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Uber的总体目标从未与印度消费者保持一致

上周，有传言称印度有OLA和Uber合并的传闻，而在Uber向东南亚竞争对手Grab出售Uber之后，这些传言愈演愈烈。与东南亚地区一样，Ola印度和Uber印度这两个实体均由软银集团（SoftBank Group）支持，后者在这两个实体中均拥有多数股份。尽管Uber首席执行官达拉·科斯罗萨西（Dara Khosrowshahi）否认了这些传闻，声称印度是其最大的市场之一，但商业理由却暗示了这一点。出租车叫卖应用已经花费了数十亿美元来吸引和留住客户，从而影响了他们的利润率，并且由于这两个实体都是软银的投资，因此合并似乎可以阻止日益增加的损失。优步还计划在2019年进行首次公开募股，这使得在有利可图的市场（拉丁美洲）进行整合成为更可行的选择。虽然这次合并是Ola的胜利，但Uber从未真正参与其中。其减少汽车拥有量和推广共享经济概念的总体目标与印度消费者的抱负行为和思维方式从未相符。根据Uber前首席执行官兼创始人特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）的说法，出租车招呼应用程序从来都不是他的竞争对手，真正的竞争对手是汽车经销商。他的目标是使Uber更具成本效益，以至于人们不再购买汽车。正是这个总体目标是Uber战略的基础，尽管这个目标在西方国家是可以实现的，但它永远不会与印度消费者割裂。消费者的行为使印度的许多营销和产品专家感到困惑，在印度，一种看似实用和明显的人类行为却完全是一种不实际的行为。在这种特殊情况下，与购买自己的车相比，以Uber乘车的形式节省成本似乎是理想的行为。但是，印度消费者有志向，他想展示自己的成功，他想展示自己的向上机动性，而买车是展示成功和向上机动性的最大标志之一。摩托车已经或多或少地满足了印度的出行需求，这是他或她在购买汽车时所满足的理想需求。…

大公司如何影响您

我们人类很容易受到我们所承载的许多本能的影响。我们大多数人都不了解自己。许多公司都在使用此方法，但大多数情况下未被客户注意。现在，在今天的博客中，我将继续。通过一些公司用来操纵客户的最常见的例子。我将使用Robert Cialdini的著作影响力来做到这一点。如果您有兴趣阅读有关此类东西的更多信息，则google这本书可作为免费pdf在线获得！首先，昂贵是个好习惯。昂贵的东西的承诺是，您会收到好东西。例如，看一下Iphone与华为。当比较它们各自的顶级手机时，华为在大多数方面都赢了，除了它便宜得多。现在，这似乎违反直觉，但是包括我在内的大多数人都倾向于更容易地相信更高的价格。第二，互惠原则。您是否曾经免费获得过红牛或类似的东西。大多数人对此不太重视。然而研究表明，当您免费获得某物而不要求任何东西时。如果某个品牌要求您为他们做某事，那么即使有净亏损，仍有98％的人同意该品牌！…

心理治疗师犯下的最大错误-今日心理学

您想从您所在地区的数百种其他疗法中脱颖而出吗？是否正在查看您的在线个人资料，但是收件箱是否为空，电话没有响？本文将帮助您的在线个人资料脱颖而出，并增加您从查看个人资料的人到与您进行咨询的转换。心理治疗师用来发展私人心理治疗方法的一项重要工具是在线目录。以下是一些热门的在线指导：今日心理学 GoodTherapy.org 治愈我在所有不同目录上都一遍又一遍地看到一个常见错误，该错误会导致您的个人资料被忽略，忽略，并且无法使您进入下一步，这是潜在客户的消息或电话你的帮助。我在这些在线心理治疗档案中看到的最大错误是以“ I”开始您的个人资料 “我是位于旧金山湾区的伯克利肯尼迪大学的毕业生” “我喜爱我的工作” “我专门帮助饮食失调的人” “我正在努力工作，并利用自己深切的倾听和同情心，帮助客户摆脱痛苦” 这是一种可以忽略您的个人资料并将其与数百个其他个人资料融合的可靠方法。您必须首先考虑要帮助的潜在客户，而不要仅仅依靠您。…

