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不确定？从某处开始

因此，这将是一个有趣/毫无意义的帖子。我有话要说，我有知识要分享，但是我不确定从哪里开始。因此，我想这篇文章将只是一个开始。在我们开始使用真实事物之前，请先开始。也许最好分享一些关于自己的个人信息，然后您可以决定我将要释放给世界的杂物是否会引起您的喜爱。因此，我住在开普敦，这是我一生中的家。我目前在一家名为Mpull＆League Digital的数字代理机构工作。为什么要两个机构？好吧，它有两个截然不同的重点领域。 Mpull致力于在国际层面上与其他机构合作。而League Digital则主要针对南非最终客户。我的角色是独一无二的。我是自动化产品的所有者。听起来很性感，是吗？它实际上很酷。我设计客户的旅程和体验，然后使用诸如Hubspot或Sharpspring之类的营销自动化软件来实施它们。…

您应该花时间学习一个人的名字的三个原因

了解客户和业务合作伙伴的名称是增加收入和保留客户的最佳方法。名字叫什么？涉及业务的一切。了解您的业务合作伙伴和客户的名称将吸引您的注意力，建立联系并建立网络。如果您不花时间去学习人们在公司中的名字，那么人们就不太可能花时间陪伴您。尽管未来的销售和市场会有很多变化，但是有三个原因使学习名称对于您的业务仍然很重要。名称引起注意使用某人的名字是引起某人注意的最有效方法之一。引起人们的注意是建立联系的第一步。《如何赢得朋友和影响人们》的著名作者戴尔·卡内基（Dale Carnegie）知道这一点。卡内基说，一个人的名字是“任何一种语言中最甜美，最重要的声音。”神经科学研究证实了这种智慧，表明我们每次听到自己的名字都会产生独特的大脑激活作用。个性化创建联系使用一个人的名字可以在您和您的客户之间建立联系。星巴克知道这一点。您为什么认为他们会花所有时间在杯子上写下您的名字？他们可以轻松地给您一个收据号，这样您就可以快速收集您的购买商品并更快地通过生产线。…

每天喝可口可乐，消除悲伤

在一个忙碌的劳动人民的社会中，每个人总是感到压力和不停地前进。每天起床，进食，工作，然后睡觉都是相同的惯例，这只是一个无聊的循环。可口可乐的广告发送的信息是“打开幸福”，就好像可口可乐瓶本身含有幸福一样。谁不想在无聊的典型日子里打开幸福，也就是一瓶可口可乐？广告的视觉策略很好地利用了空白，因此有效地吸引了人们的注意力。这种技术不仅简单，而且很直接。它的安排也起着很大的作用，您会看到一瓶可口可乐，并在那之后立即阅读“ Open Happiness”（开放幸福），仿佛可口可乐完全了解您现在所需要的，并给观众一种联系感。在这则广告中，周围的一切都是空白，空白，但旁边是一瓶红色的可口可乐。这是一个非常简单明了的广告，可以发送清晰的信息。一条消息基本上说：“在这里，我知道您很忙碌，所以这是一瓶可口可乐，您会感到高兴的。”这种安排被有效地利用，使眼睛首先在左侧与可口可乐瓶相遇。并以正确的方式阅读他们的标语“ Open Happiness”。广告非常简单，一个浏览杂志的人很快就能阅读整个广告。广告使用红色，但是是暖色。可以使用的唯一颜色是红色，这是有道理的，因为可口可乐的品牌颜色实际上是红色，但是我不认为广告仅使用红色这一事实非常有效，因为它是一种温暖的颜色，而不是红色。真的给它带来凉爽和清新的感觉。但话又说回来，在这个特定的广告中，他们的产品是在卖幸福而不是喝清凉饮料。因此，红色可能有效地表示兴奋或爱。…

