早的文章中提到了这个项目，但是自那时以来，鲍比·达菲（直到2018年9月担任益普索社会研究所全球总监）将多年的见解捆绑在新书《知觉的危险》中。在大多数情况下，如果我们弄错了事情，例如怀孕少女的比例或穆斯林在人口中的比例，我们就会高估现实，而不是低估现实。…

为什么经验会在2018年改变我们的房屋

随着2018年初的到来，有机会提前思考这对我们的房屋意味着什么。对于您在一年中这个时候到处都在杂志上看到的趋势，我从来没有想过。我更喜欢专注于创造一个让我感到舒适的房屋和空间，而不是如果您愿意的话，而不是快速更换的时尚。然而，不断变化的行为背后的见解从未使我着迷。随着我们生活中的优先事项发生变化，我们的家庭生活也发生了变化。那么，我们从过去的一年中学到了什么？这将对2018年的房屋变化产生更深的影响吗？没有什么比拥有一个良好，安全和舒适的房屋更重要的了，尤其是在充满不确定性和动荡的时期。同时，似乎我们正在逃避在线的现实世界，而第二人生正在发生。英国成年人每天在网上花费近8个小时，这可能比我们每天晚上睡觉的时间还多。我们生活中的另一部分，是使我们远离在家度过的时光，这是漫长的通勤，交通拥挤和长时间的工作。伦敦人每天花在上班上的平均时间为72分钟。难怪没有太多的时间来处理最重要的事情了-与家人和您关心的家人共度时光。可悲的是，普通家庭每天在一起只花36分钟。最近的一项研究着眼于什么能提供更大的福祉，购买能够给我们时间的购买服务或购买物质产品？他们询问了美国，加拿大，丹麦和荷兰的6,000多名成年人，他们花了多少钱购买时间。研究人员发现，每个月只有不到三分之一的人花钱购买时间。通过减轻压力感，那些确实表现出比其他人更高的生活满意度。早在1980年代末就开始出现的茧式运动，是在描述居住而不是外出的文化转变，原因是我们的住所变得越来越舒适。…

自助：Der Domino-Effekt einer einzigen schlechten Entscheidung

Eine einzige Entscheid，死于unüberlegttreffen，kann eine Kettenreaktion von schlechten Entscheidungenauslösen，死于unüberJahre hinweg negativ beeinflusst。 Fangen wir mit einem kleinen Gedanken实验： Stell…

什么是行为经济学？为什么对营销人员重要？

毫无疑问，在发薪日之后的每个月，我最终都会购买一堆我不需要的东西和一堆我绝对买不起但仍然得到的东西。那为什么呢？这是因为我是一个有缺陷的人，有时是非理性的人，他被诱惑吸引着并且倾向于做一些事情，即使这些事情可能对我不利，我仍然不管。可以使用行为经济学来研究和解释这种行为。行为经济学是心理学和经济学的融合。它研究对人类行为的见解，并使用这些见解来解释经济决策。人类本质上是有缺陷的，我们常常没有采取有利于我们利益的方式行事。这有时是错误的决策，不一定是缺乏信息的结果。商业世界一直在争夺我们的金钱和注意力，因此以大量信息轰炸我们。作为人类，我们有时缺乏的是抗拒诱惑和进行长期思考的能力，并真正考虑购买这些500英镑的鞋子是否真的值得，因为如果您这样做，那么在2个月的时间内您将获得无法负担您朋友的生日。但是您仍然会购买鞋子，因为那场光鲜亮丽的广告宣传，还有非常有说服力的Vogue文章和经过培训的销售伙伴，他们说服了这些鞋子将带给您成名，财富，百万富翁的丈夫和摩纳哥的游艇。作为人类，我们不断受到周围丰富信息的影响，并且不断为我们的所有决策提供支持。那么，考虑到这一点，为什么行为经济学对营销者很重要？对于营销人员来说，研究人的行为对于确保他们以最有效的方式与客户互动至关重要。但是，在商业世界中，与冷酷的学术传统经济学相比，了解人类的行为和心理并不是特别重要。因此，行为经济学对营销商来说很重要，因为它为他们提供了更多的“花式”和董事会友善词汇，使他们能够将他们的想法支持到商业环境中。更为重要的是，与预测人类行为的经典经济学理论相反，了解人类的实际行为可以提高营销效率。这将使营销人员更加专注和准确地开展工作，并防止时间和金钱浪费在传统经济学理论可能暗示有利可图的事情上，而这实际上与现实的人性背道而驰。…

