行为经济学 – 第11页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

帮助人们做出更好的选择-微调理论和选择架构

经济学101说人类至少在集体层面上是理性的。我们将以合理的价值进行买卖，以最大化我们的效用。我们的许多经济理论都源于这一核心假设。假设如果您对诸如香烟和酒精之类的东西征税，那么人们会少买一些。或者，如果您减少税收，那么人们节省的钱将被重新投资于经济，从而为社会带来比损失的税收更多的收入。或者某物的价值与您是否拥有无关。自70年代以来，特维尔斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）在人类实际非理性上的开创性工作以来，这些核心假设遭到了严峻的挑战，并一再证明是错误的。人们在构成我们的方式上有很多短路，这些偏差会给我们看待世界的方式造成偏见，并给我们的决策增色，有时甚至使决策变得无理性。理查德·泰勒（Richard Thaler）受特维尔斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）的启发，在20世纪70年代作为一名学生，开始更加深入地研究这一问题，创立了被称为“轻推理论”或“选择建筑”的国家，并最终获得泰勒（Thaler）的诺贝尔经济学奖。 2017年泰勒（Thaler）和其他行为经济学家表明，实际上，人们在压力下迅速做出决策，很大程度上是基于直觉，并且在偏见和心理谬论的引导下不知不觉地… Thaler说，关键是负责任地使用“轻推”（nudges）–细微的干预措施，指导选择而不限制选择。理查德·泰勒（Richard Thaler）在他的开创性著作《微调-改善健康，财富和幸福的决定》中写道：选择架构师负责组织人们做出决策的环境… 仅仅算是轻描淡写，干预必须容易，便宜，避免。…

选择的自由意志

我们有多少控制自己的选择？选择（或其错觉）是我们之前写过的一个话题。您是否认为我们的大脑活动可以揭示我们在有意识地做出决定之前将要做出的决定？新南威尔士大学的一项新研究探讨了这个问题。在发表在《自然》杂志上的论文中，研究人员要求参与者在两个视觉条纹图案之间进行选择，然后有意识地想象这些图案，同时在功能磁共振成像（fMRI）扫描仪中观察其神经活动。在选择了条纹之后，还要求参与者对他们想象中的图案与实际图案的吻合程度进行评分。然后将fMRI活动数据输入到机器学习模型中。该模型能否帮助预测参与者的选择和随后的评分？该论文的发现表明，是的。通过机器学习模型的帮助，研究人员不仅可以对选择哪种模式做出预测，而且还可以对参与者对可视化的评价有多强。基于这种神经活动，可以在参与者有意识地做出选择之前的11秒钟做出这些预测。这些数据表明，…

给予背后的行为科学

丽兹·克雷特曼（Lizzie Kreitman）如果您曾经从事过销售工作，那么您就会知道很难吸引人们购买您的产品，因为没人喜欢花钱。但是，如果您可以证明它是有价值的，尤其是比同类产品更有价值，那么对于他们来说，打开钱包是值得的。那么，如果您希望人们分担他们的钱却没有产品可售，那意味着什么？我不是在谈论偷窃，而是在谈论捐赠。我们如何才能使那些花费大量时间来衡量是否值得购买所有东西的人们，在没有收到任何有形回报的情况下乐意捐出自己的钱呢？这并不容易，但是我们可以利用行为科学来鼓励更多的人捐款。实际上，有一个新兴的学术领域致力于慈善事业。在ALS冰桶挑战赛取得病毒性成功之后，学者们开始意识到应该研究席卷全国的慈善运动，以更好地了解捐赠背后的动机。我们并不是说您将能够复制从冰桶挑战赛中筹集的4180万美元，但是这些见解可以帮助改善筹款活动。在Ashley V. Whillans撰写的白皮书中，她概述了DIME模型，该模型侧重于捐赠影响，动机和努力。人们关心他们的捐赠正在产生影响。您的解释更加具体；人们愿意付出的钱越多。尝试给潜在的捐赠者一些具体的例子，说明他们的钱正在发生的变化，他们将从捐赠中获得更多的幸福，从而增加了将来再次捐赠的可能性。…

