行为经济学 – 第20页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

奇怪的超额：关于保险和概率

有时保险可能会以多种方式赌博你是赌徒吗？我们不要算彩票抽奖，甚至算不上骑马或足球比赛的结果。如果我们排除这些，您很可能不会认为自己是赌博类型。但是… …我们都是赌徒。当我们购买保险时，我们会赌博。我们与保险公司打赌，我们的房屋将被烧毁，我们将过早死亡或将汽车撞毁。如果我们的房子从不着火，我们活到90岁，或者我们是非常安全的驾驶员，我们就会损失：我们的所有保费都“赔了”。保险公司下了相反的赌注：如果保险公司需要为被保险事件赔付，而该赔付额大于我们已支付的保费，那么保险公司就会赔钱。当我们不购买保险时（比如说旅行保险），我们也会赌博。我们为自己节省了保费，但存在跌倒，摔断手臂，感染疟疾或其他任何危险的风险。如果发生这种情况，我们必须承担所有费用。古怪的现象但是，我们当中很少有人知道我们的房屋会被烧毁，在孩子们飞过鸟巢之前会死亡或与其他车辆相撞的实际风险。我们可能不知道风险，但是对于保险公司而言，这样做至关重要：要继续经营，保险公司必须非常非常善于估计所涉及的风险。如果他们高估了他们的费用，他们将收取比他们需要的价格更高的保费，并且最终会比竞争对手的价格更高，后者更擅长对此做出判断。如果他们低估了风险，他们将很快破产。…

这有多困难？

你好奇吗我敢打赌，你是。您正在阅读的事实本身表明您有兴趣了解本文的内容。也许您甚至希望学到一些东西（我希望您能做到！）。但是，即使您只是在闲暇时才读这篇文章，也很有可能是出于好奇心而激发了其他方面的工作。总而言之，一件好事检查您的社交媒体供稿，观看或收听新闻，看书，观看纪录片甚至肥皂剧或真人秀-如果您不知道下一页，下一分钟或下一集会带来什么，您将已经停止检查，观看，收听等。不过，好奇心并没有得到明确的认可。英语谚语的好奇心杀死了猫，使它具有致命的能力。在一个著名的吉卜林故事中，一头具有“令人满意的好奇心”的小象最初因提出太多问题而遭到殴打，但最终，其好奇心对于为所有大象提供最方便的附属物至关重要。因此对我们来说也是如此：好奇心是一项宝贵的特质。可以说，迄今为止，我们物种的成功及其未来的前景都与这一特征紧密相关。到目前为止，也许这是最重要的标点符号所代表的：问号。我们感谢祖先的原因，他们的原因，方式，时间和问题导致了今天的一切美好事物，从农业和电动汽车到癌症治疗和Netflix。因此，好奇心是获取知识，洞察力的关键驱动力。这可以为我们个人服务-如果我们受过更高的教育或技能，我们的工作将在经济上和情感上得到更多回报。它可以为他人服务：当我们由于好奇而投入使用所学的知识时，我们的家人和朋友，同事，客户（实际上我应该补充读者）也可以从中受益。…

购买决策中的触觉影响

下次您在零售服装店时，请看着顾客评估他们感兴趣的产品。典型的行为是触摸物品。利用我们的触觉在我们的购买决定中起作用。但是，芝加哥大学医学中心的一项新研究表明，我们的大脑不仅仅是确定物体的感觉以区分物体（衣服或其他）的细微，高度详细的差异。在发表于《美国国家科学院院刊》（PNAS）上的论文中，作者创建了一个旋转鼓，该鼓上涂有不同的质地（砂纸，玻璃，塑料，丝绸等）。然后，研究人员通过将鼓植入手指的过程中，通过植入处理恒河猴的触觉输入的大脑区域中的电极，来测量大脑的活动。这些猴子的大脑的触觉感觉区域与人类的触觉区域非常相似。这些发现表明，大脑触摸感觉区域内的各种神经元对纹理的不同方面都有明显的反应。一些神经元对粗略特征做出反应，而另一些神经元对物体上的图案压痕的更精细特征做出反应。提取更多细微特征的能力被认为驱动了我们分辨纹理离散差异的能力 ; 例如，工作表中的线程数。…

