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销售101第1/2部分：进行销售背后的艺术与社会心理学。

概述的每个步骤-短期和长期：勘探：勘探是您开展所有业务的起点！这是寻找新业务的简单技巧！考虑到克朗代克淘金热的前景，他们通常会花费数小时来挖掘泥土来寻找黄金。这就是寻找黄金的商业前景！寻找您的客户并将其归档到您的营销渠道中，以便随着您逐渐开始扩大营销渠道而有一天成为他们的黄金！它也是所有营销工作的基础，您必须在开始广告之前找到进行广告的渠道。无论是社交媒体，游击队，大众媒体，迷你媒体还是微媒体营销，这一切都始于在这些渠道中寻找黄金，针对您的特定客户，从广泛的目标开始，然后逐步缩小目标范围，直到您找到对您的品牌做出回应的利基市场！在销售中，我们花费大量时间进行电话冷门，敲门，电子邮件和消息爆炸，以找到我们的客户！这是非常原始，非常耗时的，但是没有一种方法（当正确完成时）比与人员和企业联系来扩大客户群更有效！您必须从某个地方开始，首先要接起电话，并在一周内拨打500个电话！我保证，如果您进行大量输出，您将看到结果！由于采用了这种具有成本效益的方法，并且这是开始将产品推向市场的非常直接的方法，因此，这是所有销售和营销工作中最重要的一个因素，因此不容忽视！曾经！如果您开始忽略勘探工作，那么我可以保证，您会慢慢开始注意到下降的趋势，并且一定会（但肯定会）缓慢地导致企业破产！关系大楼：融洽相处是闲聊，建立联系，建立友谊的艺术！…

所有内向的销售信

我不认识你，但我更内向。不要误会我的意思，我喜欢和朋友们在一起消磨时光，并在社交聚会上与人会面，但我可以回想起许多活动，直到活动结束时，我都感到非常疲惫，希望我有一些不尴尬的方法离开。与他人互动总是一个美好的时光……一段时间。但是过了一会儿，我通常要花些时间做自己想做的事，无论是看YouTube视频，听音乐，跑步，做饭还是只是睡觉，我都需要某种方式适应我自己，时间。性格外向的人可能很难理解，但是对于所有内向的人，我相信您可以联系。是啊那么，我希望内向实际上存在的一种解决方案是什么？在我的其中一堂课中，我们被要求提出一种假想的隐形斗篷产品，并为此写一个视觉陈述。我的是这样的：对于长时间在社交活动中不愿与人交流的人来说，内向型斗篷斗篷是一种可穿戴的小物件，形式为斗篷，可让您隐形，因此您可以轻松地躲避情况没有任何人注意到。无话可问。不像内向型喷雾器需要更长的时间才能使隐形效果发挥作用，我们的产品可以使人们立即变得不可见，这样您就可以尽快离开社交聚会，从而可以在某个地方保持活力你自己几周后，在另一堂课中，我被要求为我们选择的产品写一份销售建议。对于我来说，这是我全力以赴的假想产品-内向保护者披风的绝佳机会！当事情像这样落地时，我喜欢它！哈。：’）…

Oasis模仿有目的的社交实验广告

点滴：广告背后的见解汽水品牌Oasis有趣的社交实验广告被品牌广泛使用，通过评论社会问题来传达其价值和目的，超越利润。我们发现了这场运动背后的真知灼见，并解释了其讽刺基调为何会引起年轻观众的共鸣。在新的广告活动中，Oasis模仿了目的驱动的广告，这些广告使用社交实验的比喻来传达亲社会的信息。随着年轻人对陈词滥调或陈词滥调的怀疑，该活动帮助该品牌脱颖而出，成为一种吸引他们的声音-尽管这是不敬虔的。可口可乐旗下的品牌Oasis由位于伦敦的创意机构The Corner创立，发起了“团结”广告系列。现场取笑那些旨在传达更高品牌目标的广告-主要是那些展示一群陌生人通过饮料在社交实验中聚集在一起的广告。在视频中，邀请了几个陌生人通过“ Togetherness Bottle”（共享饮料瓶）分享饮料，该饮料瓶的两端都有一个脖子。在最初的犹豫之后，参与者尝试同时从瓶中喝水，产生了可笑的结果。商业广告模仿了一种有目的广告的流行形式，已经看到品牌采用社交实验形式，例如喜力（Heineken）的“ Worlds…