非销售人员的3种类型–卡梅什–中

免责声明：让我们面对现实吧，关于销售，市场营销以及与业务有关的一切信息，无数的书面信息越来越多。我冒着使自己的内容迷失在这个称为Internet的广阔海洋中的风险，但是我认为我应该讲这个故事的版本，因此，我并没有放弃阅读这篇内容的美丽人。本文没有讨论与销售相关的技能或工具，这些技术或工具与吸引潜在客户，潜在客户培育，转换或大型流水线有关。本文从一个非常高的层次探讨了人们为什么害怕，冷漠或讨厌销售。我试图在这里处理人类行为，并且碰巧将某些与业务和销售相关的方面纳入其中。让我们看看这一切是如何开始的想象一下，当您还是个孩子的时候，父亲是否曾将您抱在怀里说：“您将成为一个了不起的销售员”。或您的老师对您说：“我要用您做一个优秀的推销员”，或者您的朋友曾经说过：“来吧，追随我们的梦想，成为销售人员” 在生命的前17到20年，我们从不选择销售作为职业或专业，但具有讽刺意味的是，我们最终要在职业生涯的下30至40年从事销售工作。我的职业生涯始于印度呼叫中心的电话营销主管，后来卖给了美国不起眼的好人。好像我注定要从事销售工作，但内心深处我讨厌它！讨厌到这一点，我不想见到Sales中的任何人，也不想听到有人谈论这个职业。我如何开始我的职业生涯销售，转而讨厌和处理业务，然后意外地回到销售领域，然后从销售中脱身，这可能是另一篇文章的主题。切入点这篇文章是我对过去7年中遇到的各种企业家和商人的记录的结果。我认为，将击键记录与3种被“吓scar”或“讨厌”的销售人员一起发布时，会很有趣。这些是当人们想到“销售”一词时，各行各业所表现出的一些共同情感。这种观点的原因是，要么他们被“卑鄙的推销员”“出售”，要么被要求评估他们在销售中的角色或职业，而没有其他选择。…

白板视频如何将观看者的记忆质量提高22％

您听说过白板视频或视频划线吗？它们是通常带有手绘字符并在纯白色背景上书写文字的视频。如果您听说过，您可能知道公司和教育团体对它们的视作是对他们进行教学和培训的视觉媒体。哎呀，也许甚至您的公司或您的竞争对手也在使用它们。在Wiseman博士的研究中的一个问题上，92％的白板视频观众正确地回忆了答案-比观看普通视频的观众多22％。这是一个注意磁铁怀斯曼说，这“仅仅是因为人们更加参与了这一过程”。我们知道，为了记住某件事，您首先需要关注它。如果您没有引起人们的注意，那么您就不会获得信息。我认为动画所做的就是保持这种关注。他们以一种令人难以置信的吸引力持有它。在以安全讲座，产品演示或其他任何带有单调乏味的内容为特色的视频中，观众常常会感到无聊和打哈欠。问题仍然存在：您如何才能赢得面前人们的关注？您如何才能从头脑中获取信息呢？一种方法是使用白板视频，它们是吸引观众进入主题的强大工具。（尽管还有其他选项可用，取决于您试图赢得谁的关注。）一种方法是使用白板视频。（尽管还有其他选项可用，取决于您试图赢得谁的关注。）例如，讲解视频（不考虑动画样式）对于吸引年轻的目标市场是更可取的，而白板视频则在更正式，更严格的教育方式（例如公司培训视频或研讨会）中表现出色。…

所以你主修心理学…

该帖子最初发布在launchsquad.com上。与流行观点相反，心理学不仅仅是谈论您的感受。心理学被定义为“心理和行为科学”。尽管我本人和我的心理学专业的同学不时谈论情感，但我们花费了大量的时间在思考……好……思考。那我怎么最终成为公关人员呢？实际上，公共关系所基于的所有理论和思想都源于心理学。试图影响消费者对客户的态度？这背后有心理。最好的时间或地点打新闻的人呢？对此也有研究。这是心理学专业带来的其他一些独特之处。拥抱指标我学习心理学的第一批课程之一是统计学。这是我专业的要求，但我对此并不满意。数学从来不是我最喜欢的领域之一。但是，它使我对如何以有意义的方式解释和使用数字有了新的了解。庞大的数字电子表格对几乎任何人来说都是令人望而生畏的，但是由于对度量标准了解甚少（因为并非所有统计数据均相等！），这些数字变得不那么令人恐惧了。现在，当将结果报告给客户时，我不仅在这里扔了一堆随机数。…

计算ROMI时的偏见

营销活动的投资回报率（ROMI）是衡量一个企业营销活动有效性的总体比率中的关键指标。根据需要测量的特定变量，在计算ROMI时通常会考虑销售额，获得产品/服务的成本以及市场投资的增长。因此，最简单的计算公式之一是： ROMI =销售增长–活动成本–营销投资/营销投资如果我们在特定广告系列结束后进行计算，则在所有变量均已知的情况下，我们将获得准确的实际汇率。但是实际上，即在开展业务时，需要在进行具体的业务活动之前完成这些数字和计算。因此，逻辑上的问题是，这些变量的预测如何完成？更重要的是，它们的精确度如何？在行为经济学中，“猜测”必要指标的数字的过程称为锚定和调整，这意味着我们从一个已知的变量开始-锚定，然后在我们认为适当的方向上对其进行调整。为了更清楚地说明这一点，我将总结一下我在一家初创公司的工作经验中的一个示例，该公司负责构建和运行营销活动。作为一家有抱负的年轻公司，我们正在努力以尽可能低的成本和营销投资获得尽可能多的用户。我们知道我们的实际财务状况，知道我们产品的优缺点，并且一直在关注竞争。因此，我们开始“玩弄”数字，并向我们讲述我们将达到行业领先水平的故事。…