感谢您撰写此评论并在Twitter上与我分享。

感谢您撰写此评论并在Twitter上与我分享。首先，我听说过杜利（Dooley），以为我隐约记得了有关Brainfluence的消息。 “ 您将能够在完成订单之前在下一页上查看您的订单。” 这是一颗宝石。我认为我们很多人都没有意识到在线进行销售有多么困难。拉米特·塞西（Ramit Sethi）说，要让客户打开钱包，拔出信用卡，输入付款明细并单击“购买”，这是生活中最亲密的联系之一。唯一更亲密的是性。由于您的文章，我将同时购买两本书。 🙂

为什么锚定如此重要？

您所拥有的产品或服务很棒，但价格却……疯狂。还是那是您的想法？根据经济理论，人们非常理性，他们会选择最具成本效益的商品或服务。如果您认为人是理性的，那么再考虑一下？订婚戒指珠宝商如何使人们为订婚戒指支付“疯狂的钱”？在1950或60年代，DeBeers说： “一个月的工资将持续一生”。这已成为公认的社会规范。人们希望有人指导他们在订婚戒指上应该花多少钱。客户通常不知道在有人告诉他们之前应该花多少钱。锚定 DeBeers使用了一种称为锚定的通用技术，可以用来构图感知。感知改变了一切。这样的广告将使客户在脑海中进行数学运算：平均月薪约2000英镑一枚戒指的价格= 2000英镑…

与影响者发展关系的关键策略

有两种方法可以使世界一流：选项1 自己弄清楚一切，花数小时进行研究，学习艰辛的方法，并因此而烦恼，以至于想要在自己的额头上涂抹奶酪刨丝器。选项＃2 找到已经完成选项1的人，尽一切可能无限地访问他们，然后跳到顶部。一种选择远胜于另一种选择，但是98％的人选择选择＃1… ……这是0。然而，年复一年，成千上万的人找到了他们所能找到的第一份体面的入门薪水工作，希望“尽力而为”。为什么是这样？在一个社交媒体世界中，每个人都只需要点击几下有关人类已知主题的最杰出专家，答案就不是在哪里接触这些人的，而是这样。您如何才能准确地吸引已经完成您想要完成的任务的人？而且，一旦获得他们的关注，您如何才能超越表面的关系并无限地获取他们的知识？答案远非简单。但是，如果使用正确的系统，则可以与任何人建立联系-今天，我想向您展示系统的第一部分，该部分已经为我一次又一次地工作。与影响者联系的关键：从二级学位开始您以前有没有在购物中心送过传单？如果您无法更改路径以避免被传单入侵者所包围，并被迫接受他们交给您的一切，则有两种选择：实际检查一下他们递给您的东西（不，我不想让您该死的护手霜打折）…

目的与积极思考

这是我今天在LinkedIn上找到的一些报价-他们启发了这篇文章… 因为事情是这样，所以行为科学的见解表明，积极的积极性可能没有我们想的那么有用，特别是如果您想把事情做好。有一种备受推崇的动机和目标设定理论，称为心理对比，这种思维在明亮和彩虹之中如雨后春笋般涌现，其信息非常简单。当您想要达成目标（或希望他人达成目标）时，可以通过三种方法激励他们完成任务：尽情享受 -描绘乌托邦式的未来。停留 -突出当前的不完善之处。进行心理对比 —探索两者之间的鸿沟。可口可乐是一个有目的的品牌吗？他们不会得到我的投票。但是他们的营销就像喝饮料一样甜蜜：打开可乐，打开幸福。任务是什么？刷新世界的思想，身体和精神。通过我们的品牌和行动激发乐观和幸福的时刻。谈论沉迷。但是我们被要求做什么？…