提升批判性思维能力的5个问题[第1部分]

我们不断被旨在说服我们的消息轰炸。这些消息出现在以下位置：试图塑造我们信念的专栏文章同事试图赢得我们对他们提案的支持的工作文件或会议想要说服我们购买产品的广告没有批判性思维技能，我们就有被他人操纵，欺骗或无意识地得出别人想要我们得出的结论的风险。我们需要强大的批判性思考能力，以便能够坚持自己的信念并得出自己的结论。为了提高我自己的批判性思维能力，我最近阅读了尼尔·布朗（M. Neil Browne）和斯图尔特·基利（Stuart M. Keeley）的《问正确的问题：批判性思维指南》。我想分享我学到的五个重要问题，我们每个人都可以提出这些问题，以锻炼我们的批判性思维能力。在本文中，我将只讨论前三个问题-我们将在后续文章中回顾最后两个问题。在我分享关键问题之前，让我首先提供一些有关说服力和论点的背景。有说服力的信息正在引起争论，试图说服我们相信某些事情或以某些方式采取行动。…

成长黑客心态

它总是从这个星球上的75亿人口中的一个伟大想法开始，这个新产品或服务将征服世界，并将使这个人成为百万富翁。但是，您必须从哪里开始这个好主意，如何发展您的创业公司，如何将其出售给您的客户，您实际上有客户吗？正确的答案是Growth Hacking ..从未听说过吗？请看下面的图片：当我开始接受“成长黑客”培训时，我的想法与您现在的想法相同，听起来可以很好地破解所有内容，但这意味着什么？这是一个复杂的心态，包含许多不同的元素，不可能用几句话来解释。成长黑客没有一个定义，所以我会尽力给你我的。 “当我从大学获得体育市场营销文凭后，我对自己的学士学位感到非常满意。但是我实际上学到了什么？数字化，社交媒体，数据驱动，人工智能，虚拟现实，这几个词对当今世界都产生了巨大影响。在过去的四年中，我仍然很了解这个关于传统（在线）营销的知识。.因此，我选择从Talent Institute的Hacken培训开始。 “成长黑客：一个真正的北方就是成长的人”（Sean Ellis）成长骇客的起源来自传统观念的局限性，传统观念是关于如何让初创企业尽快成长。初创企业的增长太慢，并且由于不确定性很大，给投资者带来了巨大的风险。…

有没有想过为什么他们要那样排队？

当您进入机场办理登机手续或进入咖啡馆购买一杯Macchiato或进行大笔交易时，您是否曾经问过自己，为什么在不同的地方他们会有不同的排队方式？用Google或花25–50美元购买一本书（您甚至不确定该书是否有答案）或PDF文件并不是一个明智的选择。有大量关于服务队列的案例–您可以在Jochen Wirtz和Christopher Lovelock撰写的名为“服务营销的本质”的书中找到它-第二版或第三版（第一版……嗯，我不确定它有）。我已经总结了所有关键点-我“认为”-至少这些点回答了我一直想知道的事情。队列系统的类型显然取决于每个行业，每个工作类别或业务条件的需求。但是选择最合适的种类是另一个普遍的问题。常见的队列安排：单线，单服务器和单阶段：在哪里可以看到这种队列：便利店/零售店。单行，连续阶段：哪里：咖啡厅-为什么？您可能会认为Café使用的是单行和单服务器…因为您只考虑您和收银员之间的互动，但是其他人在哪里？谁使您喝酒并运送给您？其他… 实际上，当您进入咖啡厅时，首先要做的就是排队，然后下订单，然后等待他们打出您的名字或电话号码，拿走饮料，然后走。但是，您先点菜并不意味着您会先（有时）先喝酒，这被称为“瓶颈”。…