好鹰嘴豆泥

费城有一家名为Zahav的以色列餐厅，这个地方人头constantly动。扎哈夫（Zahav）这个名字在希伯来语中意为“黄金”，是对耶路撒冷的提述，耶路撒冷已成为数千年来的文化十字路口。这个地方的鹰嘴豆泥也是黄金，它将三州地区的人们聚集在一起。鹰嘴豆泥在许多美味佳肴中脱颖而出。很好。喜欢，真的，真的很好。向费城人询问Zahav，他们将开始谈论鹰嘴豆泥。在Zahav用餐后，女服务员将为您和餐桌旁的客人提供一份调查表，并请您填写。填写完后，女服务员将收集它。在该调查中，有一个问题让我最后一次在那吃饭时引起了我的注意，下面突出显示了该问题：您会再次加入我们吗？这是一个聪明的问题，因为营销人员称其为一致性或承诺性是一种古老的影响策略。人们喜欢与他们先前所说或所做的事情保持一致，尤其是当他们的立场被公开声明和写下来时。我们倾向于将一致性视为一种吸引人的社会特质，并表明某人是理性，值得信赖和稳定的。因此我们都希望被视为是一致的。我在2018年6月13日撰写本文。今天，OpenTable上已完成265项Zahav预订。这家餐厅不是那么大，所以下一次可供四人聚会的预定时间是37天。在2008年，Zahav被《…

给予无家可归者并使公司更好

您经过一个无家可归的人，要钱或食物。幸运的是，午餐袋里有一个苹果。你把它拿出来给他。这个无家可归的人拿起苹果，但给你一个肮脏的表情，然后走开。你张开嘴，仍然在处理刚刚发生的事情。当您下次见到他时，您会感觉如何，会给他什么？考虑另一种情况：您已经看到社交媒体上的某些人拍摄了自拍照和慈善视频-名人或名人以其他方式为妇女支付几个月的房租或向无家可归的人捐款。他们为什么要张贴这个？识别人类是我们的内在需求，这样我们才能作为一个人被看到，理解和验证。捐赠金钱或食物是对帮助某人的认可。但是，如果人们对这种认识看不见或不赞赏，那就好象从未发生过。人们希望自己的行为得到认可。在第一个示例中，您有意识地寻求一种行为，您认为除了自我奖励之外，它没有任何价值。您和大多数人一样，将自己定位，以便可以从某种角度看待您，并被公认为是令人钦佩的个人。得到认可后，您会对人们看到您，看到您是什么以及您渴望成为谁感到满意。这不仅证明了您的存在，而且也证明了您的言行举止具有好坏之分。好的，很酷的事实。但是，无家可归的人与公司有什么关系？…

有说服力的内容心理学

面对现实吧; 在线上有大量乏味，通用且毫无启发性的营销内容，但这为创意公司脱颖而出铺平了道路。丰富的内容会立即激起某人的兴趣，并影响他们对产品和服务的看法。这是关于在个人层面上与读者建立联系，并使他们进行有教育意义，有趣且有说服力的旅程的一切-而不用太过粗俗的“狡猾”。具有说服力的内容背后的心理令人着迷，这是所有营销人员在发起广告活动之前都应掌握的东西。因此，让我们了解更多。俗话说“消费者喜欢购买，但讨厌被出售”。对于需要以某种方式推广和销售其产品和服务而又不让消费者永久受益的营销人员来说，这显然是一个障碍。在当今在线和离线销售竞争日益激烈的时代，人们倾向于避免横幅广告，并在广告出现时切换渠道。 OTT营销立即触发了他们的防御系统，尤其是在一个人们习惯于通过进行自己的市场研究来获得他们想要的东西的世界中。不幸的是，许多组织都不知道他们的营销工作有多烦人。结果，使用了无效的营销策略，从而损害了品牌价值。世界著名心理学家罗伯特·齐亚迪尼（Robert Cialdini）写了一本书，名为《说服心理学》，该书提出了每位营销人员都应遵循的基本原则。这些原则包括：互惠的想法是为消费者做些事情，以获得他们的忠诚和尊重。出色的客户服务可能包括优惠和促销，完成某项活动的奖励，带有奖品和喊叫声的社交媒体广告系列-客户与您作为品牌互动而受到重视和赞赏的任何事物。…