消除混乱：在决策不确定性的世界中业务实验如何发挥作用

我们所生活的世界是不确定的。虽然预测未来是不可能的，但我们可以一定程度地确信选择一个决定而不是另一个会涉及多少风险。对于所有需要适应不断变化和竞争激烈的市场的决策者而言，了解风险与不确定性之间的差异是无价的。为了减少这种不确定性，而是提供可衡量的决策风险，一种新颖，科学的方法来告知业务决策正迅速成为公司中的首选。这些公司看到了在大规模实施新想法之前进行严格测试的价值。这是业务实验。什么是业务实验？直觉至关重要，但直觉可能并不总是未来成功的可靠指标。相比之下，业务实验是专门设计用来通过战略干预来测试新业务模型以产生经验上可靠的结果的。通过在实施新业务模型之前进行试验，可以衡量失败的风险，从而使决策者有信心选择最有效的模型。转向小规模业务实验策略的一些好处包括：避免尴尬的大修，避免对现有策略进行重定向或改进，在两个或多个想法之间进行测试，或者只是开发可以在整个组织范围内扩展并提供信息和服务的见解。指导您将来对客户，产品和服务的了解。商业实验支持决策的力量和价值在于其严格，科学的方法论的应用。它们的核心是建立在70年临床研究的基础上。在测试新药的功效时，非常认真地认真设计实验设计的每个部分。当犯错的成本很高时，精心计划以获得有效和可靠的结果至关重要。为什么业务决策应该有所不同？经过精心计划和科学有效的运行实验可提供宝贵的见解，可用于重新设计，重新评估产品，对策略或政策进行明智的更改，而无需花费额外的精力和费用。而且，最特别的是，不用猜测。…

我的2018年计划（第2部分，共3部分）

因此，我从这里的第1部分开始，如果您只是读了一点，那么三件事：这是我对2018年对我而言最重要的事情的回顾。这是个好地方，因此为您提供了避免负面影响的提示，而不是阅读第1部分（保修部分）我将在第3部分中总结一些知识。这就是我在第2部分中介绍的内容：计划逐渐开始重新产生知识（“再次”是后来的编辑）。 “品牌回来了”（听起来有点刺耳，但您会明白我的意思）经验应该是年度的口号。知识-很长一段时间以来，我想知道战略家为什么不对营销思维做出更多贡献。从理论上讲，我们是广告工作结构中最参与的人，因此我们应该能够学习和形式化一些知识。之前有过战略规划书籍，比我们应该适应的时间要长一些，但是当我来到伦敦时，已经有一段时间了，因为规划从业人员实际上带来了形式化的知识。在2017–2018年，我们有很多。理查德·肖顿（Richard Shotton）撰写了《选择工厂》（The Choice Factory），APG监督了两个书名的出版，这是莎拉·卡特（Sarah Carter）和莱斯·比内特（Les Binet）的《如何不计划》和Wiemer…

给医生回学校

您知道什么是行为经济学吗？我们也没有！我们正在寻找。本月，Giving Docs正式开始在杜克大学高级事后分析中心的启动实验室工作。是的，那是一个复杂的标题。该实验室由行为经济学的全球代言人Dan Ariely创立并部分运营。学术孵化器是一个3到9个月的计划，利用该领域的现有研究成果，使Giving Docs等公司从一开始就将学科的概念整合到我们公司中。在数千名申请人中，我们是三家公司之一。我们对这个机会感到非常兴奋。那么，行为经济学到底有什么用呢？它试图将心理学见识应用于我们的经济决策的方式和原因。我们为什么要购买我们做的产品？为什么进行（可能是重大的）购买时我们抛弃理性思考？人类是复杂的，令人困惑的，情感丰富的生物，所以让我们尝试一下所有这一切。的确，Dan善于解释所有这一切。…

情绪杀死了经济人吗？

它可能不严格被认为与“非理性”相同，但“情感”一词通常被认为与“理性”截然相反。也许将人们分为“情感”和“理性”两种类型太简单了，但是我们在区分情感和理性选择上似乎没有什么特别的问题。不仅如此：有时还暗示情感决定在某种程度上逊于理性做出的决定。这种假设是，情绪会导致冲动的选择，而这种选择不能适当考虑到选择的利弊，而我们常常会在一段时间后后悔。可以在2016年7月13日发表的新政治家文章中找到这种想法的一个很好的例子，标题明确：“埋葬经济人的时间：我们为什么基于事实情感做出政治决定”。它将这位经济人描绘成“一个独立的代理人，他在检查了所有信息之后便以自己的最大利益做出决定”，是那种使用“事实”而非情感来选择最佳选择的人。相比之下，真实的人是那种能源消耗不取决于千瓦时的成本，也不取决于家庭收入中天然气和电力的支出比例，而是取决于邻居的所作所为的人。什么是更好的’？乍一看，这种区分似乎是有道理的，甚至认为那些似乎使用理性和事实来做出决定的人比那些被邻家的竞争驱动的人更聪明。但是… 这是一个思想实验。想象一下，您被要求帮助另一个人做出决定，一个您从未见过或永远不会见过的人，而您对谁一无所知。您不可能在情感上更加分心。选择很简单：这个人必须选择A和B这两个信封中的较好者。他们不知道内容，但是您知道B包含20英镑，A包含50英镑，没有附加附加条件。您知道哪个是哪个，并且您需要建议不知名的人哪个是最好的。您极有可能建议他们选择信封A。但是，这种选择真的像看起来那样没有感情吗？您怎么知道他们会发现信封A是更好的选择？…