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虚假的说服骗局

当您看到假货稀缺时，您知道吗？您可能不知道标签，但会知道战术。这是故事。 2013年，我买了房子。它建于1955年，仍然保留了原有的窗户。当我们搬进来时，我们更换了所有二楼的窗户。他们的状态最糟。几个月过去了，我们准备更换一楼的窗户。就像魔术一样，我从最好的窗户制造商之一那里得到了直接邮寄的邮件。他们提供40％的折扣。 “哇。优质窗户可享受40％的折扣。我必须利用这一点。” 正如我几天前提到的，任何促销都应带有有效期。截止日期造成一种稀缺感： “ 在失去机会之前，我最好现在就采取行动” 这家公司做对了。…

感官在单词理解中的作用

以及文字处理的神经科学如何引导我们进行更有效的沟通。营销传播的主要原则是以最易理解，易记和难忘的方式创建和传达信息。创建成功的广告系列的标准方法是测试各种创意概念，进行功能测试，并选择最成功的概念进行最终执行。交流的结果语义和语法结构通常基于主观判断，而不是科学依据。本文的目的是建议将心理语言学所收集的知识应用于文案写作。从人类心灵的角度研究语言的科学领域可以提供发现，以使交流者所希望的信息被理解的可能性最大化。下一系列文章将概述语言领域可以提供的主要原则，并通过包含此类结构的营销活动来支持可能的跨学科性，或者为进一步的营销实践提供建议。首先，让我们谈谈具体和抽象词的用法。具体与抽象词具体和抽象的单词在我们的大脑中得不到平等的处理。分离的神经解剖基质在解剖学和认知上都区分这两种模型。与触发前下颞区活动的具体词相比，抽象词唤起左下额回的活动[1]。要完全理解该主题，我们必须了解两组的语言特征。抽象词代表主要在思想和语言中出现的概念（诸如灵感，希望，技能，文化等词）。另一方面，具体的词表示可以通过我们的感官（柔和，花朵，光线）感知的一组概念。…

说服力操纵。有区别吗？

最近几天，我一直是操纵的受害者。我的小儿子拒绝吃晚餐。他声称吃了两顿饭就吃饱了。后来，该睡觉了，他抱怨自己饿了，需要吃点东西。尽管我们抗议他应该吃晚饭，但他仍在抱怨。在某个时候，他陷入了全面崩溃。最终，我们屈服，让他吃点东西。我们怎样才能让我们的孩子饿着肚子上床睡觉，对吗？这是四岁孩子操纵父母的典型尝试。任何父母都可以联系。我们为什么要屈服？因为我们感到退缩。我们感到被迫采取行动。我称这种操纵。这很令人沮丧，但他只有四岁，而那正是他四岁时所做的。您可能也知道有些成年人也这样做。他们可能会采用更多的隐形策略，但基本原理是相同的。这些是操纵器。…

劫持客户内心的连线

如果您还没有注意到的话，一般来说，人们就是“混血儿”。我们想以为我们是逻辑，理性和周到的，而实际上，除了这些以外，我们还有更多的东西。您会看到，我们的前额叶皮层位于大脑的前端，负责逻辑和创造力等。然而，那负责我们在文明上的所有进步以及我们在科学上的成就被绑在了古老的哺乳动物的大脑上。这就是吉恩·施瓦茨（Gene Schwartz）所说的“黑猩猩的大脑”。当我们卖东西时，我们不是在说前额叶皮层，而是在说黑猩猩的大脑。人们出于理性原因不购买。当我第一次听说它时，这个概念让我震惊，但这是事实。人们不是出于理性原因而购买，而是出于情感原因而购买，然后使用逻辑来支持他们的决定。汽车完美地展示了这个想法。我的小丰田卡罗拉将做与梅赛德斯或凯迪拉克一样的“运输”，但是当人们要发表声明时，他们不买花冠。昂贵的品牌是出于情感原因而带来的。对于一个人来说，可能是为了表明他“成功”，对于其他人来说，则是向他的父亲证明他可以在房地产等方面做得很好，而另一个人则是因为他想引起人们的注意而得到了一辆闪光的汽车。有魅力的女人，在他的小镇的画像。当然，逻辑是用来支持这些购买决策的，但是其根源在于情感。您会看到，通过文案写作，我们必须扎根于客户的原始根基。我们不能希望通过列出统计数据或仅通过进行理性的论证来出售任何东西。不，我们必须深入。…

