营销 – 第11页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

营销经验思维的例子

在本系列的第二部分中，我讨论了经验思维的营销应用。我的观点是，人类的情感控制着营销成果，人类的情感驱动着情感反应。在本文中，我将介绍一些实际案例，在这些案例中，情感被用来激发观众的积极体验式思维。首先，让我们回顾一下专家对情感的看法。亚里斯多德相信有九种核心情感：愤怒，友谊，恐惧，羞耻，善良，可怜，愤慨，嫉妒和爱。达尔文几乎同意，只增加了决心。罗伯特·普鲁奇克（Robert Plutchik）教授的理论更加令人期待。艾伦·科恩（Alan S.Cowen）和达切尔·科特纳（Dacher Keltner）博士在《美国国家科学院院刊》上发表的一项研究表明，情感多达27种。我敢肯定，这些情绪还有更多的子集，但是这些学者揭示的那些应该为我们提供创建激发情绪的营销材料的基础。我相信这里有六个例子。舞蹈史十二年前的Judson Laipply是一位喜剧演员/活动发言人，刚开始他的职业生涯。…

自发的决定如何使您具有标志性

只要听到“世界上最有趣的人”一词，您就会想到Dos Equis啤酒。这些广告是标志性的。他们让你发笑。他们报价。每个商业广告更像是电视剧而不是品牌广告。 “最有意思的人”很容易成为过去十年成功竞选活动中的佼佼者。但是，广告专业的学生会知道他们不是100％原创。实际上，Dos Equis的人受到了前50年广告活动的启发。我当然是在谈论大卫·奥格威（David Ogilvy）的“海瑟薇衬衫（The Hathaway Shirt）中的男人”活动。对于那些不认识的人，大卫·奥格维（David Ogilvy）被《时代》杂志（…

广告商常犯的错误

美国百货公司大亨约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker，1838–1922年）曾说：“ 我花在广告上的钱浪费了一半；问题是，我不知道哪一半。”这个恰当地总结了每个营销人员所面临的广告效果困境。遗憾的是，大多数广告客户都无法在其广告系列中获得预期的投资回报率。只有30％的广告客户可以说他们的广告系列有效。为什么？以下是广告客户最常犯的一些错误： 1.不关注消费者需求大多数广告客户在强调产品功能上花费了大量时间，而没有关注消费者的需求。此类广告的最终结果是与消费者无关的广告活动。广告的目的是让消费者看到参与业务的价值。每个产品不仅是产品，而且是广告客户提供的解决客户生活中关键问题的解决方案。 2.不做360度宣传 360度广告系列涉及客户访问的所有可能媒介。…

理查德·泰勒（Richard Thaler）如何使行为经济学成为主流

更新：从Canvas8总部调度鉴于理查德·泰勒（Richard Thaler）赢得了诺贝尔经济学奖，我们将探讨行为经济学如何应用于日常生活。在2008年出版了广受欢迎的Nudge之后，Thaler关于“人们如何以一致的方式偏离理性”的理论开始改变企业和决策者对待经济学的方式。泰勒（Thaler）经常将与晚餐相关的轶事作为对公众展示，结合行为科学的工作通过欢迎非理性人士帮助组织更好地为人们服务。泰勒在诺贝尔奖宣布后说：“为了赚钱，必须记住人是人。” 除了影响全球成千上万的企业外，他的骄人成就还使美国和英国政府组建了行为科学团队，以发现如何鼓励而不是惩罚人们切实参与社会。 “越来越多，我们发现人们在情感上做出决定并理性地做出决定，” Canvas8首席执行官尼克·莫里斯（Nick Morris）在接受奥美变革创始人Rory Sutherland的采访时说。从天气到政治，一切都影响着人类的最小决策，在Canvas8上，我们定期探索Thaler的原则如何改善社会，研究品牌实施“微动”策略的方式–是否使用非接触式支付使慈善捐赠变得容易，或者理解为什么人们喜欢在全包假期中尽情狂欢。尽管Thaler的思想最初是一个“反常的想法”，但他的简单交流的理论已经改变了企业和政府如何看待人。泰勒在2016年致美国经济协会的主席讲话中说：“我认为现在是时候停止将行为经济学视为某种革命了。” 随着时间的流逝，他声称“所有经济学都将按照该主题的要求行事。”…