行为经济学与公共部门

行为经济学与公共部门：Meera Paleja访谈（加拿大政府行为科学家|多伦多大学罗特曼管理学院兼职教授）简历：Meera Paleja获得了博士学位。瑞尔森大学（Ryerson University）专门研究认知神经科学的实验心理学专业。后来，她在蒙特利尔神经学研究所的麦吉尔大学完成了博士学位。她曾在BEworks担任顾问，后来在安大略省政府担任行为科学家。目前，她在枢密院办公室的行为洞察小组的加拿大政府影响力和创新部门工作。 Meera Paleja是罗特曼管理学院市场与行为经济学的副教授。她还是一位半专业摄影师，为旅途中的风景拍下了绝妙的快照。告诉我们一些您的实地考察之旅，您对什么感兴趣，以及随着时间的推移这种兴趣如何变化？我正在攻读博士学位。当我遇到Dan Ariely的TED演讲时，我在认知神经科学领域研究长期记忆网络，这让我着迷。我仍然记得他描述了不对称的主导地位，并思考了这一发现在现实世界中可能具有的所有应用。但是，当时我不确定是否可以立即将其应用于我的研究或如何开始在该领域工作。…

订购哪个尺寸？

简而言之，折衷效应是一种认知偏见，是人类趋向于走极端并为中间选择权定居的趋势的原因。研究表明，更有可能-当出现一系列以递增顺序排列的选择（例如，数量或价格增加）时，我们很可能避免选择极端，而是选择“妥协”从中间。例如，在购买小，中，大等尺寸的食物或饮料时，我们不能总是完美地计算出我们想要消费的确切数量；结果，我们倾向于选择中等大小来保证安全。当然，如果您确定自己需要大笔钱，或者确定只能完成小笔笔录，这种情况当然是例外。关键是，半点犹豫不决会导致趋向于避免极端并从中间选择。进一步阅读：Simonson，Itamar（1989）-基于理性的选择：吸引力和妥协效应的案例。在这种情况下，我观察到了游戏中的折衷效果。在这种特定情况下，效果是通过成帧引起的。在冰淇淋店，根据菜单（我已经看过菜单），冰淇淋有两种尺寸-小（豪华）和大（沉迷）。但是，在接近柜台下订单时，这些完全相同的选择以不同的方式呈现给我-“小还是中？”。鉴于它们是唯一可用的两个选项，所以我当时觉得这个演示很特别。您可能会想，如果大小适中，则可能介于大小之间，但事实并非如此。这些选择的呈现方式或构图方式使它们产生第三种更大尺寸的错觉（可能数量大得多，通常不建议普通冰淇淋用户食用），然后轻推您购买更大的似乎只有折衷方案，才可以使用两种尺寸。我最终还是订购了小尺寸的产品，但是回想起来，如果我之前没有看过菜单，那么当我被问到时我可能只是说中等。此外，当引入第三种选择（在这种情况下为第三种选择的错觉）时，这种在两种选择之间的潜在偏好切换也表明了另一种称为诱骗/对称优势效应的效果，我将保存以备以后的文章。

WONC神经科学研讨会。一系列神经衰老和创造。

杜拉西翁（Duración）：3小时 En losúltimosañosel conocimiento de las Neurociencias ha avanzado exponencialmente，al mismo tiempo que laeconomíadel comportamientoempezótomar marre relevanciapúblicaKahneman（2012）。阿根廷消费者咨询委员会（委内瑞拉人合影）…

什么是行为经济学？

什么是行为经济学？行为经济学可以帮助人们做出更好的决策和习惯。可以带来更幸福，更健康的生活。通过将心理学和经济学融为一体，它为我们为什么不以自己的最大利益行事提供了见解。它暴露了影响我们行动的缺陷和偏见。 Thaler的研究帮助开拓了行为经济学领域。 Thaler和Cass Sutton于2008年发表了《轻弹：改善健康，财富和幸福的决策》。他们解释说，微妙的轻弹可以鼓励做出更好的决策，尤其是在制定长期计划时。他们还概述了我们无意识地背叛自己的其他方式。这些是我们在制定决策时破坏自己的主要方式： Effect赋效应与损失厌恶当他们拥有事物时，我们倾向于更珍视事物。 Thaler将其描述为the赋效应。当我们高估所拥有商品的价值而不论其市值时，都会发生这种偏差。象征，体验或情感价值在这里发挥作用。与您愿意为购买同一物品付出的价格相比，您更有可能以更高的价格出售所拥有的物品。…