比较思维

相对论可能比爱因斯坦的原理更根本不久前，我坐在收音机旁，收听一个节目，节目中女主人问了几个小时，谈论他们生活中的大事：爱情，金钱，工作，死亡。我只有一半的注意力在集中，但是突然间我的兴趣激起了，我停止做自己在做的事情。这位客人说，当您的汽车完全撞毁并被注销时，比起只有几处划痕和1000欧元（900英镑）的维修费用，您会更加快乐。他的解释是这样的。当您发生轻微碰撞时，损坏以及您肯定需要付出的金钱才能使凹痕不被刮伤或划痕不被划伤，这似乎是不成比例的。不仅与颠簸的实际严重程度相比不相称，而且还感觉这完全是非常糟糕的巧合，一毫秒的疏忽和一时的分心。在任何其他宇宙中，永远不会发生的事件所付出的代价太高了。祝你好运和不幸但是，当您在一次全能的撞车事故中没有受伤的肘弯走开时，将您的车辆变成一堆纠结的金属时，您会称赞自己很幸运，因为损伤只是物质。而这次，距离另一毫秒的替代宇宙可能意味着死亡，或更糟的是。简而言之：发生小事故，您不幸，但是发生严重事故，您很幸运。据我所知，演出的客人不是行为经济学家，但他确实做了一个重要的行为经济学观察：我们通常认为某物的价值在很大程度上取决于它的框架。这取决于您与之比较。就像许多行为经济学的见解一样，这一观点甚至可以追溯到甚至第一次提到该术语之前。哲学家和心理学家威廉·詹姆斯（William…

问一个专家：成功的新年决议的秘诀是什么？

您是否有一个棘手的环境问题，可以从应用行为洞察中受益？想启动一个新的行为改变运动，不确定从哪里开始？请将电子邮件发送到Rare的行为与环境中心，即behavior@rare.org，我们会将您的问题发送给我们的员工和专家社区。我们将在下期新闻通讯和此博客页面上分享他们的反馈！众所周知，新年决议失败了。我们如何利用行为洞察力扭转趋势？首先，自我控制很难！这是我尝试的三个想法： 1.现在进行一项投资，使将来更容易遵守该决议。例如，假设我的决议是要吃得更健康或尝试更多的植物性食品。订阅常规的饭盒或服务可能是实现此目标的理想方法，因为我现在做出一个决定（参加该计划），这会影响我一年余下的时间（每周制作更健康的饭菜））。 2.与朋友或家人分享您的承诺和成功，他们会让您感到尴尬而失望，或者为您的目标鼓舞。例如，我知道在有户外爱好者的朋友的支持下，我会更有动力定期出门，然后他与我讨论我的每周散步或远足。每当我的声誉受到解决的束缚时，我就更有可能坚持下去。 3.如果您已经对自己负责，那么选择“分类”解决方案将很有帮助。也就是说，与其承诺不吃更少的肉，不如只在周末吃肉。或者，而不是承诺更多地志愿服务，而是保证始终在特定环境中志愿服务。…

行为交流2017总结

年度会议上关于行为洞见又称为“疏导”的一些笔记和想法上周，我有幸作为BX2017的志愿人员担任了公务员学院的联络官，并且能够参加会议上举行的大多数演讲和会议。行为洞察力的领域，至少在此标题下，在政策制定领域是一个相当新的领域，经合组织将其定义为： “三门学科中的一门学科，另一门学科是行为科学和行为经济学，将传统的经济策略与心理学，认知科学和其他社会科学的见解相结合，以发现影响决策的许多’非理性’因素，”通过基于经验检验的结果制定的政策和法规来改善公民和消费者的福利，这些结果是通过合理的实验方法得出的。” BX2017是第四届年度行为交流会议，致力于“展示世界各地将行为科学应用于公共政策的最佳范例” 。对于那些没有时间或两个盛大会议参加的人，我在下面总结了我能记的笔记和一些想法。

了解武器：第一章

但是，如何从Facebook个人资料中获取清晰的数据？自尊可以定义为对自己的价值或能力的信心。朋友的数量与自尊直接相关，特别是，低的自尊是补偿显示大量朋友的公众看法的必要性。上述机制通过试图流行起来的过程来控制负面情绪。这是数量超过质量的公开例子。外向性衡量一个人在外界，其他人的陪伴下寻求刺激的趋势。性格外向的人倾向于外向，友好和社交活动。他们通常充满活力和健谈，不介意成为关注的焦点，并且更容易结交新朋友。内向的人在自己的隐私中更舒适，可以很内向，并且倾向于寻找以较低水平的外部刺激为特征的环境。尽管需要大量的朋友是自卑的标志，但外向型人却感觉需要添加更多的内容和互动，例如上传更多的照片，欣赏和响应墙上的言语互动，并更多地使用“喜欢”按钮。尽责程度可以衡量人们对系统性生活方式的偏好，而不是自发性。尽责的人更有可能井井有条，可靠和一致。他们提前计划，寻求成就，并追求长期目标。不那么认真的人通常更随和，自发和富有创造力。他们倾向于更宽容，不受规则和计划的约束。认真负责的人会在纪律严明的社交网络上展示自己。这适用于外部和内部环境。在内部环境中，我们可以快速检测到整齐有序的文件夹，并花费时间来渲染和上传相同大小的图片。…

