我们讨厌输得比我们爱赢更多

假设您和我见面共进午餐,在最后一刻,您决定带一个朋友去。 对您不为人知的是,我实际上是想请您吃午餐,因为我心情很宽容,想给您100美元。 我为让您的朋友感到孤单而感到难过,于是我把剩下的钱只剩下了50美元交给了她。 午餐后,我们决定步行到咖啡店。 原来真是美好的一天! 不幸的是,在此过程中,您丢失了一张50美元的钞票,因此最终只剩下50美元。 现在,您和您的朋友都有相等数量的新钱,而您一个小时前就没有。 与朋友相比,您觉得如何? 根据卡尼曼(Kahneman)和特维尔斯基(Tversky)的诺贝尔奖获得者展望理论*,特别是参考依赖的想法,尽管你们俩拥有完全相同的免费资金,但您会比您的朋友感到更糟。 这种影响也不限于金融经济学。 1995年,维多利亚·梅德韦克(Victoria Medvec)和她的团队发表了一项现已著名的研究*,比较了奥运奖牌获得者获得银牌和铜牌后的感受。 梅德韦克发现,与铜牌获得者相比,铜牌获得者通常更快乐。 您能猜出为什么会这样吗? 事实证明,铜牌得主将他们的第三名与那些获得第四名的人进行了比较。 对于他们来说,在领奖台上获得一席之地是巨大的胜利。 但是,银牌得主将他们的胜利与金牌得主进行了比较。 在这些情况下,银牌得主想知道会发生什么,不幸的是,人们普遍认为第二名确实是第一输家。…

年复一年

为什么我一直拖延纳税申报单 英国人以偶尔的怪癖闻名。 其中一个怪癖是他们的纳税年度:出于逃避我的原因,纳税年度为4月6日至次年4月5日。 如果您在线提交,则年度所得税申报表应于1月31日午夜到期。 原则上,大多数人都应该在五月份的某个时间获得完成该信息的所有信息。 然而,在必须在纳税年度末之前提交纳税申报表的1,100万纳税人中,只有略超过一半的纳税人提交了纳税申报表;在剩余的500万纳税人中,近20%的纳税人未能在去年的最后期限之前提交纳税申报表。 棉花糖可能有助于解释这种现象。 斯坦福大学(Stanford University)的心理学家沃尔特·米歇尔(Walter Mischel)在1960年代对4岁和5岁的孩子进行了一系列实验,以评估他们的自我控制能力,以了解可以预测他们以后生活如何的程度。 在一个变体中,一个孩子被带入一个房间,被要求坐在一张桌子上,桌子上放着一个棉花糖。 然后,实验者告诉孩子他要离开房间15分钟,孩子可以在返回之前的任何时候吃棉花糖,或者如果不加任何触摸,可以得到第二个棉花糖的奖励。 尽管有可能在仅仅15分钟的时间里使棉花糖的数量增加一倍,但很少有孩子能在整个过程中独自留下甜食。 对这些小孩如何努力拖延满足感和屈从诱惑很容易sn之以鼻,但我们成年人不应该真的笑得太厉害。 行为经济学中一个流行的案例研究是许多人没有为退休储蓄足够的钱。 他们屈从于现在就花少量钱的诱惑,而不是将其投资到养老基金中,养老金以后会产生更大的回报:这一过程非常类似于现在吃棉花糖,而不是稍后等待接收两个。 我的拖延时间相当于棉花糖和退休金的节省。 当然,我可以在整个星期六或之后的整个星期六度过几个小时,使我的文书工作保持最新状态,以便在纳税年度结束时,我要做的就是最后一张支票。…

让我们玩两个人的零和欺骗游戏

显然,两人零和游戏只是意味着获胜者将全部拿走! 这通常表现为我们通信系统中的欺骗行为,在这种通信系统中,信号发送者(即骗子)试图通过部署不诚实的信号来操纵接收者的行为(例如,“别担心,我不会回购公司的股票,因为我什么也不想,这对公司来说是最好的!”),接收者会尝试预测并发现他们的谎言。 因此,如果您想成为完美的骗子并利用对手,您会怎么做? 好吧,只要掌握欺骗的技巧,这样我的对手就无法发现我的谎言吧? 错误! 让我解释一下(为了使每个人都可以理解此文章,我将不包括IDS的数学决策模型,这实际上是非常有趣的知识!请看Andrews,PW(2002)的论文,启发了这篇文章!) 赢得零和游戏:不完美欺骗信号策略(IDS) 为了达到平衡,系统需要两个相反的力来使彼此平衡。 由于欺骗是健康通信系统中的不稳定力量,因此设计了一种“依赖于频率的力量”以限制其力量,而这种力量与玩家的欺骗能力无关。 就是说,接收者变得更擅长在不知不觉中发现谎言,更多地暴露于欺骗行为,而无论对方是多么成功地说谎,这限制了骗子的成功率。 要了解这一点,您需要知道接收者可以在两个时间点检测到谎言:欺骗行为的前期和后期依赖。 信赖前检测是指接收者在依赖前先检测欺骗行为,而信赖后则进行后依赖检测。结果,只有前者是限制通信系统中欺骗量的检测行为,而后者只是预防未来的欺骗行为。 可以说您的朋友菲利普对您撒谎,因为您不在时不与妻子睡觉。 如果您在出发前发现他的谎言,那么这是一个可靠的发现,可以消除负面影响。 但是,如果您选择信任他,而他最终却与您的妻子一起睡觉,您可能会生他的气,但这已经发生了,您只能通过不再信任他来防止这种行为。 因此,这可以防止将来的欺骗行为,但由于已经完成,因此无法阻止使通信系统不稳定的负面后果。 但是,如果您将来仍与Philip互动,它确实有助于减少将来发生欺骗行为的可能性! 因此,尽管部署完美的不诚实信号(即成功的谎言)可以帮助您摆脱信赖前检测并获得短期利益,但这是以增加信赖后检测为代价的,通常这会以损害骗子的长期利益为代价。长期声誉。…

