营销 – 第3页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

体育营销中的复制或为什么不卖性

由于我们都在寻找竞争优势的机会，因此了解大脑的工作和各种认知偏见正日益渗入不同专业人士的日常生活中。各种各样的因素，例如成为首先要标价的重要性，在外观上给人留下良好的第一印象，而不是拒绝茶/咖啡-所有这些已经为许多人所熟知。其他人则走得更远，试图研究大量现有的认知偏见。但是，如果我们看书或看电影，我们会尝试从头几秒钟和第一页开始。了解人们的决策也是如此：重要的是要了解其根源。因为一小部分的基础总是比许多后果容易理解。虽然我们存在的原因是单一的-再生产。这就是我们的基因向我们要的。由于进化过程中发生了许多变化，并且由于我们自身的复杂性，它迫使基因创造出一种全新的掩盖方式，使我们产生后代并确保其生存。看起来很奇怪，我们的一生都受到复制的影响。生育并保持后代，对其进行良好的教育，为其购买住房，为其找到一份好工作，使其结婚并获得自己的后代。那就是大多数人一生赖以生存的背景。幸运的是，我们已经有了一个相当发达的前额叶皮层，在能量充沛的时刻，它可以帮助我们做出不受基因主导的决定。尤其是当激素对我们的影响不如青春期时，而人际关系中的挫折感已经形成了足够数量的阴性体细胞标记物。今天，我们将讨论如何将生殖需求用于体育营销。首先，有必要重复一个重要的公理：性不卖。…

说服力和影响力心理学

如果有权威的人告诉您帮助他帮助过马路的老奶奶，您很可能会遵守他的要求，对吗？但是，如果他要您伤害某人怎么办？您还会遵守吗？您可能在想……没办法！但从统计学上讲，您很有可能会遵守。说服力和影响力的心理学已被反复研究和利用。 1960年代，纳粹战争罪犯奥托·阿道夫·艾希曼（Otto Adolf Eichmann）在一次公开审判中为自己辩护，称他只是在服从命令。他的辩护在法庭上不起作用，艾希曼与其他纳粹军官一起被处决。但是，这使社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）想知道，如果普通人得到权威人士的命令，普通人的能力是什么。米尔格拉姆（Milgram）设计了一个由40名志愿者组成的实验，使用了一个假的冲击发生器，该发生器具有30个从30伏到450伏的开关。志愿者与一个与震动发生器挂钩的伴侣配对。志愿者们不知道，连接电击发生器的人是有偿同盟者，电击发生器没有执行电刑。志愿者被告知，该实验是对学习能力的研究。每当同盟国给出错误答案时，都会告诉志愿者进行电击，每次电压升高。如果志愿者不愿进行电击，则穿着白大褂的权威人物会命令志愿者继续进行实验。…

萨尔瓦多塞维利亚

DES DE EL MOMENTO EN QUE CUMPLIMOS 3 MESES DE VIDA EN EL MUNDO，NUESTRO CEREBRO LEE YRÉPLICADOS TIPOS…

这些是所有销售人员都需要利用的触发词

我们与潜在客户进行交流时所使用的字词和语言会影响我们激发他们就当前话题并达成交易的能力。这就是为什么我通常不相信脚本的原因，因为我们使用的每个单词都很重要。如果您通过电子邮件进行通信，那么您将有时间考虑如何将这些触发词纳入您的消息中。不同的单词会触发人们可预测的行为。有些人鼓励听众开放，放松警惕。其他人则产生抵抗，并引起观众的防御。因此，针对销售人员的心理学书籍也很多。了解潜在客户时要使用哪些词很重要。为了帮助您改善未来面向客户的方案的语气和结果，以下列出了一些触发词，这些词会鼓励客户对您的销售策略做出更多反应。 1.避免等等…为什么要在尝试完成交易时使用否定词？不，一点也不消极。与潜在客户交谈时，请使用此词以使您受益。这是一个例子： “通过利用我们负担得起的出站实施方式，避免等待一天的入站机会” “避免可怕的客户支持和其他网络托管公司的缓慢响应速度” 当您以有利于您的方式使用该词时，它是如此强大。用“避免”一词，您并不是在告诉潜在客户要避开某个特定的公司，我们只是在告诉他们他们不想看到的某些事情发生在他们的公司上。…

“传播病毒”的科学

有人记得#TheDress吗？（顺便说一下，蓝色和黑色，你不会说服我的。）月桂树和亚尼怎么样？这两个示例依赖于卓越性。它具有使人们说“哇！”并想打“分享”的特殊品质。它还取决于一定程度的社交性。您至少需要两个人来比较您看到/听到的内容是否与其他人看到/听到的内容相匹配。今日心理学杂志的一项研究发现，无论情感如何，都能引起情感反应的内容更容易传播。这种心理过程被称为“情绪传染”，因为情感内容像传染病一样传播。显然，您试图唤起的情感类型将取决于您希望人们如何行动。您是否正在为某种原因提高意识？愤怒或厌恶是一个很好的动机。或者，也许您想让人们收听您的新播客，以便您依靠幽默来取悦听众，并使他们领略他们的期望。 3.容易消化 “ 5个使您立即成为更好的厨师/作家/马戏团大象处理人员的技巧……＃4会让您感到惊讶！” 我们都已经在社交Feed中看到了这些列表类型的文章和视频。它们被适当地称为“点击诱饵”。这是因为标题有助于吸引您并使您想要点击。信息图表，醒目的标题，项目符号要点，编号列表和副标题-所有这些小技巧都有助于保持读者的注意力，防止他们感到无聊，并使信息更易于阅读。在互联网上争夺用户注意力的所有竞争中，无聊或困惑是一条内容的死刑。…

