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每天喝可口可乐，消除悲伤

在一个忙碌的劳动人民的社会中，每个人总是感到压力和不停地前进。每天起床，进食，工作，然后睡觉都是相同的惯例，这只是一个无聊的循环。可口可乐的广告发送的信息是“打开幸福”，就好像可口可乐瓶本身含有幸福一样。谁不想在无聊的典型日子里打开幸福，也就是一瓶可口可乐？广告的视觉策略很好地利用了空白，因此有效地吸引了人们的注意力。这种技术不仅简单，而且很直接。它的安排也起着很大的作用，您会看到一瓶可口可乐，并在那之后立即阅读“ Open Happiness”（开放幸福），仿佛可口可乐完全了解您现在所需要的，并给观众一种联系感。在这则广告中，周围的一切都是空白，空白，但旁边是一瓶红色的可口可乐。这是一个非常简单明了的广告，可以发送清晰的信息。一条消息基本上说：“在这里，我知道您很忙碌，所以这是一瓶可口可乐，您会感到高兴的。”这种安排被有效地利用，使眼睛首先在左侧与可口可乐瓶相遇。并以正确的方式阅读他们的标语“ Open Happiness”。广告非常简单，一个浏览杂志的人很快就能阅读整个广告。广告使用红色，但是是暖色。可以使用的唯一颜色是红色，这是有道理的，因为可口可乐的品牌颜色实际上是红色，但是我不认为广告仅使用红色这一事实非常有效，因为它是一种温暖的颜色，而不是红色。真的给它带来凉爽和清新的感觉。但话又说回来，在这个特定的广告中，他们的产品是在卖幸福而不是喝清凉饮料。因此，红色可能有效地表示兴奋或爱。…

为什么系统1不是全部

Flood + Partners的合作伙伴Luke Cadman 对于那些不熟悉的人，“系统1和系统2”是Daniel Kahneman在他的著作《思考，快和慢》中提出的大脑工作方式的模型。想法是，“系统1”是大脑的快速，自动，直观的方法，系统2“是大脑的较慢的分析模式，其中理性占主导地位”。现在，在我们的定量研究世界中，过去几年来，围绕“系统1”响应的捕捉已大肆宣传。您可以理解为什么-传统调查很难捕捉到那些本能的，内在的想法和感受。但是，如果忽略了这些内容，我们将在很大程度上忽略人们为什么做自己的工作。因此，当一个主要的量化机构决定完全更改他们的名字（他们知道自己是谁）时，每个人都在追赶潮流。问题是，我们不同意捕获“系统1”响应很重要。离得很远！我们已经有数年的工具可以做到这一点。但是问题是，在可怜的旧“系统2”的遗留下来，遗忘和忽略的过程中。然而，要想有机会了解为什么人们决定购买i-Potty之类的东西的决策过程（感谢Dave Coplin让我们知道它们的存在！），我们需要了解故事的两个方面。…

广告中的恐惧因素

现场打开了一个母亲和她的两个孩子在雷雨中开车的场景。天很黑，正在下雨。她几乎看不到路。她正在努力专心，但孩子们却吵吵闹闹。整个屏幕上闪烁。她在休息时大满贯。车子转弯了，差点就离开了道路，但是在最后一秒钟，她能够将其转向安全状态。对于一家轮胎公司而言，这可能是商业广告中的一个场景，其目标是推广能够防止致命事故的安全，耐用的轮胎。许多广告都采用这样的恐吓策略，因为恐惧是最有说服力的情绪之一，也是促使观众采取行动的最佳方式之一（例如访问网站，拨打电话号码，访问商店或一项采购）。恐惧还激发了很高的品牌依恋度，根据最近的一项研究，人们唤起恐惧的广告要比唤起快乐和幸福的广告更好。俗话说“性卖出”可能是正确的，但恐惧实际上却更好。迈克·林德斯特伦（Mike Lindstrom）在他的《 Buyology Truth Lies About We…