您星期五在周一忙碌的9个理由

由Hunter Thurman提供对于大多数工作世界来说，这是正确的。这是场景… 星期五下午3:30，坐在您的办公桌旁。如果老板要求，您将完成几件事，或者得到下周必须做的一份很好的草稿。然而，实际上，您在Facebook上漫无目的地滚动，查看您要在星期六晚上去的餐厅的在线菜单，随着时间的流逝，您通常会在接下来的90分钟强制性“工作”中苦苦挣扎。 ”就像乡村歌曲一样， “星期一您”现在在这里不起作用。剪到星期一早上8:30，坐在同一张桌子上。当您凝视着那些棘手的事情要解决时，而现在您必须尽快完成那件大事，您的情绪基本上等于“开始这么难了吗？！？” 谢谢你，星期五我！而且，尽管对于我们许多人来说这太熟悉了，但“星期五您”仍在继续懈怠。 “星期五您”通常会获胜的原因是由一种被称为“时间折扣”的心理学原理所驱动的。该原理基本上表明，一段时间后，人们倾向于立即获得的奖励。反过来，“未来的你”是一个非常模糊的概念，您通常会做出更强烈地支持“当前的您”的决策。研究表明，将来甚至更大的奖励将被较小的NOW所抵消（在一项著名的研究中，学生选择仅在15分钟后放弃两种零食，而立即放弃一种零食……）。衡量哪个决定最适合“当前的你”是认知科学的微妙平衡行为。在下意识和意识中，您的思想正在权衡当前情况的要素以及潜在行为的相关成本和收益。…

稀缺的四张面孔：市场营销说服专家指南

2015年，一位名叫马丁·史克雷利（Martin Shkreli）的商人以200万美元的高价购买了一张Wu-Tang Clan专辑。您可能会问自己，为什么有人会以如此荒谬的价格购买说唱专辑？好吧，首先，Wu-Tang Clan是美国著名的说唱团体，自1991年成立以来，他们已经出售了黄金和白金专辑。那么这张专辑有什么特别之处呢？ Martin Shkreli愿意以高达200万美元的价格购买这张专辑的原因是因为Wu-Tang Clan只发行了一张专辑。一。只是一份物理副本。仅拥有一张专辑的副本会使它极为稀少和稀缺，因此对于能够购买它的人来说非常有趣。 Wu-Tang氏族已经熟练使用了一种说服力的技术，称为稀缺启发法。总而言之，稀缺性消息触发我们的原因是，当我们有可能无法获得消息时，我们认为事情更加可取。你没听到吗您总是想要您无法拥有的东西。那么为什么我们想要我们无法拥有的东西呢？…

在点击发送按钮之前要询问的电子邮件营销问题

Matteo Vistocco在Unsplash上的照片您是否患有电子邮件营销相关的焦虑症？这是一种常见的疾病，通常是在点击最新电子邮件广告系列中的“发送”按钮之前，先是脉搏加快，口干和手心出汗。尽管无法解决与电子邮件营销相关的焦虑（随着电子邮件列表的增加，焦虑实际上可能会恶化），但可以通过一些简单的谈话疗法来治疗它。在向列表发送电子邮件之前，我总是问自己以下问题：主题行能说明整个故事吗？主题行薄弱的电子邮件很容易被忽略，并且很少鼓励进一步的参与。您的订户想要在单击电子邮件之前先查看电子邮件的内容。营销人员通常将这些有用的主题行称为“利益标题”，从本质上讲，您是在打开电子邮件的好处。例如：如果您要提供折扣，请告诉他们折扣有多大，以及折扣适用于哪些产品/服务。是否有易于遵循的号召性用语（CTA）？没有有效的CTA的电子邮件营销活动就像没有诱饵的钓鱼钩-本质上是无用的。一切正常吗？电子邮件活动仅与其指向的网页一样好。如果链接断开或您的登录页面提供了一个令人困惑的登录环境，则您的电子邮件活动是敬酒的。我的哥们怎么想？发送之前，请务必与同事或朋友共享您的电子邮件。…