行为经济学 – 第19页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

有史以来最具影响力的书中的注释

几年前，我读了一本书，改变了我对世界运作方式的看法。他们称这本书为：轻推：改善有关健康，财富和幸福的决策。由芝加哥大学经济学家理查德·H·塔勒和哈佛法学院教授卡斯·R·桑斯坦撰写。 Thaler是获得诺贝尔奖的经济学家，Sunstein是法律教授。该书借鉴了心理学和行为经济学的研究，以捍卫自由主义的家长制和积极的选择架构工程。这最终形成了一个简单而又出色的想法：通过利用人性的简单怪癖，我们容易受到同伴压力的影响；我们倾向于推迟做出决定的趋势-您可以推动人们做出正确的选择。实际上，正如世界各国政府所发现的那样，您可以以很少的成本来节省大量资金。在英国，我们拥有“行为洞察力”团队，即大卫·卡梅伦（David Cameron）成立的“微动小组”，取得了一些显著成就。提醒函告诉人们，大多数邻居已经缴纳了税款（对牧群本能的呼吁）可以增加收入。向寄宿GCSE的学生发送令人鼓舞的短信，可以提高考试的通过率。发送给求职者的文字提醒，以积极的信息签名，导致跳过面试的人数减少。在工作中，由于微调非常小，因此相对容易尝试。例如，您可以轻松地与老板重新构成事实以加薪。不用今天提出要求，而要看看如果您达到某些目标，她是否会在六个月内提高10％。她将更有可能接受您的建议，因为与今天被迫实施的变更相比，未来的微小变更感觉可行得多。如何微调成功…

哦，可以。哦，不，你不必

您多久说一次“对不起，但我不能……”或“我真的必须……” —确实是这样吗？考虑一下：几乎每次您都在胡说八道。当您说“我不能”时，您并不是身体上真正无能为力地宣称自己无能为力，而当您不得不这么做时，通常没有自然法则无法抗拒。然而，我们一直都在诉诸这种措辞。一个朋友邀请我们出去，但是我们不喜欢吗？由于“事先订婚”（例如洗头），我们不能来。晚饭回家吗？抱歉，但是我们不能离开那次会议。孩子们要我去公园踢足球吗？不，我们必须修剪草坪。警官，为什么我们要超速行驶？我们必须及时到达车站。而且，实际上没有必要对其他人大声说出来-我们认为我们必须早上起床，我们认为不能吃早餐，因为这太早了，我们必须收拾房子（因为我们期望我们的尼特婆婆），我们不能捐钱给慈善机构，因为我们必须存钱买一张新沙发，否则我们不能让电话只在吃饭时响了。这种义务观念甚至已经舒适地融入了我们的日常语言中。像“我必须离开”这样的惯用语完全体现了更大的力量迫使我们离开（也不是在时间之前），而不是我们选择离开某个无聊的公司。我们为什么要假装？…

大小数字

为什么星巴克没有8英镑的咖啡？想象一下，您正在购买小型车，例如雪铁龙C1，大众Up！或丰田Aygo。查看目录，您会发现价格有所变化，具体取决于发动机和内饰的功率，但它们都在10,000英镑左右，上下浮动几千英镑。您当然不会期望这些制造商中的任何一家提供此价格的版本2、3或4倍的版本。完全有理由不要求4万英镑的菲亚特500或福特Ka，不是吗？即使是最昂贵的奥迪A1，其价格也比最便宜的奥迪A1便宜两倍。同样，您不会期望两个半独立式房屋中最左边的一个以2的价格提供，更不用说是最右边一个的3或4倍的价格（除非是废墟）。但是对于其他东西，我们似乎并不惊讶地看到以更大的倍数提供非常相似的商品或服务。超市连锁店乐购（Tesco）以0.50英镑的价格出售2升自己品牌的可乐，是同类知名品牌瓶装价格的1/3。此外，它以每瓶0.17英镑的价格出售“日常价值”的变体，使1.50英镑的品牌价格贵9倍。超市附近的洗车场出售各种洗衣机，价格范围从2.99英镑到11.99英镑不等。最贵的真的是最便宜的四倍，这是一个悬而未决的问题，但是即使以这样的价格比率，它也不会像45,000英镑的雷诺Twingo那样让人觉得贵得离谱。小价格偏差巴黎多芬大学的金融经济学家特里斯坦·罗杰（Tristan Roger）和他的同事们最近发表的一篇论文可能为这种现象提供了一些启示。研究人员检查了金融分析师的目标价格，发现小价格股票比大价格股票要大胆得多。无论他们是乐观的还是悲观的，他们都预测廉价股票会有更大的波动。…

