飞蛾能告诉我们有关组织文化变化的哪些信息？

Biston betularia f。 Carbonaria，奥拉夫·莱林格（Olaf Leillinger）的黑胡椒辣椒，在CC-BY-SA-2.5下使用 在（令人惊讶的短时间内），飞蛾变黑了。 各个飞蛾的颜色当然没有变。 在胡椒蛾种群中，总是存在差异。 有些飞蛾的胡椒比其他的多。 烟灰覆盖了树木； 蛾越黑，掠食者发现它的可能性就越小。 帕勒蛾的捕食速度更快，深色蛾的生存时间更长，繁殖的可能性更高。 几代之内，工业区的辣椒蛾变得非常黑。 后来，当我们清理城市时，胡椒蛾又变得更加苍白，因为深色蛾子抵着苍白的树皮。 安德鲁·卢（Andrew Lo）暗示，类似的力量正在与我们的启发法一起起作用。 只要看起来足够好，我们就会继续使用启发式方法。 如果环境改变了，并且启发式方法似乎没有那么有效，那么我们会不断发展。…
木偶大师

如果我们达成协议，使美国成为地球上最强大的国家（当然不是最好的国家或最大的国家），那么您认为由谁负责这一事件？ 美国的著名父亲？ 亚伯拉罕·林肯？ 约翰·洛克菲勒？ 快点，写下您想到的每个名字……每364位美国诺贝尔奖获得者？ 艾尔伯特爱因斯坦？ 比尔盖茨？ 我的谦虚答案是乔治·霍曼斯。 在欧洲以社会学的名义确立了一项新的原则之后，主要是在1800年代末和1900年代初期由法国人确立了这一原则之后，英国人一如既往地将其发展成为一种更加个人主义和以自我为中心的盎格鲁-撒克逊文化，并将其输出到美国的“新大陆”。 通常是美国东北部地区欢迎来自GB的海洋纪念品！ 当然，这些进口商品还包括创意，知识产品以及其他实际产品。 因此，毫无疑问，为什么该国的每一所根深蒂固的主要大学（如常春藤盟校）都被放置在该地区。 在美国普及社会学时； 心理学作为人文科学的首要原则，统治着美国个人主义文化的学术氛围。 作为反个人运动的社会学也许没想到在美国这个新大陆上正在等待着什么。 乔治·霍曼斯（George Homans）只是把社会学观念作为一种系统的，集中的程序，以一种更加整体的方式研究人类，并将其带到了心理学试图达到的个人主义水平。 因此，这是“美国实用主义”一词诞生的时刻。霍曼斯和该领域的许多其他学者根据个人行为对人类行为的社会方面进行了分析。…
在人民中找到好处…

第一印象很重要； 至少传统的智慧会使我们相信这一点。 然而，大多数研究的窍门是，这项研究的大多数将极端不道德的行为（向孩子出售毒品）与普通的善举（将雨伞共享）进行了比较。 由于所描述的动作不平衡，因此比较是不正确的。 如果行为是平衡的并且不那么极端的话，人们的印象会怎样？ 来自牛津，耶鲁大学和伦敦大学学院的研究人员合作探讨了这个问题。 在发表在《 自然人类行为 》杂志上的论文中， 研究人员有336位实验室研究人员，在线参与者阅读了约两个虚构的人，他们做出了50则决定应该对第三方进行多少次电击以换取金钱的决定 。 一个虚构的人的每次电击成本门槛高于平均水平，而另一个人的平均电击成本门槛低于平均水平。 在查看50个场景中每个场景的决定之前，要求参与者预测两个角色的决定。 在每三个决定之后，要求参与者对虚构的人的讨厌或友好程度进行评分，并指定参与者对其评分的信心。 当最初的第一印象为负面时，研究参与者更愿意改变对一个人的看法 。 这些数据表明，在出现麻烦的最初迹象时，大脑可能无法完全注销某人。 如果研究的情景无法反映现实世界的情况，那么研究结果表明，在威胁性情况下，大脑可能会吸收更多信息。…
是的，但这会使您的客户看起来很酷吗？