您是否听说过汤姆如何使用这一简单的心理学技巧致富？

您是否读过马克·吐温（Mark Twain）的小说《汤姆·索亚（Tom Sawyer）》，或者看过这部电影？它在其中很好地讲述了说服力，您在编写自己的副本时会很容易记住。如果您没有看过电影或没有看过本书，那么不用担心，这里简要概述了我所要讲的一课，以及为什么对任何想认真对待销售和市场营销的人来说这很重要。因为这就是文案写作的目的，以防万一您想以书面形式销售……。点击鸣叫无论如何，回到我的观点。简而言之，汤姆·索亚（Tom Sawyer）是一个“冒险”小男孩，与波莉姨妈住在一起。在一个特定的事件中，他被捕逃学，并被判处粉刷栅栏的惩罚……在他应该和他的朋友一起游泳的那天！当他的朋友们来嘲笑他的惩罚时，汤姆巧妙地指出，他实际上是在享受自己，根本没有工作。他听起来像是粉刷篱笆是世界上最有趣，最可取的任务。如此之多以至于不久以后他的所有朋友也都想尝试画栅栏…当然，汤姆此时不愿交出画笔…直到他的朋友为他提供诸如特权之类的小“奖励”大理石，风筝和其他付款项目。到下午结束时，汤姆什么都没做，变得更加富有，篱笆被粉刷了漂亮。汤姆理解并利用了人类心理学（和文案写作）的基本原理之一：人们想要他们不容易拥有的东西。点击鸣叫…

成为有说服力的作家的前5名书籍

在我成为有说服力的作家的过程中，哪些书最有影响力？我可以列出二十本书，但我将从五本书开始，以使事情变得简单。有两本关于文案写作的书，但我也包括有关人们思考和写作方式的书。我想包括的一些东西可以让您超过100美元。我忽略了那些。我将价格定为25美元。如果您只能从一个开始，我会建议潜在客户。经测试的广告方法，第四版，约翰·卡普莱斯（John Caples）文案写作的基础。这本书不再印刷了。第五版目前正在发行。不要购买第5版。它充满了很多垃圾，破坏了原始的本质。您可以以约20美元的价格购买第四版批判性思维工具戴维·利维（David Levy）这确实是一本关于思维技能的书，但是它对于学习人们的思维方式（您可以发展的最重要技能）起到了很好的入门作用。…

如何说服……即使你是个伪君子

我们来回浏览了几封电子邮件。为了说服客户，我吹捧了销售子弹的力量。他死于可怕的“企业”子弹。你知道什么是公司子弹吧？那些单调乏味的单词汇编之一，使您的生活陷于泥潭。巨大的销售优势使您无法从座位上坐下来，并在大喊大叫时将咖啡洒在膝盖上： “天哪！我需要这个。” 他不会让步。我什至还漏掉了一些我写的很棒的工具。他仍然不服气。我检查了所有的箱子，却一无所获。为什么我失败了？当您情感上参与交流时，很容易忽略自己的规则。那正是我所做的。我一直试图说服他。我鼓吹你不能说服任何人。您只能向他们展示自己得出结论的路径。…

害怕损失2美元，这使我花了26.72美元。他们是如何做到的呢？

曾经输钱赌博吗？放错现金再找不到又如何呢？好痛吧？即使损失很小，损失带来的痛苦或痛苦仍然是真实的。害怕损失会激发您采取行动（避免损失）。拿这个愚蠢的例子。看看我为避免损失2美元的假钱而经历了多少麻烦。这是故事。我们从当地的CVS购买大多数化妆品。每隔一段时间，您就会获得所谓的ExtraBucks。这些工作就像现金。如果我购买了价值20美元的东西并交了2美元的ExtraBuck折扣，那么我的净价格为18美元。它们比优惠券无限强大，因为它们不仅仅是折扣。它们也不限于特定产品。相反，它们在任何CVS商店都像现金一样工作。假现金的不可抗拒的本质 CVS那些行事不明的营销僵局为这些ExtraBucks增添了一丝皱纹。他们给了他们有效期。…

有说服力的作家vs. 业务员谁赢？

您有没有完全准备不到参加会议的感觉？它一直在我身上发生。即使我在开会前做功课，我仍然会保持平卧。我并不是特别擅长面对面的说服。作为一个性格内向的人，我倾向于考虑我想说什么以及我想怎么说。今天，我被迫参加会议，没有时间做准备。没有我通常的准备，我感觉就像只鸭子。让其他人说话最多是有帮助的。仍然有一个问题需要我注意。聚光灯亮了。我需要插话，但没有提供任何价值。我用一些房间里其他人不知道的花哨的术语弥补了我的不足。当我最需要它时，它似乎使人们闭嘴。这就是您如何公平竞争的方式。您只是让其他人像您一样愚蠢。那不是我教的。这只是我做的事。我微不足道的面对面会议技巧促使我渴望成为有说服力的作家。…

吓跑了买家的大恐惧……却没人谈论

这是困扰几乎所有潜在的高价产品购买者的恐惧。如果您出售的东西花费大量的面团，那么您最好面对它。就在昨天，我作为买家经历了自己。今年，提高我的面试和谈判技巧成为当务之急。作为一个内向的人，我在这些技能上挣扎。我决定现在是解决该问题的时候了。我找到了适合我需求的程序。它有点贵，但这只会增加它的诱惑力。推销使我兴奋。我可以看到，仅仅通过购买这种产品，我的斗争就消失了。说到关键时刻，我没能扳动扳机。我无法克服惯性。我通过了要约。该程序的卖方忽略了关键的销售技巧。我不会对他太刻薄。实地很少有老师谈论这个。只有在直接响应营销中，您才能看到它以一致的方式使用。每个买家都会问的一个问题…