WARC事件：行为经济学与行为变革2019

本周早些时候，我参加了在伦敦举行的WARC行为经济学活动。它由四个演讲组成，所有演讲都很有价值，涵盖了一些有趣的话题。我狂乱地草，不可能使演讲者没有任何正义，但是，这是我的尝试，目的是为那些无法做到的人掩盖粗俗的理由。在那里。围绕行为经济学（BE）的中心原则，有一些场景摆在前面。简要介绍了系统1和系统2思维的想法，因为这通常用于解释我们如何制定决策。如果您不熟悉此方法，那么系统1是我们本能地每天处理暴露给我们的所有小数据的方式。系统2是大脑进行理性，深思熟虑的决策所依赖的系统。这对于品牌商来说很重要，因为我们将大部分时间都花在系统1上，它可以一次处理1100万比特的信息，系统2仅在确实需要时使用，并且只能处理50比特的数据时间。这是我们查看信息并做出决策的上下文的关键。如果您想了解更多信息，则解码和思考，快速和慢速书籍会正确地解释这一点。介绍之后，The Choice Factory的作者Richard Richardton和OMD的行为科学负责人首先与 “危机，什么危机？” 我的主要收获：广泛报道了消费者对品牌信任的危机，但是，从更长远的角度来看，消费者对品牌的信心相对持平…

4个提示：如何通过印刷广告获得更多捐款

最近，我接触了《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）的几期杂志，看到来自非营利组织的平面广告感到非常惊讶。非营利组织在此出版物中做广告很有意义-它有大量的订户，他们是可能赚很多钱的高级商务人士。理想的目标受众是捐赠。但是，我严重怀疑这些广告中的任何一项能否带来巨额收益，原因如下：他们的介绍性陈述（“想象一个没有野生动植物的世界”，“大自然净化我们的空气”和“数百万人处于饥饿的边缘”）仅关注更大的，普遍的（实际上是普遍的）野生动植物/栖息地问题损失和贫穷，这是大多数人已经意识到的。这些广告都没有清楚地说明该组织如何解决该问题，因此没有什么可以与其他致力于同一事业的非营利组织区分开来。这些广告均未明确说明您的捐赠将如何帮助组织进一步解决这些问题。他们对行动的呼吁微弱或几乎不存在，并且缺乏采取行动的必要动力。我的目标是针对这些组织来吧，你们可以做得更好！在本出版物中，您是与一群受过良好教育，精通商业和世俗的人交谈。他们已经知道我们正在失去树木并破坏栖息地。他们已经知道我们正在失去重要物种；他们已经知道非洲的儿童正在挨饿。您很难找到不了解这些东西的人。那为什么要引入您呢？它以光顾或基本的形式出现，这将导致页面的立即翻阅。…

伸出援助之手去

每个人都喜欢帮助。不一定是因为它使别人的处境更好，而是因为慈善行为使我们对自己的感觉更好。我们的联系方式使自我保护的种子至高无上。我们不希望宇宙围绕我们盘旋。我们只是以设计而告终。无论我们舔了多少现代感的光泽面，我们所有的原始特征都保持不变。这就是为什么陌生人往往比那些了解我们的人更能揭示我们真正的身份。慈善是一个敏感的话题。那些认为我们希望在社交媒体上获得喜欢和心动的人沉迷其中的人忽略了互联网普及率远没有超过50％的事实。大多数人因为愿意或愿意而帮助他人，那为什么不呢？人类是社会人，我们非常重视合作。但是，在在线世界中，您可能需要三思而后行。您不知道该链接是否合法，或者该组织是否确实致力于弱势社区。因此，在某种程度上，您会因缺乏知识和深度而受到阻碍。您可能想参与其中，但您的头脑也正在挣扎着清晰。这种情况与当今媒体对待我们的方式并没有很大不同。您通常会陷入困境，无法相信谁，该抛弃谁。无论如何，这个星期，我接到一个随机电话，要求为婴儿的手术捐款。…