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COMO VENCER EM 2018

Passo por dezenas de salas dereuniãotodas as semanas，atéaí，nada de novo。 Mas，centremente，tenho cada vez mais percebido和falta decompreensãoda pessoas sobre…

隐性因素

我倾向于避免使用奖励卡。您在杂货店买到的东西可以为您提供某些折扣，在咖啡店买到的东西可以让您免费喝10或12杯咖啡，这些都不是我的事。决定避免这些程序的决定源于我希望控制自己的内部决策数学，至少要尽可能可行。就是说，我知道，当我们做出购买决定时，我们往往会非常迅速地将一堆数字放在一起，以便决定我们购买什么和不购买什么。这些数字来自各地。可比项目的成本；因购买或不购买而产生的隐含储蓄或损失；与该品牌相比，该品牌获得或失去的相对地位；一个人的银行账户中可用的金额，或一个人的钱包或钱包中的现金金额；销售价格与非销售价格；多种视觉和非视觉线索（音乐和气味以及墙壁的颜色和照明的温暖）。已经有很多影响我购买方式的变量，其中大多数是我可以了解但无法完全控制的东西。奖励卡和这种性质的东西，我可以。是的，可以说我可以免费获得第13杯咖啡来省钱。但是也可以说，我在某种程度上被暗中吸引着去购买更多的咖啡，尤其是从那一个咖啡店购买更多的咖啡，这是因为我测量和衡量购买量的大脑部分受到了影响。当我经历决定如何最好地花费时间和金钱的瞬间过程时，我什至没有尝试就将其汇总在一起的数学方程式涉及一个新的隐性因素，这个因素使我朝着“购买”方向发展。我并不是说这些奖励计划几乎是恶意的。但我确实认为，了解它们如何影响我们的决定很重要，因为熟悉在购买前通常花费的那几秒钟内我们会做的下意识的数学运算，使我们总体上可以做出更好的选择，而不仅仅是杂货和咖啡。…

艰难的运气：使用网络流量分析来揭示已久的优惠券命运之轮

艰难的运气：使用网络流量分析来揭示已久的优惠券命运之轮当我在互联网上做生产工作时，例如看着猫互相拍打，我碰巧遇到了一家名为Hush Blankets的公司，该公司生产加重的毛毯以帮助睡眠和焦虑。真是个好主意！我花了几分钟浏览网站，突然之间，一个巨大的命运之轮从屏幕左侧弹出。它宣称： “您解锁了特别奖金”！喘气！车轮上贴有优惠券，可凭此券享受10美元，15美元，20美元，30美元的折扣，甚至还可以免费获得一条毯子！考虑到这些毯子每条将近200美元，免费赠送一条毯子真是太酷了。我所要做的就是输入我的电子邮件，然后按按钮！我妈妈总是告诉我我很特别。 😋 （我不确定这个“ Ed”家伙是谁。） “好吧，”我想，“我没什么可失去的。”因此，自然地，我输入了一个虚假的电子邮件地址，然后按Enter。车轮立即变为现实！它旋转的速度越来越慢，直到开始在“几乎”和“…

市场研究人员可以从纽约人那里学到什么

由于研究人员用来探究情绪的传统练习常常使我更加渴望，因此我最近在业界之外寻找了灵感。我一直很钦佩纽约人类基金会的创始人布兰登·斯坦顿（Brandon Stanton）让完全陌生的人揭示高度个人机密或经验的能力。这是我发现他如何建立这些异常揭示的联系的发现。他的方式确实很特别，如果有时间，值得看一下将其变为现实的视频。 1. 他了解个人的重要性。与当前导致大范围人群概括的大数据趋势相反，他了解个人的重要性。对他来说，个人是最有趣，最受启发的主题。事实很重要，但是一个诚实，真实的故事可以真正激发灵感。 2. 他是个“故事猎人”。他超越了许多人可以分享的观点和信念，并寻找了一个个人独有的故事。他知道重要的故事往往围绕特定的情感-愤怒，悲伤，恐惧等，因此他经常将情感作为更深层故事的起点。这样一来，便成为了一个完整的圈子，因为其中许多故事都揭示了情感的镜头，通过这些镜头，他们可以做出许多人生决定。 3. 他发现，与其说什么，不如说这句话。当他接近某个人时，他会开放的精力并且缺乏装腔作势或不拘形式。…

