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您在品牌知名度活动中做错的7件事

现代营销人员是否真的想在品牌意识宣传活动上浪费数万美元，而又没有一种捕获潜在客户的方法？一场纯粹的宣传运动的目的是什么，以及如何衡量结果？如果您花10万美元在原本应该传达信息的单个页面上获得30–40百万的印象，但是它没有明确定义的号召性用语（CTA），那么您的营销活动会真正产生结果吗？ “不仅需要吸引人们，还需要抓住意识” 本身没有有效的衡量意识的方法，但是有许多方法可以衡量各种（营销）意识驱动的广告系列的成功与否。最简单的方法是使用针对转换进行了优化的选通内容或登录页面来提高意识。您不必欺负别人就可以提交，但是至少需要为简单而可选的线索捕获表单记录访问者数据铺平道路。可以使用内联表单，弹出窗口或侧边栏表单来完成此操作，无论哪种方式看起来都比较性感。 “您实际上如何衡量意识？” 仅仅添加潜在顾客捕获表格并不能解决问题，您还需要保持相关性。另一种方法是确定相关目标，例如在LinkedIn上提高知名度，然后添加指向您首页的链接。这样，您便可以查看有多少人通过LinkedIn获得了对您的主页的引用。通过Google Analytics（分析）可以轻松实现这种目标。请-甚至不要告诉我您没有使用Google Analytics（分析），因为如果您不这样做，就不要考虑进行数字营销。因此，假设您至少具有数字营销的一些基本知识，并且已经设置了一些最基本的工具，则可以跟踪您的意识活动对LinkedIn的影响。您还可以从LinkedIn获得更详尽的指标细目分类，尤其是印象数，互动数和点击数。…

营销人员如何使人们专注

致敬APG伦敦公司举办了新的《转角思考》系列活动，我上周参加了其中的一项活动。该格式很简单，在一个房间里安排三名策略师，并获得有关破解一些具有挑战性的摘要的建议。对我而言，突出的问题是困扰广告客户的一个问题，它始终在传达信息：一旦获得人们的关注，如何保持关注？您如何让人们专注于一件事情超过一分钟？该小组由adam＆eveDDB计划负责人Nick Hirst，Revolt联合创始人Alex Lewis组成，而计划者则是未来主义者Tracey Follows。关于WARC的当天晚上的会议有完整的记录。但我的重点在下面。放下心灵炸弹刘易斯有一个总体战略来吸引关注：他称之为“心灵炸弹”。他解释说：“无处不在，突然到处都是你。每个人都在谈论你。” 精神炸弹袭击了敏感的社会或文化问题。您可以构建多种类型的思维炸弹，这取决于两个因素：这个问题是否已经众所周知，以及解决该问题的努力是弱还是强。我最喜欢的示例是思维炸弹策略刘易斯（Lewis），称为“联系”。这是品牌使用已知问题且反对者较少的时候。…

“可以卖给所有人”

“ขายได้ทุกคนทุกกลุ่มเลยครับ” ลูกค้อบที่ได้ยินบ่อยจากผู้ประกอบการลูกค้าของธุรกิจและผู้สร้างโปรดักท์เมื่อถูกถามว่า“ลูกค้าของคุณคือใคอใครครับ？” …อบแบบนี้แสดงให้เห็นถึงเรื่องราวหลายอย่าง…โชคร้ายที่มันมีแต่แง่ลบ เราไม่ได้ศึกษาตลาดมาก่าก่อนว่ามีคนกลุ่มไหนบ้างที่มีปัญหานี้อยู่จริงๆ เราไม่ได้วิเคราะห์ความต้องการอย่างละเอียดว่าคนกลุ่มไหนบ้างที่กำลังมองหาโซลูชั่นในแบบที่เนแบบที่เรานำเสนอ เราไม่มีแผนการพัฒนาโปรดักท์ที่โฟกัสและชัดเจน เราไม่มีแผนการออกตลาดอย่างเป็นขั้นเป็นตอน อะเมซอนยังเริ่มที่ขายหนังสือแท้แต่เฟสบุ๊กยังเริ่มด้วยกลุ่มนักศึกษาเรากำลังเริ่มต้น…การเลือกกลยุทธ์ที่จะขายให้กับทุกคนนั้นยากเกินไป อาจจะไม่ใช่เรื่องความสามารถแต่เป็นเรื่องทรัพยากรที่เรามีจำกัด อาจจะไม่ใช่เรื่องวิสัยทัศน์แต่เป็นความพร้อมของตลาดในวงกว้างที่จะเปิดรับแนวคิดใหม่ๆของเรา กับการเริ่มต้นไม่ใช่แค่โปรดักท์ต้องชัดเจนกลุ่มลูกค้าหลักก็ต้องชัดเจนและเฉพาะเจาะจงยิ่งกว่าแบบว่า “เริ่มแรกผมจะขายให้กับกลุ่มศิษย์เก่าจากชิคาโก้าโก้า35า35า35น35 35านกชิคายธนาคารในกรุงเทพครับรับ” เพอร์เฟคเลย