这是您的行为行销人员的快速见解。 我们知道我们的行为受众多因素影响， 社会形象只是其中之一。 这项研究强调了当您出售的商品还使您的客户看上去非常酷时，它有多么强大。 （或者让他们觉得自己该死的很酷）。 在最近的一项实验中 ，向印度尼西亚银行的一组客户提供了白金信用卡 ，据说该信用卡是为最富有的人保留的。 通过其独占性，信用卡成为地位和成功的象征 。 这是一个令人惊讶的发现：事实证明，对卡的最大需求来自收入较低的客户，与收入较高的人相比，他们更需要更高的信号来表明高地位。 下图清楚表明了区别： 继续使用信用卡作为身份象征的理论，白金卡的拥有者比不可见的人（例如，在线购买） 更有可能在具有较高知名度的社交场合 （如酒吧，饭店） 使用它 。 看到有多少社会因素在起作用，这很疯狂。…
如何在运动中运用冷热精神状态

在转向潜意识时，我们可以依靠我们知道的工作原理。 有时我们很难在无意识的思想的指导下有意识地理解成功完成了多少事情。 如果预先设置绕过意识的任务，我们的大脑就可以根据传入的信息进行模式化，从而成功地完成看似非常复杂的任务。 这种方法的应用范围非常广泛：从研究新语言到再到背心，这将为用户提供转换传入信息时有用的东西。 同时，了解我们的大脑处理这些信息的方式，我们可以防止许多不良后果。 例如，众所周知，在美国，在特别重要的，广泛报道的使用武器而产生负面结果的案例之后，武器的销售有所增加。 人们希望以这种方式保护自己。 诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒（Richard Thaler）在他的著作《轻推》中也描述了类似的情况。 该地区发生地震后，购买地震保险的人数急剧增加。 我们的大脑在情感的帮助下以一种通常的方式评估事件发生的可能性。 在大多数情况下，涉及情绪是相当不错的，特别是对于我们的大脑及其能量消耗而言。 但是在某些情况下，最大程度地退出这种情况以及解决该问题的合理方法很有帮助。 毕竟，即使在看似最严重的情况下，决策也是基于情感方法而不是逻辑。 很难意识到你没有自由意志。 一方面，我们确实有机会部分控制我们的决策。 我们必须在这些限制内对我们的行为负责。 但是，我们还应该意识到，自由接触脖子和不购买特定的具有情感吸引力的产品之间存在很大的差异。…
无声的证据：忘记死者不会讲任何故事。

“公元前5世纪希腊的诡辩家米洛斯的无神论者Diagoras“无神论者”回答说： “那些祈祷的人然后淹死的照片在哪里？”当他们描绘了一些祈祷的信徒的画像后，他们幸免于难。 这是无声证据的问题。 被淹死的信徒已经死了，没有机会从海底宣传他们的经历。 我们倾向于以类似的方式查看历史证据，使用过滤器选择较红的部分，而忽略那些不符合我们先入为主的部分。 我们通常会忘记，历史的一部分是我们无法进入的，因此是沉默的。 这常常使不经意的观察者误以为是奇迹。 “历史是胜利者写的”，因为像溺水的信徒一样，历史上的失败者也无法在书中分享他们的经验。 因此，在将某些思想，宣传，运动，革命和职业的历史成功归因于因素时，存在一种自然偏见。 在编造理论时避免看墓地很容易。 但这不仅仅是历史问题。 我们在日常生活中的每个域中构造样本和揭示模式的方式存在问题。 2011年，诺瓦克·德约科维奇取得了41场连胜。 在他的连胜中，开始有报道说他最近改用无麸质饮食。 评论员将此改变归功于他的成功。 这导致玩家提出了无数的要求，要求他们也接受无麸质饮食。 在网球运动中，经常提到“父母困难”的成功球员数量。 如果您想到阿加西（Agassi），威廉姆斯姐妹，多基奇（Dokic），托米奇（Tomic）和玛丽·皮尔斯（Mary…
计算ROMI时的偏见

营销活动的投资回报率（ROMI）是衡量一个企业营销活动有效性的总体比率中的关键指标。 根据需要测量的特定变量，在计算ROMI时通常会考虑销售额，获得产品/服务的成本以及市场投资的增长。 因此，最简单的计算公式之一是： ROMI =销售增长–活动成本–营销投资/营销投资 如果我们在特定广告系列结束后进行计算，则在所有变量均已知的情况下，我们将获得准确的实际汇率。 但是实际上，即在开展业务时，需要在进行具体的业务活动之前完成这些数字和计算。 因此，逻辑上的问题是， 这些变量的预测如何完成？ 更重要的是， 它们的精确度如何 ？ 在行为经济学中，“猜测”必要指标的数字的过程称为锚定和调整，这意味着我们从一个已知的变量开始-锚定，然后在我们认为适当的方向上对其进行调整。 为了更清楚地说明这一点，我将总结一下我在一家初创公司的工作经验中的一个示例 ，该公司负责构建和运行营销活动。 作为一家有抱负的年轻公司，我们正在努力以尽可能低的成本和营销投资获得尽可能多的用户。 我们知道我们的实际财务状况，知道我们产品的优缺点，并且一直在关注竞争。 因此，我们开始“玩弄”数字，并向我们讲述我们将达到行业领先水平的故事。…
应用程式可以改变人类行为吗？ 这位行为经济学教授正以此为依据-简短评论

