营销 – 第8页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

诚实的营销

当营销人员和销售人员说他们希望为您带来价值时，通常会收到两个答复：你对BS充满了你只想要我的钱现在，该硬币还有两个方面。这与对整件事持积极或消极态度有关。首先，您必须持怀疑态度。为什么有人奉上帝的名义要给我带来价值！怀疑事物使我们保持敏锐和安全。另一方面，人们对此也可能持否定态度。仅仅因为95.67％的人是假的，这并不意味着我们也应该自动将其他4.33％的人标记为假。我想我想说的是，您需要保持平衡，持怀疑态度，但也要切合实际。在第一轮比赛中，不要让自己的后卫高得离谱。我之前说过，我要再说一遍。营销人员毁了一切。他们中的许多人都有试图不惜一切代价出售的绝望想法，无论他们是否受到老板的压力还是只是为了赚钱。他们全都关于我，我，我，我真的很烂。加里·维（Gary Vee）在他的文章中很好地解释了销售与品牌之间的区别。…

互惠：您得到的比付出的多

您如何错过使用互惠增加影响力的机会？互惠是说服力最强大的工具之一。实际上，Robert Cialdini将其著作《影响力》作为劝说的核心工具之一。什么是对等性？为什么这有关系？互惠是当某人为您做某事时要偿还的义务。这可能是一种有意识的感觉，但通常是无意识的。您可以（并且应该）使用互惠来塑造他人的行为。为什么重复性工作互惠有进化优势。人们普遍认为，将来的债务将得到偿还（互惠），这鼓励了个人之间的初始交易。人们可以放心地将商品，服务和时间赠与他人，他们会得到偿还。这种自信促进了人们之间的互动，特别是陌生人之间的初始交易。互惠通常还可以促进社会凝聚力，众所周知，社会因素（例如社会证明）很重要。可靠性工作原理…

与客户建立情感联系的战术指南

这是生物的。我们已经以这种方式发展。我们以追求快乐为动力，寻找释放多巴胺（一种神经递质）的经历，使我们感到自在。而我们受到规避风险的驱动。我们希望感到安全。我们希望避免任何威胁，无论威胁多么小。在营销环境中，情感是所有决策的基础。人们会根据肠道反应不自觉地做出购买决定。不是社会长期以来所相信的理性过程。它已经被科学证明。当然，承认情绪在客户决策过程中的力量是一回事。但是您如何根据这些知识采取行动？在数据驱动型营销人员的测试和学习领域中，情感可以成为营销假设的强大来源。营销假设（通过实验验证）可以使您对客户的无意识动机产生更深刻的见解。利用这些知识，您可以创建真正引起共鸣的营销经验。在这篇文章中，我们将根据现有研究向您展示情感营销的外观和感觉。我们将通过一个真实的示例来演示如何在整个渠道中与客户建立情感联系。当您努力始终如一地创造出与情感相关的客户体验时，您将获得战术上的概述，以了解要测试的元素，策略和原则。…

非理性行为与营销

快到圣诞节了，你们中的大多数人都在考虑为亲人买礼物。您要为要为朋友，家人和您自己购买的所有礼物制定预算。您多久会超出预算？我们并不总是做我们应该做的事情。我们不为退休储蓄。我们购买的商品超出了承受能力。即使我们节食，我们也吃那甜点。我们做出毫无意义的错误决定。自从亚当·斯密（Adam Smith）的《国富论》建立了现代经济学以来，我们就被教导人们做出合理的财务决策，以优化我们的收益。不。根据获得诺贝尔奖的经济学家理查德·泰勒（Richard H. Taylor）的著作《不当行为》，人类的行为与理性主义的经济理论不一致，不仅与社会科学相矛盾，而且与数学也相矛盾。…

简单的构架思维定势，以发展您的客户业务（和您的业务）

我们都去过那儿。亲密的会议。 RFP。您的客户在考虑您的费用还是在内部租房。他们回答说：“这对很多人来说都是徒劳的”。有很多地方可以说明，您只是没有展示足够的“价值”。或者，如果他们负担不起您的服务，我们可以选择继续玩，然后继续进行数字游戏。这两个选项都不能帮助您解决这个问题。当您发现自己处于这种情况时，为时已晚。您尚未提出自己的价值主张，可能需要重新审视并展示合作所带来的好处。我认为，如果您使用这种简单的心态重新构架，您将有不同的想法，做出相应的反应，最重要的是阻止它再次发生。简而言之，“您花费太多”只是表明他们不认为您是资产。他们将您视为支出。当您拥有一项业务资产时，您知道如果投入5,000美元，您至少会得到5,000美元。那么，当您为发展业务而努力时，如何在内部重新设计自己的情况呢？我了解到的是，您必须确定哈佛大学的情况是“谁惹上了猴子”-您必须对业务拥有者保持问责制和改进的作用。当您确定业务需求，人员的业务需求和目标时，就在确定他们的愿望。…

关于要解决的问题的假设导致解决方案无法解决任何人的问题

“第一个原则是，你绝不能愚弄自己，而你是最容易愚弄的人。”-理查德·费曼（Richard Feynman）参观世界上几乎所有的创意部门，您会发现那里的每个人都按照一个简单，通用，无法避免的事实进行操作：创造不是自由和自由的行为。创造是拥抱约束的行为。这使某些人感到惊讶。这是对他人的一种赞美。但是，无论它的接受程度如何，其真实性都会对完成创造性工作产生重大影响。尤其是当您为客户做这项工作时。在代理土地上，我们所包含的限制被称为创意摘要。而且，如果您没有创建周到的创意摘要，那么您只是依靠最终会困扰您的假设。好的内裤节省时间和金钱在无间隔的无衬线心中，每一个简短内容都是关于节省代理商和客户的时间和金钱。代理商和客户不能承受任何假设。关于要解决的问题的假设导致解决方案无法解决任何人的问题。这就造成了混乱。创建会议。这会造成混乱的广告素材。…

