“门上的脚”效应
卖东西很难。 值得庆幸的是，有一种方法可以给自己最大的机会。 如果您走在伦敦繁忙的街道上，很快就会发现自己受到一个过于热情，面带笑容的人的吸引，他们只是想进行“快速聊天”。 新手措手不及，自然会停下来让这个友好的陌生人交谈。 他们很快就会发现他们的友善动机是：收集慈善捐款。 钱不被要求立即付诸行动。 您的新朋友将首先让您谈论足以建立融洽关系的中立主题，然后再介绍其慈善宗旨背后的情感故事。 这种技术被称为“门上的脚”效果，它是从心理学角度被理解为“承诺”设备的一个示例。 通过让某人预先同意或“承诺”一些小的事情，这使他们以后更有可能做出更大的承诺。 例如，签署每月捐款 该术语起源于旅行商，他们知道，如果他们能“踏上大门”，比起人们最初没有打开过门，他们更有可能获得销售。 相同想法的变化形式包括汽车经销商，让您借用您感兴趣的汽车以进行扩展试驾。 这是一种非常有效的销售策略（因此为什么会如此普遍使用），并且对任何想要向某人出售产品或服务的人都有影响。 如果您可以让他们先做一些小事，那么以后将其转化为销售的机会就高得多。 脚碰开门。 — — —…
