当胆量帮助我们做出决定时

在《思考》中，卡纳曼的思想是“快慢”，目的是我们每个人的大脑都有两个系统，两个系统都可以负责我们的决策。 系统1也称为胆量，它可以收集隐式信息并根据我们的潜意识做出快速决策。 系统2更合理，它涉及逻辑和基于规则的思维，我们使用它来分析显式信息（Kahneman＆Egan，2011）。 通常，这两个都是同事，系统1给出了快速的回顾，系统2得出了从理论上讲最好的方法（Kahneman＆Egan，2011）。 然而，有时当事情完成时，系统2就会问世，并且吹牛说我们有多么伟大的举动。 或“为什么我如此愚蠢，以至于我没有对那个b字说这个，哦，天哪，我现在看起来如此愚蠢”，嗯…… 研究表明，即使认知被占用，胆量也可以起作用，这意味着系统2无法协助分析显式资源（Turnbull，Evans，Bunce，Carzolio＆O’Connor，2005年）。 但是，有时候，勇气在没有明确输入的情况下效果更好（Tusche，2010）。 这意味着，即使我们也不知道为什么，但是我们的大脑可以瞬间做出最佳决定。 我从来没有说过系统1不能被欺骗或操纵，我只是说，在某些情况下，胆量比逻辑要好。 首先，当您遇到危险时，系统1已经为此做好了准备，而系统2甚至还没有开始弄清发生了什么。 艾米·埃曼·赫尔曼（Amy E.Herman）在《 视觉智能：提高感知能力，改变生活》 （我阅读中文译本）一书中指出，胆量有待改善（赫尔曼，2018年）。 系统1使用较少的资源，并且可以以某种方式设法注意到我们未观察到的部分。 并通过适当的培训，我们可以区分生活中的危险。 战斗还是逃跑的反应，当您处于危险之中时，您的身体会立即做出反应，而您甚至可能都不知道（Cannon，1915）。…
专家与朋友：谁影响我们以及为什么的权威指南

在以下情况下（不分先后），要求受访者信任同行或专家： 选择一家新餐厅 确定浪漫能力 在剧院看电影 选择度假胜地 采购商品和服务 选择幻想足球阵容 选择职业 寻求关系建议 表决 与公司开展业务 了解当前事件 购买个人电脑或智能手机 选择大学专业 申请信用卡 买房 选择汽车保险提供商 买卖车辆…
支付宝改变了商业的“游戏”

1.设置规则（卖方） 就像目前的做法（针对大众营销）一样， 卖方设置游戏的基本规则。 卖方根据什么条款和条件决定向谁提出要约。 这给了卖方全面的控制权。 卖方预先向买方明确了基本规则，因此双方都了解游戏​​的性质。 FairPay是一款寻求公平，透明和合作的游戏。 2.设定价格（买方） “向后定价”。与传统做法相反，使用FairPay， 买方被授予定价的权力-并在使用产品/服务并查看其实际使用价值和上下文（“后定价”）后进行定价。 。 买方是直接了解买方独特上下文中感知到的，已实现的价值的人，而使用后就是该价值得到最充分了解和量化的时候 。 （显然，买方具有自私的动机来将价格设定为低于实际公允价值，但FairPay提供了一种新的方式来平衡自私的动机。） 3.重复游戏？ （卖家） “将其扩展吗？” 卖方的力量就是使FairPay在整个合作过程中致力于以公平价格收敛，平衡买方设定价格的力量的原因。…
市场研究必须解决的大数据问题

肯·法鲁（Ken Faro）和埃莉·奥哈娜（Elie Ohana） 大数据可以支持明智的市场研究，但前提是研究人员必须具备了解他们要衡量的内容以及衡量方式的基础。 当今的企业将市场数据视为商品。 易于获得的有关消费者活动和偏好的信息，使市场研究人员可以开发大型数据集以挖掘消费者的见解。 确实，从最近的市场研究行业出版物中可以看到，该领域的讨论主要集中在数据分析上。 但是，通常情况下，对客户真正关心的问题的洞察力会受到所收集数据质量的影响。 一些市场研究人员将数据质量的概念与样本数量混为一谈，认为可靠性，有效性和“良好测量”的其他特征完全来自收集的数据量。 当然不是这样。 如果忽略了市场研究的第一步也是最重要的一步，即指标的设计，那么对数据收集和分析的高度重视就没有任何意义。 在心理测量学传统中，强调了调查的发展和特定调查问题的构建是研究过程中最重要的一步。 不幸的是，如今大多数市场研究人员都在缩短这一步骤。 无法评估作为业务决策基础的措施会带来巨大的风险。 与根本没有数据的决策相比，基于不良衡量指标的数据驱动决策可能会变得更加糟糕。 为了帮助组织更认真地考虑他们用于收集有关消费者的信息的措施，我们概述了许多市场研究人员所持的四种常见误解，并提供了一些建议，以帮助他们摆脱这些错误观念。 从历史上看，当市场研究人员想要衡量一种结构时，例如消费者对某个特定品牌的感受（例如，“品牌热爱”），他们会要求受访者对直接描述该结构的问题进行评分，例如“您多少？喜欢这个品牌吗？” 这种“描述性测量”存在很多问题。…
说服消费者关心自己的未来