帕特·法根（Pat Fagan）访谈：将思想带入商业。

当人们认为“心理学家”时，他们的想象力跳到弗洛伊德坐在扶手椅上，手握记事本，反复询问“那么您对此有何感觉？” 事实并非如此，我们的心灵适用于我们生活的方方面面。在整个职业生涯中，Pat Fagan一直致力于整合将行为科学纳入商业环境。将思想带入商业。我们让他坐下来谈论他的所作所为，他为什么这样做以及您也可以如何做。您如何描述CrowdEmotion的工作？我的标题是“情感科学负责人”。通常，我会解释我所做的“将思想变成金钱”的工作，换句话说，是帮助企业使用心理技巧来回答以下问题：这是否令人难忘，还是会改变人们对我品牌的看法？因此，有人可能会在广告结束时微笑，但这意味着什么？他们在笑是因为傻吗？他们会记住吗？这是否意味着他们实际上要购买它？那么为什么要使用CrowdEmotion？是什么让你担任这份工作的？ CrowdEmotion位于一个不断发展的市场，潜力无限。这个角色使我有机会坐在一楼，并为迅速发展的领域做出创造性的贡献。…

微观实验的宏观教训：政策专业学生的行为洞察（10/7/16）

感兴趣的政策专业学生必须进行实验。但是，严格的实验需要大量的时间，资金和专家指导。因为大多数学生都没有这样做，所以行为狂热者很少在政策学校就完成实验。这应该改变。那么，政策专业的学生如何在不屈服于专业实验困难的情况下做到这一点呢？他们可以进行微观实验：旨在研究实验的小型研究。我的微实验三课我对微实验的支持来自我通过一个小实验中学到的经验教训。在我的研究中，我与一名政治候选人合作，该候选人认为有些人在浏览或完全忽略了她发送的邮件。考虑到这种行为问题，我假设在信封上添加手写便笺会增加（i）收到的捐款数量（ii）的大小（我们的两个因变量）。这种推论是基于以下发现：在过期的下水道账单的信封上添加手写便笺，可使付款增加34.2个百分点。这项微实验是一种廉价，快速的方法，可以揭示我不知道的重要实验原理。除其他课程外，这项研究还教会了我进行试点实验的重要性，进行明确的研究设计并了解实验的积极预测价值。第1课：实验所有1000个信封（对照和治疗）都有候选人签名的信，而500个治疗信封上有由竞选工人写的手写便条-“ [收件人姓名，我真的希望很快能收到你的来信”。完成实验后，我得知一些收件人注意到信封上的笔迹与信件不同。由于这个错误，我们的实验结果受到治疗个体是否注意到这种差异的偏见。…

我从Nudgestock 2017中学到了什么

我星期五在福克斯通（Folkestone）一个古怪的悬崖顶楼上度过，作为行为科学节Nudgestock 2017的代表。了解人类行为已成为我作为理财规划师的角色的重要组成部分，随着越来越多的心理学见解有助于解释个人理财决策。在阅读了有关该主题的几本书并采访了一些专家之后，参加Nudgestock是我从该学科获得有用知识的下一个旅程。走进Nudgestock，很明显这不是一次例行会议，与我16年从事财务规划工作所经历的一切完全不同。我们收到了来自安迪·巴德·罗宾逊（Andy Bad Robinson）的现场音乐，房间里挤满了大多数年轻，新潮的客人，会议以音乐为主题，从奥美变革团队的介绍开始，然后由创始人Rory Sutherland进行了有力的演讲。心理不是技术 Sutherland相信我们，认为未来50年最大的创新将来自心理学而非技术。这为行为科学专家们提供了完美的舞台。他在谈论如何利用行为洞察力使产品或服务的质量提高10倍之前，使产品或服务的质量降低10倍是多么容易（使用此视频的有趣示例）。 Sutherland的表演（大声疾呼，促使组织者演奏《寂静之声》，紧随其后的是《闭嘴》，《闭嘴》，《闭嘴》）之后，牛津道德计划的奥利弗·斯科特·库里博士上台表演。道德守则斯科特·库里（Scott Curry）博士介绍了他对60个社会的研究，研究了60万个描述道德体系的词。…

TimesPoints x游戏化

到目前为止，我们已经确定放纵可以带来回报，并且通过登录Times Internet Network可以赚取积分。积分可以在timespoints.com上兑换，您将获得独家折扣和优惠。 TimesPoints作为忠诚度计划仅在内容上起作用，而只需要在用户方面投入时间。什么使用户着迷？ TimesPoints作为程序将游戏化技术纳入基本结构，使用户感到更加参与。通过不同的算法，人们可以理解一个人做出特定决定的原因及其对他人的影响。整个程序的设计方式是促使其用户表现更好以获得更好的回报。这些基本方面，例如积分，排行榜，徽章，关卡等，所有这些方面都使用户在整个程序上变得更好，因为现在这已成为他们的游戏。赚取积分很重要，因为获得的积分更多与获得的收益数量直接相关。游戏化技术促使人们在用户中获得更多积分，因为现在他在TimesPoints上的经验已经变成了具有关卡的游戏。对于每个级别，用户都会获得额外的好处。进一步讲，该程序还可以帮助您指导以下几点： ·他们如何获得更多积分？ ·哪些产品可以兑换其现有积分？ ·如果他们获得更多积分，可以兑换什么？这消除了用户在各处寻找点的努力，从而为他们提供了整个体验的概要。…

卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）在世界政府峰会上“创建微动部队”

有趣的是，卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）参加了世界政府首脑会议，讨论了行为科学在公共部门中的作用。相关：与卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）就司法极简主义，最高法院和《星球大战》进行的对话柯文：因此，代替这些文件，我们有尤达（Yoda），达斯（Darth）和一个帝国步行者。助行器上的那些腿没有得到适当的调节-这就是为什么它们如此容易摔倒的原因。因此，您已经完成了所有这一切。从阅读书中可以明显看出，您与孩子们在一起的时间很多。时间管理-您如何做，对您有什么建议？您如何轻推自己，或谁轻推您？ SUNSTEIN：如果-好吧，我有一个四岁的女儿，她刚满四岁。而且，如果我晚上不给她寄送报纸-她在8:30左右睡觉-她真的很生气。她说：“爸爸，你写了什么？”这完全是错误的。我在编她不需要我写页面。但是我想我每天都觉得，如果我至少没有写过任何东西或有一个主意，那我还没有完成自己的工作。…

多样性权衡

小组和团队的多样性绝对是件好事吗？本周早些时候，英国驻欧盟大使伊万·罗杰斯爵士因就英国即将退出欧盟-英国退欧的做法与政府的持久冲突而辞职。这导致了可以被正确地称为混合反应，混合反应突出了群体动力学的重要元素，并揭示了并非总是被充分认识的细微差别。仍保持学习态度的人们以为伊凡爵士的离职。伊凡爵士是一位经验丰富的公务员，在欧洲走廊上积累了丰富的经验，他对英国政府缺乏为英国退欧谈判做准备的态度表示怀疑，并估计与另一方达成贸易协议欧盟国家可能要花十年时间，这是一场小灾难。相反，离开者几乎总是为辞职感到高兴，指出外交官对欧洲亲戚的倾向，他所谓的拒绝回答的意愿（在一年前戴维·卡梅伦就“更好的交易”进行谈判期间），尤其是他缺乏对事业的信念。独立报的记者约翰·伦图尔（John Rentoul）在发推文时，可能最能体现国家的声音：正如Surowiecki指出的那样，该实验说明了多样性不仅有用，因为它为小组增加了不同的观点，而且还因为它使个人更容易说出自己的真实想法。多样性有助于保持团队成员的思想独立性，因此“没有团队很难有一个集体智慧的团队”。但是，在意识形态甚至教条起着重要作用的情况下（例如在英国退欧前后），实现多元化尤其困难，因为决策可能会受到另一种扭曲。当情绪变得两极分化时，思维也会变得两极分化，这会导致一种感觉，即那些不全心全意与你在一起的人会反对你。因此，在团队组成方面，中立人士的排除甚至导致更少的多样性。艰难的权衡阿施（Asch）的实验表明，引入异议声音如何能够极大地降低一群人的顺从性的有害影响，但这样做是在受控的实验室情况下进行的。现实往往更加混乱。异议也可能造成瘫痪：不断挑战拟议的政策或决定可能导致僵局和优柔寡断。是否应该仅根据他们的相反信念和他们的异议能力来选择小组成员？还是他们的能力和经验也应发挥作用？…

bias赋偏见：拥有和持有

您上次卖东西是什么时候？您是否真的愿意支付列出的价格？您的答案很有可能是“否”。不管我们拥有的客观市场价值如何，高估我们拥有的商品的非理性行为都被称为the赋效应。它最初是由诺贝尔奖获得者，理查德·泰勒（Richard Thaler）鉴定的，他试图在1980年代后期检验这种影响。在Thaler，Kahneman和Knetsch进行的一项聪明的实验中，社会科学家向一半的本科生分发了咖啡杯，但另一半却空手而归。前一组估计售价，后一组估计购买价。结果发现，拥有咖啡杯的学生确实要求更多。带杯子的大学生不愿意以低于5.25美元的价格出售，而不幸的同学不愿意以超过2.75美元的价格出售。泰勒通过指出人类天生就是对损失的厌恶来解释the赋效应。也就是说，损失所带来的伤害要大于同等收益。然而，在最近几年中，心理学家们指出了第二种理论来解释the赋效应，也称为资产剥离厌恶。这些心理学家，例如卡内基·梅隆大学市场营销学助理教授凯里·莫雷奇（Carey K. Morewedge）认为，effect赋效应不是由于对损失的厌恶，而是由于拥有感，即物体是“矿”的感觉所致。 Morewedge和一组研究人员试图通过进行另一个涉及咖啡杯的实验来检验这一理论。在这个实验中，研究小组发现，当买家已经拥有相同的咖啡杯时，买家愿意为咖啡杯付出的价钱与卖家要求的一样高。…