营销如何创造十亿美元品牌：Sensodyne案例研究

这是关于营销策略变化如何完全改变Sensodyne命运的故事。 Sensodyne以前是小众市场中的小公司，如今已成为一个价值10亿美元的品牌，在该类产品中，Sensodyne已占所有牙膏的20％。通过发现简单但重要的消费者见解，取得了如此辉煌的成功。 28％的人患有敏感牙齿，但在2000年，Sensodyne的普及率仅为5％。大多数敏感性患者对此无能为力，他们的需求没有得到满足。问题是为什么？在被葛兰素史克（GSK）收购之前，Sensodyne的通讯业务已经做出了假设，这扼杀了机会。假设出售Sensodyne的利益将建立业务。葛兰素史克（GSK）发现了一个发现：许多患有敏感性疼痛的人不知道它是什么，当然也没有将其治疗与牙膏联系起来。释放机会的关键是让人们知道他们的痛苦是可以治愈的，并带有名字，然后才是Sensodyne的答案。通过确保只有Sensodyne拥有这一新建类别的价值，Sendoyne（而不是竞争对手）会从改善的消费者理解中获得不成比例的收益。如今，Sensodyne已成为葛兰素史克（GSK）消费者医疗保健领域的一颗明珠，年增长率达到两位数。它具有很高的价格溢价，并且是Dentists推荐的第一品牌。这是行销力量释放巨大潜力的证据。在这里阅读全文

SpeakerLink公式

当今的口语业务存在一些问题。但是，至少在我们看来，SpeakerLink认为最大的问题是没人关注营销。这是有道理的。演讲者正在路上，产生影响，尽其所能：演讲。通常，他们与代理商合作：有人负责管理他们的交易和机会。问题是：没有人积极致力于产生新的机会。大多数代理只是“入站”代理。这意味着，他们在查询方面做得很好，并为演讲者提供了通过其网站获得的机会。但是，大多数代理商不会给您打电话。而且大多数代理机构都无法证明为其代表的每个发言人制定营销预算是合理的。因此，他们没有尝试创建更大的馅饼，而是专注于最大化每个小切片。这对于代理人的利益很有用，对讲话者而言却不是那么重要。但是，等等，还有更多的坏消息！假设您的演讲费用为$ 5K。然后，您得到了3K美元的报价，但您拒绝了。那笔交易会怎样？…

如何处理展后创伤

保持冷静，充实自己的管道您在贸易展览会上度过了成功的时光。您能够吸引很多与会者到您的展位或桌面展示。您收集了好几条线索。你的谈话很好。作出了承诺。然后，几周后，。您的电话和电子邮件不会被退回。而且，如果您确实有希望，那您就无济于事了，或者是著名的“我知道您”的态度。发生了什么？您刚刚经历了展会后的创伤。什么是展会后创伤？当您意识到自己花在参加一个贸易展览会上的所有时间和金钱都花光了，这就是您肚子里的那种感觉。这就是作为供应商参加贸易展览会的问题-您和与会人员对过多的热情视而不见。毕竟，贸易展览是高能量的事件。大量饮酒。很多话。…

卑鄙的心理学

我们都听说有人在我们的生活中至少使用过一次谦卑。一位熟人可能会感到压力，因为他们提供太多的业务机会。或者，也许一个朋友说，令人讨厌的是有很多人要求他们约会。无论哪种情况，都可以保证眼球滚动。谦虚是许多人经常使用的一种演示策略。它的用法以“谦虚或自嘲的陈述”为特征，目的是引起人们对演讲者引以为傲的关注。但是，这也是许多人感到恼火的声明。甚至还有一个专门用于它的整个Twitter帐户。说明卑鄙的背后背后的心理学是我们了解我们对战术反应的一种方式。它还可以帮助我们改善自我演示的习惯，从而使自己在业务或网络环境中更具吸引力。吹牛还是不吹牛？哈佛商学院的研究表明，人们谦卑是因为他们将其视为一种有用的自我展示策略。它可以帮助他们巧妙地促进他们可能拥有的任何最高级的东西（聪明，美丽，幽默，财富），同时显得谦虚。人们在许多方面都使用这种策略来显得平易近人和/或令人向往。但是可取的并不是许多接收者看到的东西。另一项研究调查了被问到臭名昭著的求职面试问题的受试者中的谦虚吹牛：“您最大的弱点是什么？”结果显示，独立评估者更有可能聘请那些给出真正，直接答案的候选人，而不是那些在面试中吹嘘自夸的候选人。第三项研究的证据表明，与那些抱怨或直言不讳的吹牛相比，人们更不喜欢谦卑的匕首，因为他们看起来不那么真诚。但是，人们确实认为谦虚的匕首擅长于他们所提升的质量。…

CLV三位一体：客户终身价值的三个要素以及如何使用它们

文章最初于 2018 年1月30日发布在 lauraelkaslassy.com 上我经常问到一个很大的问题： “如何增加客户的终身价值？” 在业务中更令人沮丧的方面之一是，不断需要产生新的线索并签下新客户以发展。希望通过确保您的客户生命周期价值尽可能高来稍微减轻这种需求是很自然的。这不仅为您提供了一些喘息的空间，而且还将在您的业务中创造惊人的丰硕成果-特别是如果您还继续产生新的潜在客户并签署新的客户。客户终生价值是什么？对于那些不熟悉该概念的人，您的客户生命周期价值（或CLV）是您可以期望在关系的“生命”中从客户那里获得的总收入。为了帮助您计算CLV，我整理了一份备忘单，根据您从财务和客户记录中轻松获得的一些简单数据来确定您当前和潜在客户的生命周期价值。下载您的免费副本，花一点时间找出您当前的CLV。做到了吗？ Fab！…