行销商的自白

老实说，这是部分正确的。在营销术语中–“提高知名度”。但是，这里又出现了好，坏和正确的产品。好的产品，让我们在这里真正变得挑剔，不要只是试图从自己身上赚钱，它应该以可持续的方式改善您的生活。我是反消费主义的坚定支持者，因为我们需要更少的钱才能过上更好的生活。但是为了少花钱，我们需要更多功能，耐用和友好的产品。多亏了技术和复杂的用户体验分析，我们才得以实现。另一方面，正确的产品旨在帮助您。这就是为什么营销人员在进行营销调查之前先进行市场调查并仔细检查客户的痛点。这就是为什么我们在会议室告诉彼此的面孔“这是牛逼您的产品，对他们没有帮助” 选择正确的是买方的工作。找到他们是我们的工作。最后，我们生活在一个消费者非常聪明的时代。如果营销人员推广具有假造或误导性价值的产品，营销人员将走得一头雾水，因为这些商品不久或将来将被淘汰（以我们的声誉为基础）。谢天谢地，营销不仅仅是关于一些大骗子：) 从长远来看，营销不仅涉及一些吸引人的信息。…

如何最大限度地提高转化率-不到1小时即可更改加入表单的个人案例研究

问题如果您曾经从头开始，那么您就会知道初稿真的有多糟糕。也许这是蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）如此拥护约翰·麦克菲（John McPhee）的书（《第4号草稿：写作过程》）的原因之一。草案初稿是为垃圾而被普遍接受的。但是，这并不意味着初稿没有用。没有它，就不会有第二，第三或第四稿。这就是为什么抵制试图变得完美的诱惑如此重要的原因。做完比求完美强。这样做的原因是，完美将很可能……永远不会完成。这样一来，我们今天就可以进入主题，这是您可以在首页上看到的选择加入表格。您现在所看到的与一个月前相比有所不同，甚至更糟糕的是，与它最初发布之日的情况有所不同。因此，尽管我最近进行了更改，但我认为现在可能是与您分享我的工作方式的好时机，因为这可能是您人生中其他一些创造性工作的灵感。毕竟，这就是我们阅读或收听书籍的原因，为什么我们阅读的文章可能长达一本书的整个章节，甚至是为什么我们观看长达1到3个小时的YouTube视频的原因。当然，有不同的原因，但是我们很多人这样做是因为我们喜欢寻找可以应用于自己生活的新信息的感觉。有时我们学习，有时只是让自己想起我们已经知道的事情。无论哪种方式，我们都在成长，这就是激发我们好奇心的原因。…

行为经济学市场研究的四大原则不容忽视

在研究人员的非常实际的水平上，我们需要确保准确模拟他们可能的产品选择方案-避免投放诱使产品在感知上更具价值的诱饵。我们还需要注意不要让参与者一次过多选择过多。两种操作都将导致不正确的洞察力。综上所述行为经济学为研究人员提供了丰富的证据，以支持对微观变化的影响进行具体而深思熟虑的探索。它还提醒研究人员保持简单，直截了当，并忠于我们日常生活中的运作方式。如果您想了解更多，这里有一位著名学者的精彩访谈：如何将行为经济学应用于市场研究：Dan Ariely的建议

6个最有效的情感触发因素，可以促进您的销售

在响应式网站上创建营销信息时，至关重要的是要吸引受众的情绪。因此，您需要创建一个在线营销消息，该消息将触发潜在客户的情绪，并可能影响他们的购买决定和/或对您品牌的印象。本质上，所有人类都有相同的精神动机来推动行动。作为企业所有者，一旦确定了目标市场，就必须创建相关的营销信息，并与正确的情感触发因素联系在一起，以使人们有所感受。更重要的是，您使用的情感触发因素应该使消费者很容易记住您的品牌，并引导他们在不久的将来从您那里购买产品。这是您在营销小型企业时应考虑使用的一些最有力和最有效的情感触发器。 1.恐惧每个人都害怕某事，使恐惧成为大多数营销人员喜欢在营销中使用的情感触发因素之一。使用恐惧的最常见方法是仅针对受众的效果。考虑一下您的营销信息的查看者是否会对特定的恐惧或威胁采取任何措施。认为自己无法控制的观看者更可能无所事事。相反，您应该确定一种已经存在的恐惧，对这种特定的恐惧感同身受，然后采取行动以最好的解决方法消除威胁（当然，您会向他们提出）。 2.欢乐大多数人喜欢看能使自己的脸上露出笑容或能使自己的一天变得明亮的时刻。实际上，人们喜欢分享唤起积极情感的视频。作为企业主，您绝对希望带给您的听众一段奇妙的情感之旅，这可以使他们在看到营销信息后对品牌略有不同。 3.娱乐性…