三步一致性挑战

你知道的。我知道。内心深处，我们都知道… 我们越一致，我们的结果就越好！在您的营销，后续行动，网络，项目，人际关系，财务，市场/产品研发方面，社会意识以及最重要的是WORD上接受这个真理，您将看到结果。问题是：您正在这样做吗？如果我们说实话，我们生活中总会有一些我们不那么一致的地方。我并不是要您以任何方式在所有方面保持一致。我宁愿您找到那些对您个人和教练业务至关重要的关键领域。对我而言，一个关键领域是我的项目管理和组织保持一致。我坚信要为我的业务的不同领域制定一个为期12个月的战略，例如项目管理，内容创建和社交媒体，这些战略为这些领域的一致性建立了常规，因为…… 例行程序产生一致性，一致性导致结果。因此，请与我一起将一致性作为教练业务战略的关键部分。三步一致性挑战步骤1：列出清单列出您希望保持业务一致性的前五个领域。使它们简单明了。…

我认识阶段错了

我曾经在Costumer的旅程中着眼于“品牌意识”，即客户对品牌的了解。因此，我的任务是通过有关我的公司及其产品或服务的信息来达到最大数量的目标。我现在不再这样了。尽管品牌意识在此过程中仍扮演着至关重要的角色，但仅仅发起一个复杂的B2B购买过程是不够的，尤其是像许多初创企业一样，如果您的企业正在创新。意识阶段包含一个更关键的组成部分：客户必须具有有关该问题的足够信息。在完全了解要解决的问题的所有来龙去脉之前，不要期望任何人在解决方案中投入大量资源。推动这一转变是市场营销的责任-我们必须教育决策者和影响者。专注于他们的挑战，成为专家，说他们的语言，并指导他们，直到他们准备寻找解决方案为止。请记住，这是客户的旅程，而不是您的旅程，这可能是一段漫长的旅程。在此过程中赢得足够的信任，他们将把您视为宝贵的资源。让客户回头了解更多信息，并且在“ 考虑”阶段开始时，他们应该要求您将产品全都告诉他们。由Fernando Amaral撰写影山雄一摄影

意识与僵尸欺诈：如何赢得移动游戏广告大战

在说明观众为了避开“讨厌”的广告而将注意力从传统电视上移开时，我们绝不暗示视频广告已经走上了渡渡鸟的道路。如今，在线广告已比电视广告有效得多，因为它们可以产生可操作的品牌知名度，从而推动立即点击进行操作。而且，无论您是20％的人认为完整的观看次数是视频广告成功的最重要指标，还是18％的人坚持认为它是转化次数，还是17％的人认为这是提升品牌知名度之一，很明显，通过在已经观看了广告的地方是（在线），则您的视频广告已准备就绪，可以为您的品牌带来重要的知名度和回报。视频广告的体验正在向移动领域发展如今，由于用户要求随时随地消费内容，观看节目和玩游戏，越来越多的时间花费在移动设备上。而且，正如预测的那样，在未来五年中，移动广告将占视频广告支出增长的72％，精明的视频广告客户正正确地顺应这一趋势，并相应地分配了广告预算。 2018年，移动广告支出首次超过了电视广告预算，全球使用的移动设备超过77亿台，而PC仅为20亿台。在过去的12个月中，据报道在移动广告上花费了389亿美元，到2020年，全球移动广告的年度支出预计将达到341亿美元，增长34％。可是等等！僵尸网络欺诈困扰着移动广告界随着向移动观看和游戏的转变，电视广告行业从未遇到过新的威胁：机器人欺诈。据估计，2015年全球广告商因机器人欺诈而损失了63亿美元，而且这一数字还在继续上升。这是因为漫游器劫持了浏览器并假装是真实用户，点击广告会产生“假”印象，这些印象永远不会导致销售。结果是：广告商被欺骗，以为他们的广告系列比实际效果更成功，并且被迫为从未展示给潜在客户的PPC广告的点击率或广告展示次数付费。您如何成功使用视频广告进行移动广告投放？机器人大战-着眼于手机设计意识的视频广告为了阻止甚至是最有决心的机器人，并在视频广告查看器中留下深刻的印象，您需要满足以下五个基本条件： ●…