什么是“未来自我聚焦营销”？ 大学，为人父母，退休。 从遥远的未来来看，所有这些事情似乎与我们当前现实的视线（取决于我们当前的时代）相去甚远，我们难以解释，更不用说对它们做出明智的决定了。 但是，我们的寿命比以往任何时候都要长-平均寿命增加了数年，超过前几千年的总和！ 很难想象，但是要得到一个统计数据：早在20世纪初期，美国人平均在退休之前就只花了两年的时间……好吧，其余的你都知道。 现在已经接近20年了！ 从财务计划到医疗保健计划，人类天生就偏向当前或更近期。 对于养老金或公共卫生领域以及其他领域的营销人员而言，尽早进行投资或行为更改，其收益会更大-这是一个非常艰巨的挑战。 这种“面向未来的自我营销”实际上是在与人脑的硬线对抗。 “人们总是说“对自己忠实”，但这是一种误导，因为有两个自我。 有你的短期自我，有你的长期自我。 而且，如果您只忠于自己的短期自我，那么长期自我会慢慢衰落。 对于需要围绕未来自我聚焦概念与消费者建立联系的营销人员来说，面临哪些挑战？ 在这种情况下，营销人员面临的真正挑战是，我们该如何与第二人联系起来？ 社会心理学家哈尔·赫什菲尔德（Hal Hershfield）和其他同事发现了一些非常有趣的东西。 他们建立在先前的研究基础之上，该研究揭示了当参与者考虑其他人时，在MRI下激活的大脑区域与当参与者考虑自己的情况下处于激活区域的位置不同。 Wharrrrttt…
价格结局如何向购物者传达不同的含义

这个故事发表在《今日心理学》上，我们只是在这里复制内容。 在上检查原始文档，并帮助原始作者获得访问量。 “数字有生命； 它们不仅是纸上的符号。”-Shakuntala Devi 每个价格都传达信息。 价格不仅传达了多少费用，还传达了购物者用来进行推论的有用信息。 在此博客上，我之前写过关于价格如何表示商品质量的信息。 仅仅因为某物价格高，许多购物者就会相信它会是高品质的。 价格具有象征性的视觉价值 资料来源：Marten Bjork的哥本哈根花船Unsplash根据CC BY 2.0许可 在这篇博客文章中，我想写一下价格的视觉符号价值。 价格的相对肤浅和易变的属性，例如价格是否以0、5、9或其他结尾，以及价格是一个不错的整数或具有锯齿状边缘（例如$ 3.23），都使其具有含义。 以每个数字结尾的价格会在购物者中产生独特的推论。…
破解头骨：使用NeuroMarketing达成收入目标

人的大脑从来没有为幸福而设计； 它是为生存而设计的。 在过去的50,000年中，我们的大脑没有发展太多。 但是，我们已经说服自己，我们以不同的方式运作。 作为人类，我们已经说服自己，我们比动物具有更高的认知能力。 不幸的是，事实并非如此。 如果您去酒吧，行政会议或体育赛事，我们的行为实际上与动物没有什么不同。 那可能是因为我们是动物（我知道，是本世纪的发现）。 架设大脑 人类的大脑像建筑物一样进化。 从头开始。 Triune Brain由三部分组成： 爬行动物脑 又称原始脑 -这是四个F所在的地方-进食，战斗，逃跑和通奸。 这是我们十几岁的时候一直在表现的东西。 选择一个由朋友，服装等组成的部落充满压力，并与生存息息相关。…
提供更少的商品如何帮助您卖出更多商品