数字公关和数字广告。有什么区别吗？

他们要求我提出一个主题，以便在我所属的WhatsApp上培训数字营销团队，上述想法就此产生。你为什么会问？好吧，让我在下面分享我的职业经历： 2010年：在Ikeja担任客户关系主管，在印刷机上找到了第一份工作。离开同年，在伊凯亚的一家公司加入了整合营销传播主管 2011年：在ISLAND上担任销售主管一职（这就是我上任的原因），促使人们在现已停产的平台上购买广告。我也开始了我的博客www.larakingz.com 2012年：确切地说，八月加入了最好，最重要的数字代理商之一，直到我离开实习生学习数字广告。 2016年和2017年是Facebook大使。左2018年1月 2018年：在2018年加入绩效媒体购买代理公司担任副经理：在公关公司失业后担任顾问。 2019 …仍然，在PR顾问那里，我卖SNAILS…。从我的职业履历中，您可以看到我是一名数字营销商，那么为什么要转向PR？…

TimesPoints x游戏化

到目前为止，我们已经确定放纵可以带来回报，并且通过登录Times Internet Network可以赚取积分。积分可以在timespoints.com上兑换，您将获得独家折扣和优惠。 TimesPoints作为忠诚度计划仅在内容上起作用，而只需要在用户方面投入时间。什么使用户着迷？ TimesPoints作为程序将游戏化技术纳入基本结构，使用户感到更加参与。通过不同的算法，人们可以理解一个人做出特定决定的原因及其对他人的影响。整个程序的设计方式是促使其用户表现更好以获得更好的回报。这些基本方面，例如积分，排行榜，徽章，关卡等，所有这些方面都使用户在整个程序上变得更好，因为现在这已成为他们的游戏。赚取积分很重要，因为获得的积分更多与获得的收益数量直接相关。游戏化技术促使人们在用户中获得更多积分，因为现在他在TimesPoints上的经验已经变成了具有关卡的游戏。对于每个级别，用户都会获得额外的好处。进一步讲，该程序还可以帮助您指导以下几点： ·他们如何获得更多积分？ ·哪些产品可以兑换其现有积分？ ·如果他们获得更多积分，可以兑换什么？这消除了用户在各处寻找点的努力，从而为他们提供了整个体验的概要。…

范式转变：消费者做出决策的方式发生了什么变化

受过良好教育的消费者对市场的影响是什么？我最近参加了在特拉维夫举行的Salesforce Essentials活动。涵盖的主题之一是消费者和企业购买产品和服务的方式发生了范式转变。根据提出的研究，购买者在决定购买之前需要花费更多时间来了解产品和服务。他们对立即与销售人员互动不感兴趣，而更喜欢将自我教育作为首要任务。我们看到相同的趋势，并且意义重大。对于自然智能公司（以及许多其他公司），市场营销的作用现在从渠道活动的顶部一直延伸到销售过程即将结束。许多数据点都支持这种购买行为的转变—例如：现在，超过85％的客户在做出购买决定之前先进行在线研究。超过45％的客户比较了多个供应商之间的关键决策因素（KDF），例如价格和产品功能。实际上，客户现在在向自己“推销”。在与销售人员接触之前，他们可以完成整个购买过程的¾。实际上，许多人声称对直接与品牌代表进行交流不感兴趣，直到就他们的最大利益达成初步结论为止。我们从Natural Intelligence的客户那里获得的反馈表明，他们优先考虑自己对产品和服务的研究。一般而言，我们的客户： 1）购买产品时，想了解他们可用的大多数或所有选项（产品列表，品牌，供应商）。 2）不要介意在此过程中花费时间。…