4种心理技巧将使您成为出色的营销人员

营销人员最重要的部分之一就是能够预测人们的行为方式，即使行为并不总是像我们希望的那样合理。幸运的是，这里有很多技巧可以帮助您，并且您的营销工作可以充分利用偏见。这是另外4种心理技巧，可帮助您掌握影响力的艺术。社会证明您可能已经相当熟悉社交证明。好吧，这种有说服力的方法是基于一种称为信息社会影响力的心理现象，指的是人们模仿他人的时机，因为他们认为这是最好的行为方式。当您对公司发表正面评价时，就是营销。当您的客户说出来时，就算是社交证明。无论您使用推荐书，认可书或订阅号，都可以在您的整个网站上集成社交证明。但是，无论您做什么，都不要用自己的社交证据来修饰生活，因为当感觉真实时，它是最有效的。虚幻的真实效果我们听到的陈述越多，看起来就越准确。虚幻的真相是一种认知捷径，可以帮助您的大脑处理所有扔给您的信息。我们一遍又一遍地听到的概念给予了更大的重视，这对营销人员来说是一个很好的技巧。看起来似乎太简单了，但确实有效。重复是说服力最简单的方法之一，这就是为什么确保您的消息在各个平台之间保持一致性如此重要的原因。利用每一个新的机会来巩固有关您品牌的故事。锚固效果…

任务22提高了人们对退伍军人自杀率的认识

作者安东尼·菲尔斯（Anthony Phills）使用社交媒体来建立意识这个阵亡将士纪念日周末获奖设计师安东尼·菲尔斯（Anthony Phills）与Mission 22合作，发布了一个非常特别的多媒体故事，以提高人们对不仅在海外而且在国内丧生的退伍军人的认识。洛杉矶，2018年5月25日星期五根据退伍军人事务部提供的统计，每天有20多名美国退伍军人丧生。未经治疗的精神疾病和缺乏实时支持系统对这个国家的退伍军人造成了伤害。像Mission 22这样的团体寻求提高对这一问题的认识并制定计划，以帮助退伍军人在有需要时立即获得帮助。屡获殊荣的名人设计师和作家安东尼·菲尔斯（Anthony Phills）创建了一个特殊的多媒体微故事，他希望该故事能揭示退伍军人回家后经历的经历。他希望奈特的故事能够鼓励更多的美国人参与其中。 “我有一个非常好的朋友，使我意识到了这个问题以及退伍军人回家后经历的事情，”菲尔斯说。 “老实说，我不知道。退伍军人的自杀统计数据最高，而其公开程度最低。这是一个小故事，但我希望它能激发许多人的巨大变化。” 该故事将在阵亡将士纪念日周末（从5月27日下午6点至5月28日下午6点…

数字同意工程

今天，我们通过社交互动建立品牌。人们在线上的意见决定了我们决定购买或认可哪些品牌的决定。 90％的客户表示在线评论会影响他们的购买决定。我们面临的挑战是，消费者不会关注和信任来自品牌的信息。那么，在这种环境下，我们如何影响他人的意见？在市场营销中，我们花费大量时间和金钱来制作广告，以期使其传播开来。但是，大多数活动对当今的消费者影响不大。许多运动甚至产生了相反的效果，消费者分享了负面意见或完全封锁了广告。改变行为很难。我认为我们没有影响在线人的灵丹妙药，但是我们可以从行为科学中学习最佳实践以增加机会。更好地预测行为可以产生很大的变化。以下是我们在进行社会运动时应考虑的四个行为原则，以及它们如何发挥作用：寻求小小的帮助以产生认知失调，利用权威的力量来推动服从，通过使其公开来创造合规性，以及有增加动机的目的感。要求帮忙造成认知失调。本杰明·富兰克林效应：当您向某人寻求帮助时，他们愿意，与您曾经帮助过他们的人相比，他们更愿意在将来为您提供进一步的帮助。含义：询问客户可以为您的品牌做什么而不是问品牌可以为您的客户做什么。确保从一个简单的请求开始，这很容易做到。请记住，行为总会找到阻力最小的路径。…

制作粘性应用和病毒内容[注意]

这些只是我在阅读有关应用程序的一些博客文章中的笔记：技术如何劫持人们的思想-来自魔术师和Google的设计伦理学家预计阅读时间：12分钟。 medium.com 我会选择积极的一面：如何使我的应用程序具有粘性？顺便说一句，这些是古老的心理学技巧，因此这里没有新内容。尽管大多数用户始终只是在屏幕上选择一个选项，但始终可以通过添加一种轻松访问更多选项或查看更多项目的方式来使他们更深入地研究。如果您希望用户卷土重来，请始终显示一些新内容。最好的方法可能是通过“新闻类型”功能，在该功能中，其他用户的活动将通过其连接自动看到。找出用户渴望的那种很棒的交互。它可能正在寻找一个新站点或找到很多交易。然后尝试帮助他们更多地获得这些。使用户易于与其他用户进行交互。只需轻按一下即可发送批准，感谢等内容，使人们更轻松地进行交流。允许用户为其他用户做点好事。他们反过来也一样，每个人都很高兴。通知有效，但仅用于真正重要的通知。您希望您的用户不喜欢您（或举报您并留下不好的评价）。…