编者的话 关于Ariely的想法，最酷的地方是应用无处不在，但我们需要了解，社交影响力是迄今为止最有效的说服力因素。 使用MINDSPACE框架作为参考，我们可以说正确的Messenger可以对影响产生巨大的影响。 因此，作为选择架构师，我们需要问问自己，如何让人们相互帮助以改变行为方式？ 您可以在下面阅读原始文章。 本事 这个故事发表在Mashable上，我们只是在这里复制内容。 在< https://goo.gl/vuQCw5 > 上检查原始文档， 并帮助原始作者获得访问量。 无论是个人还是专业，变革都很难。 而且累积数据不在我们这边。 采取明显有害的措施，例如吸烟。 只有4％到7％的人在没有药物或外部帮助的情况下成功戒烟。 即使经历了创伤性事件（例如，亲人的死亡或被诊断出患有癌症），也只能导致20％的成功率。 并不是一个傻瓜，但是正如《华盛顿邮报》发现的那样，大约25％的新年决议在头两周内就破裂了。…
有说服力的应用程序设计

像你们中的许多人一样，我在复杂性困扰的问题领域工作。 每天伴随着压倒性夸张的新技术投入到我们的问题解决组合中。 很快就变成了为树木寻找森林的奋斗案例。 在这种环境下设计用于肯定行为改变的软件解决方案时，面临的挑战是设计一种统一，一致，透明和易于遵循的方法来管理工作。 选择正确的工具并确保它们适合客户使用的产品开发流程，往往会为方法的选择和推广奠定基础。 本文研究了将行为设计适合应用程序的常规敏捷开发的现场方法的前端，该应用程序是使用fitbit和数字健康数据将高风险锻炼者与运动临床医生联系起来的。 如下所述的概念概述中所述，我们就地开发的方法称为“啤酒过山车体验”。 它反映了我们作为一个小团队的现实，负责处理构建行为应用程序的虚拟运营中的其他专业。 一些关键要点： 承认您不知道什么，不知道什么时候开始并愿意接受想法。 行为主义者需要适应大量的，经过研究验证的工程流程。 不要重新发明轮子。 您是一个跨学科团队的成员； UI-UX的人将是您最好的朋友或最大的障碍，因此请了解他们，他们的痛苦，过程和价值。 这是一个新兴领域，瞬息万变，因此在解决问题时您需要开放且灵活 努力捕获和共享知识，以提高社区知识和保留应用程序的效能。 对团队成员进行真正的行为衡量和包括内容在内的循证干预的重要作用的教育； 证明您的加入。…
为什么销售人员嫉妒以及如何使其强大

玛丽亚刚刚达成协议。 我为什么不完成那笔交易？ 为什么我没有像她这样的管道？ 我是个好销售的家伙。 也许她只是幸运。 请她在我的领土内完成交易？ 她还有其他技能。我仍然是最好的。” 听起来很熟悉？ 我们都有这种感觉，但没有胆量去分享。 好吧，我很嫉妒，也嫉妒我的同事正在踢我的垃圾，达成大笔交易并为团队做出贡献。 我们每个人都是销售人员，每天都会经历这些情况。 无意识的嫉妒蔓延到我们的行为中，所有的自言自语和安慰都无济于事。 让我们看看如何克服嫉妒的感觉，以在团队内部带来相互尊重和健康的竞争力。 销售专业人员不愿意承认这一点，但是我们所有人都感到嫉妒。 当我们努力关闭团队时，当团队中的一名成员要杀死它时，怨恨就会蔓延。 破坏团队的一种不满情绪。 我们倾向于将自己与其他人进行比较，我们的经理也向我们这样做。 反之亦然，我们也可以嫉妒他人。…

Supreme Topics

更好的自尊心的公式

隐含的

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