您是否曾经因必须在变量太多的地方做出决定而感到不知所措？ 一些研究将这种情况称为“选择过多”或“选择悖论”。 当我们面临太多选择时，我们就会陷入瘫痪，难以做出决定。 无论大小，事实是我们在一天中的大部分时间里都在选择，无论我们是否注意到。 穿什么，吃什么早餐，上班方式，什么时间吃午饭，我们坐在哪张桌子上或选择哪把椅子只是我们每天都要面对的日常决策的一部分。 如您所见，它们不仅是重大决策，而且事后看来，它们中的大多数都不重要且无关紧要，但在当时，它们消耗了我们的大脑和意志力的时间和精力，即使这是微小且几乎不可察觉的。数量。 想象一下，从我们醒来并决定早餐要吃什么的那一刻起，我们就在使用“决定性肌肉”，并且每次需要做出决定时，我们都在使它发挥作用：穿什么，为快餐包装什么，您上班所要走的路，如果遇到交通堵塞，则走哪条路，然后是电梯或楼梯，再喝咖啡或先完成报告，在哪里吃午餐，点什么，喝什么，等等。还有清单继续。 日常决策会削弱您的决策能力。 因此，它们也会侵蚀您客户的产品。 当您厌倦了决策时会发生什么？ 你别再做了 有时，当我们感到无法确定某件事时，甚至感到逃避和逃避。 我们如何避免这种陷阱？ 首先，对自己要温柔，其次，要对自己严格。 这似乎违反直觉，但是您需要同时执行这两项操作。 如果您感到不知所措，请不要过分强调和考虑过多的选择，而应向您寻求帮助。 例如，您不确定今天早上要订购哪种咖啡？ 只需询问服务器最受欢迎或最受欢迎的服务器是什么。…
从消费者到生产者实现和改进

上周三我醒来，通过Gary Vaynerchuk的故事在我的instagram上看到了以下内容： 我通常从不做任何事情，但是还是试了一下。 这给了我以下结果： 我试图尽可能诚实地填写它。 结论是，我对我的生活感到非常感谢。 我犯的所有错误都是我的，我喜欢回馈社区。 但是前两名可能会让您感到惊讶。 即使我住得更多，我仍然认为我专注。 这就是我在本文中要深入探讨的内容。 对重点的检查大部分应用于我为客户服务的工作。 每当有新的东西出现时，我都会被抽出，等不及要开始了。 因此，重点突出。 但是，为什么您会问这个住宅？ 我自己的项目没有得到与客户工作同样的关注。 我在谈论我对应用程序和网站的想法，此博客，我的社交媒体以及启动vlog的想法。 所有这些都发送到积压。 相反，当我有时间去做这些事情时，我就会开始沉迷于自己的想法。…
理查德·肖顿

史蒂夫（Steve）在那儿提到了Cialdini的一本非常棒的书，《 Influence》，实际上这对我来说是非常重要的一本书，因为我读了那本书，对此感到非常惊奇。 但是不幸的是，正如史蒂夫所说，我不是消费者，而是为其中一个操纵器工作的。 我在广告行业工作。 而且我还记得读过这本书并想到：“该死的地狱！ 这正是我们需要的东西。 我们正在努力说服人们多付一些钱，定期购买一些东西，所以我记得自己沉迷于这一主题，并且读了1966年的Aronson实验，说为什么品牌应该承认瑕疵或东西来自一个名叫赫德维格·冯·雷斯托夫（Hedwig von Restorff）的惊人人物，她说我们为什么需要与众不同。 我把这些文件带给了我的老板和客户，并说：“看，所有这些证据都可以用来使我们的竞选更加成功。” 当我开始谈论这件事时，我通常会在人们的脸上露出的表情是，如果我只是在他们面前呕吐的话。 人们不敢相信我指的是1930年代的东西，或者当他们试图出售啤酒或伏特加酒时，我在谈论毛巾。 所以我想：“好吧，我该怎么办？ 我能做什么？’ 这些东西显然是如此重要，人们似乎无视我。 我该如何说服客户（与我合作的品牌）这些东西是宝库。 我决定要做的是出去并开始运行自己的实验，以证明这些内容适用于企业和品牌。 不幸的是，这并非来自科学背景，一开始都是垃圾。…

Supreme Topics

我敢于交往，实际上，全力以赴

责任-含义和用法

＃55在昏迷中

战斗还是逃跑：神话与事实

您应该阅读的最佳心理学书籍

2015年9月23日审判日！ 启动全球支配

小孩子们，请远离偶像。 阿们 –约翰一书5:21

用正确的方式性爱你

阿什肯纳齐犹太人的旅程-部分。 2-解决存在的问题以及有关加拿大的一些问题

圣诞节的心理学

我们应对挑战的方法可能是结果的决定因素。

为了对巴士底狱的热爱

我可能见证了一场革命！ –奥塞诺–中

亲爱的游客，这不是您要去的国家，而是您！ 但这并不一定要

五个月后离开了我的工作。 这就是为什么这样完全可以的原因。