来自意外的信号

当期望和现实不符时发送的消息可能是揭示性的且有力的几周前，连续三天我发生了三件事。这三个都涉及其他人做出的选择，这三个都使我改变了看法。第一天，我去银行进行了一次相对复杂的交易。它需要工作人员的介入，但是由于银行本身的原因，因此无法进行任命。我希望像以前一样等待10到15分钟，但是这次只有一个小时才能有人来接我。他很抱歉（那里没什么异常），并说了“我会为您做些事”之类的话。我原本希望我能得到一杯免费的咖啡，或者也许能获得几个月的免费银行业务，但是当他说“我将把100英镑转入您的帐户”时，我感到非常沮丧。第二天，我走了一段距离，到了深夜，我到达了一家旅馆，该旅馆是通过预订网站预订的。我知道这里已经满了，因为同事不得不待在其他地方，但是我希望能顺利办理入住手续，并期待着站起来。因此，当晚上9点过后，助手说她找不到我的名字时，我的心情开始恶化。她不停地敲击键盘，显然没有取得太大的成功。我在手机上打开了预订网站的应用程序以跟踪我的预订号码，但是即使是这个密码也似乎不足以让我进入。最终，一位正确的同事成功地解锁了我的预订。助理再次道歉，但在让我拿走我的塑料智能卡钥匙之前，她想赔偿给我带来的不便。我不确定我到底在期待什么，但绝对不是一瓶矿泉水（500毫升）。第三天，我们在所访问公司的接待区等候。如今，大多数地方都配备了电子门，当徽章在传感器上挥动时，电子门会神奇地打开，在这里也是如此。…

x 10倍好奇心-问题＃104-帮助人们做出更好的选择-微调理论和选择架构

经济学101说人类至少在集体层面上是理性的。我们将以合理的价值进行买卖，以最大化我们的效用。我们的许多经济理论都源于这一核心假设。假设如果您对诸如香烟和酒精之类的东西征税，那么人们会少买一些。或者，如果您减少税收，那么人们节省的钱将被重新投资于经济，从而为社会带来比损失的税收更多的收入。或者某物的价值与您是否拥有无关。自70年代以来，特维尔斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）在人类实际非理性上的开创性工作以来，这些核心假设遭到了严峻的挑战，并一再证明是错误的。人们在构成我们的方式上有很多短路，这些偏差会给我们看待世界的方式造成偏见，并给我们的决策增色，有时甚至使决策变得无理性。理查德·泰勒（Richard Thaler）受特维尔斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）的启发，在20世纪70年代作为一名学生，开始更加深入地研究这一问题，创立了被称为“轻推理论”或“选择建筑”的国家，并最终获得泰勒（Thaler）的诺贝尔经济学奖。 2017年泰勒（Thaler）和其他行为经济学家表明，实际上，人们在压力下迅速做出决策，很大程度上是基于直觉，并且在偏见和心理谬论的引导下不知不觉地… Thaler说，关键是负责任地使用“轻推”（nudges）–细微的干预措施，在不限制选择的情况下指导选择。理查德·泰勒（Richard Thaler）在他的开创性著作《微调-改善健康，财富和幸福的决定》中写道：选择架构师负责组织人们做出决策的环境… 仅仅算是轻描淡写，干预必须容易，便宜，避免。轻推不是强制性的。…

长期的企业优柔寡断？这是您可能如何克服的方法

两种行为经济学见解可以推动组织决策机器的运转做出决定并不总是那么容易。通常，前面的每个选项都会为我们提供好事和坏事的综合鸡尾酒，而这两者很难相互权衡。不足为奇的是，我们许多人有时会显得优柔寡断。在组织内部，决策通常是集体事务。不同的团队成员提出了不同的观点，这促进了建设性的辩论。讨论可以帮助对选项进行有效评估，从而导致有充分根据的可靠决策。但是团队比我们每个人都更擅长拖延。谁没有参加过大部分时间用于切向和外围问题的会议？摇摇晃晃的动作不断……直到时间到了，所以你们所有人都分手了，而没有决定会议的初衷。可能只是想迅速提出一个无关紧要的观点，以一种无关紧要的方式挑战同事，或者只是变得机智，所以很诱人。这种行为可能具有严重的传染性，因此，即使是最善意的团队成员也被拖到有关办公室政治或Masterchef的旁讨论中。当缺乏意志力或难以集中精力阻止您以个人的身份做正确的事情时，有一些行为经济学策略可以为您提供帮助。他们还能与长期浪费时间的优柔寡断的团队合作吗？行为经济学来拯救！默认效果或默认偏差描述了我们不费吹灰之力地做事的趋势。它位于预先填充的Web表单的后面（ “如果您同意接收来自我们的大量垃圾邮件，请在方框中打勾”…