我想给世界买可乐

一个关于通过共同性永恒信息的故事。 Bill Backer是著名广告公司McCann Erickson的创意总监。他将在伦敦与音乐总监见面，为可口可乐制作广播广告。在前往伦敦的途中，比尔的飞机因伦敦大雾弥漫而停飞在爱尔兰。与其他旅行者一起，贝克尔将不得不在爱尔兰过夜。他们很生气。那么，为什么这些愤怒的旅行者第二天开心地一起大笑呢？比尔看着他的旅行者聚集在机场咖啡厅，手中拿着无误的饮料分享故事和欢笑。一瓶可口可乐。这是Bill制作有史以来最著名的广告之一的“哈哈”时刻-该广告向世界各地的人们展示了震撼的曲调，每个人都喝了一瓶可口可乐。它表明，简单的共性可以使人们聚在一起。当我观看“疯子”电视连续剧的结局时，这则广告首先引起了我的注意。我忍不住看着可口可乐广告一遍又一遍。…

WARC事件：行为经济学与行为变革2019

本周早些时候，我参加了在伦敦举行的WARC行为经济学活动。它由四个演讲组成，所有演讲都很有价值，涵盖了一些有趣的话题。我狂乱地草，不可能使演讲者没有任何正义，但是，这是我的尝试，目的是为那些无法做到的人掩盖粗俗的理由。在那里。围绕行为经济学（BE）的中心原则，有一些场景摆在前面。简要介绍了系统1和系统2思维的想法，因为这通常用于解释我们如何制定决策。如果您不熟悉此方法，那么系统1是我们本能地每天处理暴露给我们的所有小数据的方式。系统2是大脑进行理性，深思熟虑的决策所依赖的系统。这对于品牌商来说很重要，因为我们将大部分时间都花在系统1上，它可以一次处理1100万比特的信息，系统2仅在确实需要时使用，并且只能处理50比特的数据时间。这是我们查看信息并做出决策的上下文的关键。如果您想了解更多信息，则解码和思考，快速和慢速书籍会正确地解释这一点。介绍之后，The Choice Factory的作者Richard Richardton和OMD的行为科学负责人首先与 “危机，什么危机？” 我的主要收获：广泛报道了消费者对品牌信任的危机，但是，从更长远的角度来看，消费者对品牌的信心相对持平…

如何减轻痛苦？

往回看，今天早上我真的不需要那杯高价的咖啡，但是时令风味刚刚推出，我对圣诞节相关的事情都非常满意。但是当我去支付高价的咖啡时，我感到我只能形容为痛苦或疼痛…… 心理学家称这种疼痛为“支付之痛”。重要的是，付款时我们越感到这种痛苦，购买的乐趣就越少-因此，这可能就是为什么我的咖啡今天早晨的味道不那么好的原因。 Knutson等人（2007年）使用MRI来研究价格较高的物体激活的大脑区域，并发现价格较高的物体会导致绝缘岛的激活，该区域与疼痛或厌恶感相关。下一个问题是为什么我们的某些购买比其他购买更痛苦。心理学家已经确定了减轻“支付痛苦”效应的因素，特别是支付方式以及支付和消费之间的时间间隔。乔治·洛文斯坦（George Loewenstein）： “刷卡并不意味着您要放弃任何东西来进行购买，这与在必须交账单的情况下支付现金不同。” 快想一想：用现金或信用卡付款对您的伤害更大吗？我猜你们中的大多数人都会用现金回应。我同意，当我们使用现金付款时，痛苦尤其严重，尤其是在采用新的非接触式卡系统时。但是，不要只听我的话：Morewedge等人（2007）在他们完成食品商店之后从个人那里收集了收据。他们发现，与现金支付相比，个人使用现金支付的支出（6.65美元）要少（11.08美元）。与使用现金有关的痛苦导致个人减少支出！行为经济学家Dan Ariely强调了为客户提供以后付款选项的重要性。…