CETA与两个相互矛盾的想法

一位伟大的美国作家为我们提供了打击有害的认知偏见的工具 我花了将近一半的时间生活在国外,我开始接受我的祖国很小但并不十分重要。 当然,它的一些公民已经赢得了科学界(Leo Baekeland),体育界(Eddy Merckx)或文化界(Hergé)的赞誉,但是大多数时候它都不在新闻中。 但是,过去一周不是这样。 而且它甚至不是整个国家,而是三个地区中的两个(瓦隆和布鲁塞尔),这确保了比利时拒绝批准加拿大与欧盟(CETA)之间的贸易协定,从而成为新闻头条。超过七年的制作时间。 事件进展迅速,在我撰写本文时,这笔交易似乎已获救。 但是上周末,我的收养国比以往更加关注比利时。 原因很明显:英国投票支持所谓的英国脱欧的影响之一就是英国也将需要与欧盟建立新的贸易协定。 令人惊讶的是,几乎立即就对CETA麻烦出现了两种截然对立的解释。 同一事件,两个相反的含义 欧洲怀疑论者,支持英国退欧的人高兴地指出欧盟内部的功能失调:议员安德鲁·默里森和詹姆斯·克拉弗利都认为,一个人口仅有360万的地区可能会阻碍一个国家的贸易协议,而这个国家的规模是欧盟的十倍,而欧盟是欧盟的140倍。其规模足以证明英国是正确脱离欧盟和单一市场的观点。 另一方面,一些剩余人士则认为,CETA谈判的失败,是对即将在英国退欧另一端等待英国的灾难的强烈警告,特别是如果这也意味着离开单一市场的话。 与欧盟就一项定制贸易协议进行谈判将是漫长而乏味的,而且交易条件恶劣,直到最终被达成为止。 当然,自公投以来,两个阵营都在不断推出对他们工厂至关重要的经济新闻摘要,但总的来说,对一个氏族来说,好消息对另一个氏族来说是坏消息。 但是,与之相反,陷入停滞的CETA交易却以相反的方式同时为双方服务。 仅在上周,我写了一篇关于我们面临的基本选择的文章。…

地铁中的刀具和道德主义者

在华盛顿,就像在马德里,伦敦和许多其他城市一样,地铁旅客都遵守不成文法典。 自动扶梯也不例外。 在距白宫约15分钟步行路程的杜邦车站(Dupont station),有一段相当长的路程,在高峰时段可移动数千人。 如果您曾经使用过它,则必须在向右站立(如果感到疲倦或不急着)或向左站立(如果您想走起来更快地走出去)之间进行选择。 所有这一切似乎有些琐碎,但实际上令人着迷:每天,无数的人都遵循相同的社会规范,而没有中央权威要求或强制执行。 在任何法律或法规中都没法匆忙地给那些人提供办法-实际上,其确切来源尚不清楚。 然而,规范仍然存在。 但是为什么呢? 在伦敦,我们可以责怪那些礼貌地告诉我们“请站在右边”的标志。 这将通知每个人这样的规则存在,从而促进合规性。 而且,谁知道,标志的出现还可以表明违反规则可能会涉及某种形式的惩罚-我不知道,但我很想知道。 事实仍然是,在华盛顿,没有迹象表明存在违规行为的代价。 违反规则可能有助于我们了解发生了什么。 如果在高峰时间我们决定向左移动并阻塞自动扶梯,则会发生两种情况。 首先,走上楼梯的人可能会或多或少地传达出我们会更好地移动的信号–信号的选项包括“对不起”,有些喘气或喘气,或者根据情况而谨慎地戳。 这称为第二方惩罚,因为它来自直接参与违反规则规则的人员。 如果我们不动,那位女士就无法通行。…

复杂性和行为经济学如何帮助“保持”运动

联合王国应该保留为欧洲联盟成员国还是退出欧洲联盟? []保留为欧盟成员 []离开欧盟 英国选举委员会,欧盟公投问题 针对上述问题,联合王国将于2016年6月23日举行全民公决,以决定是否继续成为欧盟成员国或退出欧盟。 受此决定委托的选民人数约为4500万,其中包括在一定条件下居住在英国的英国,爱尔兰和英联邦的18岁以上公民以及在国外的英国国民。 一个简单的多数派,无论投票率如何,都将解决全民投票。 公民投票的结果对英国和欧盟产生了影响,因为“离开”投票(触发所谓的“英国脱欧”)将导致世界第五大贸易国之间的商品,服务,人员和资本的自由流动被切断。经济及其最大的贸易集团。 一家咨询公司,经济学人智库(EIU)将英国脱欧的潜力纳入其对全球风险情景的审查中。 它估计这种情况发生的可能性在30%至40%之间,其对世界国内生产总值(GDP)的经济损失在0.2%至0.5%之间。 EIU发现,英国退出欧盟对双方都有害,特别是在短期内,并且将导致长期关系不确定。 后果是经济的,人的和地缘政治的,尽管此分析将主要集中在第一个方面。 举行全民公决的呼吁是在重新谈判英国的会员资格之后进行的。 英国首相戴维·卡梅伦(David Cameron)试图通过停止未来的政治一体化,限制移民的福利以及保护非欧元区国家的权利来增强英国在欧盟的“特殊地位”。 他在大多数问题上都取得了妥协,使他能够辩称,继续投票是为了投票赞成一种更好地维护英国利益的改进成员资格。 尽管如此,选民还是存在分歧:根据英国《 金融时报…