在Huddle 2018探索影响力的新时代

更新：从Canvas8总部调度社交媒体是否使政治家和名人能够在没有主流媒体过滤器的情况下直接影响公众舆论？品牌在改变社会规范和行为方面到底有多大影响力？影响我们决策的隐性偏见是什么？我们真的可以信任数字影响者给我们真实的意见吗？在Mindshare的2018年Huddle会议上，行业知名的“非会议”我们邀请了金史密斯大学管理研究所市场营销与消费者行为讲师Mario Campana博士，揭开了人类行为影响者背后的科学之谜，并展示了他们如何转化为实际行动。对于Huddle 2018，Mindshare正在探索“影响力的新时代”。从媒体品牌的影响力如何变化，行为科学的影响如何影响21世纪的影响本质以及品牌的未来前景等方面寻找思想。我们生活在一个时代，有影响力的人（从Zoellas和非人类的CGI Lil’Miquelas来的时候）是首屈一指的，他们共同打造品牌的价值可谓无价之宝。随着25％的Y世代通过在线流媒体服务消费所有媒体内容，来自电视和新闻媒体的传统影响力已经下降。 Gen…

关于Stanley Milgram的3个令人震惊的事实。

早期发展与教育。米尔格拉姆（Milgram）于1933年8月15日出生于纽约的布朗克斯区，出生于东欧的犹太父母塞缪尔（Samuel）和阿黛尔（Adele），他们在第一次世界大战期间分别移民到美国。塞缪尔（Samuel）是一名面包师，阿黛尔（Adele）协助他在商店里除了经营自己的家庭。米尔格拉姆是一位进化心理学家。在成为流行语之前，他就进入了进化心理学领域（实际上是在创造这个术语之前）。米尔格拉姆（Milgram）在他的书中指出： “分层组织的分组的形成为那些应对物理环境的危险，竞争物种造成的威胁以及内部潜在破坏的组织提供了巨大的优势。”换句话说，一种动物有能力在必要时服从权威，比顽固的个人主义更可能生存。他继续提出理论，认为人类已经发展了一种服从的心理机制，他称之为“非理性状态”，一种特殊的心理状态，在这种状态下，我们的正常道德束缚得以绕开，而我们成为权威的代理人。我不确定是否会有很多人会将此作为一个很好的解释，而且尚不清楚米尔格拉姆的进化逻辑是否依赖于群体选择理论，但这当然很有趣。 3 。米尔格拉姆的实验。米尔格拉姆（Milgram）（1963）感兴趣的是研究如果涉及伤害他人，人们在服从指令方面会走多远。斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）对普通人如何容易受到暴行的影响感兴趣，例如第二次世界大战中的德国人。

价格之声

价格之声更进一步，来自康涅狄格大学和克拉克大学的研究人员Robin和Keith Coulter分别于2010年发表了一项研究，该研究基于消费者对价格的理解，基于该价格所具有的声音。价格的叙述由音素组成：它要花“三十七”钱。实验提出的“ 小声音大交易：定价中的语音符号效应 ”正是根据数字的声音来比较对价值的感知。或更确切地说，构成消费者价格描述的音素。该模型表明，认知子系统操纵着三种形式的神经联系的形式： 01. 视觉（印度阿拉伯数字的图形） 02. 声音（对它们所代表的声音进行排序） 03. 模拟（其表示的幅度）…

提供更少的商品如何帮助您卖出更多商品

您是否曾经因必须在变量太多的地方做出决定而感到不知所措？一些研究将这种情况称为“选择过多”或“选择悖论”。当我们面临太多选择时，我们就会陷入瘫痪，难以做出决定。无论大小，事实是我们在一天中的大部分时间里都在选择，无论我们是否注意到。穿什么，吃什么早餐，上班方式，什么时间吃午饭，我们坐在哪张桌子上或选择哪把椅子只是我们每天都要面对的日常决策的一部分。如您所见，它们不仅是重大决策，而且事后看来，它们中的大多数都不重要且无关紧要，但在当时，它们消耗了我们的大脑和意志力的时间和精力，即使这是微小且几乎不可察觉的。数量。想象一下，从我们醒来并决定早餐要吃什么的那一刻起，我们就在使用“决定性肌肉”，并且每次需要做出决定时，我们都在使它发挥作用：穿什么，为快餐包装什么，您上班所要走的路，如果遇到交通堵塞，则走哪条路，然后是电梯或楼梯，再喝咖啡或先完成报告，在哪里吃午餐，点什么，喝什么，等等。还有清单继续。日常决策会削弱您的决策能力。因此，它们也会侵蚀您客户的产品。当您厌倦了决策时会发生什么？你别再做了有时，当我们感到无法确定某件事时，甚至感到逃避和逃避。我们如何避免这种陷阱？首先，对自己要温柔，其次，要对自己严格。这似乎违反直觉，但是您需要同时执行这两项操作。如果您感到不知所措，请不要过分强调和考虑过多的选择，而应向您寻求帮助。例如，您不确定今天早上要订购哪种咖啡？只需询问服务器最受欢迎或最受欢迎的服务器是什么。…