罗塞塔现代生活的石头

消费主义和市场营销已成为当今的生活方式，我们看到的是我们想要的东西，范围可能是肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）在昨天的instagram帖子中穿的上衣，或者像您大学时的哥哥和山羊胡子一样受欢迎。。这是一门艺术，或者是一个非常容易理解的思维过程，没有意识到自己的美德和重要性，这是一种陷入困境的自我迷失，即自我理解和实现的困境。如今，马斯洛的理论“需求的层次结构”有两个极端，第一个是强调通过社会认可实现的自我实现，另一个是通过家庭繁荣实现的自我实现。也许是圣人真正珍视自我实现，甚至连他们都不重视，自我实现的真正含义实际上是在当今企业的真正意义上实现的，它们是拥有百万美元计划和数十亿美元梦想的跨国公司，以制造恶作剧金钱和不道德的财富。我们所有的本能和互动能量都被驱使去遵循更高地位，大意志和相对成功的人的准则，这些人/他们被这些角色驱使我们走向“想要成为他们/想要他们” ” 那么我们爱上了这个想法或产品吗？自尊心低落，个人身份丧失，社交顺应，是的人和精神病患者的发展导致了这种当代的信心转变，今天很少有人实际上有信心走出家门而不化妆，这是奢侈的迹象。他们的个人和职业标签，而这些人正是我们（群众）渴望成为的人，尽管知道它在童年的发展和教育阶段具有不可逆转的天性和个人特质，但仍是我们（个人）精明的才华，他们巩固了个人的核心脱颖而出。这些价值观通常存在于那些在极端进步的家庭环境中成长的人中，他们更加强调独立，自信和自信的人格的发展，而不是在导致物质社会成功的对未来期望的争吵中所处的常见环境和成长。由此暗示，个人主义是一种“学习”现象，与人格形成鲜明对比，即周围环境的输入和输出以及思维的动态和人的生物组成的混合，因此我们可以更好地控制我们的个性而不是我们的个性，在某些术语上可能看起来是同义词，但根据它们的创建，它们之间的区别很小。对这两种机制的分析有助于广告商和营销人员评估我们漏洞的核心，使他们能够使用它对他们有利。他们通过发明似乎符合我们对他们的看法的“未实现的需求”来创造需求，我称其为通过配方打扮的方法有时，广告商和营销商会通过在目标中添加复杂的差异并增强我们的动机和愿望来吸引我们的愿景。您在想像中呼吸不同的气息，在舒适的梦境中入睡，但在此期间表现出来的是灵魂寻求和自我实现的催化剂。现在，广告客户已经意识到了根深蒂固的无意识思想的原理和理论，这些思想以我们生活中最诡异的方式出现，因此使用类似的方法通过各种媒体反复扎根产品和人物，产品，人物，地点和思想的广告在我们的潜意识的死胡同中建立平静的区域，以便我们触发它的认可。…

进一步培育

意大利社会正义与反虐待动物组织LAV在2015年制作了一个备受争议的平面广告，以期提高人们对这种虐待动物的认识。在这则广告中，一匹马戏团的老虎被绑在绳子上，描绘出他们被迫做主人在马戏团里做的任何事情的想法。台词（明显是“表演必须继续”的表达）告诉读者，他们应该捍卫动物权利，不允许继续使用狮子，老虎和熊（哦，我的）以及其他动物，被违背他们的意愿。此平面广告中使用的广告技术被称为“需要培育”，这是一种有效的吸引力，因为它独特地出售动物，这种动物应得到更好的照顾，不仅仅是“布偶”，而且整个社会应如何对待动物等于人类印刷品底部的标语指出读者应“支持无动物的马戏团”。由于对野生动物的出人意料的限制，与该标语相关的图片非常有效，给读者带来了悲伤或愤怒的感觉。 “需要养育”呼吁的全部基础是使人们想要帮助那些无辜或无助的人，无论是婴儿还是动物园里的动物。通过描绘一只无助的老虎的图片，读者可以建立一种联系，即动物对发生的事情没有发言权。另外，附在“老虎”上的木偶绳只会提高读者的情感状态，因为它使我们看起来像是动物的领袖。广告对广告的推动如此有效的是视觉效果。通过引起读者停滞不前，思考“我真的想让这种情况继续发生吗？”使动物残忍问题成为人们关注的焦点，同时提高了LAV的知名度。将所有内容捆绑在一起，广告只会使读者对马戏团的动物感到难过，因为通过广告上的文字和悲伤的老虎捆绑在一起，人类被描绘成不仅仅是动物，值得拥有更重要的地位。该平面广告使读者渴望与动物和人类保持平等。当谈到此广告中发送的消息的潜在影响时，很明显，观众在其人类前辈中暴露于虐待动物和不平等的概念。看到如此直接，公然的广告却没有表现出平衡，观众对人与动物平等的观念就动摇了。

面部表情能准确代表情感吗？

面部识别技术即将得到升级，这可能会改变我们衡量广告影响的方式。当然，它来自Facebook。今年5月，美国专利局批准了两项Facebook新专利，这些专利用于分析用户面部表情的技术，从而可以更好地了解他们对内容的情感反应。然后，Facebook将使用该数据提供更多相关内容。专利的新闻报道集中于可能发生的变化在Facebook上获得用户体验，例如喜欢和不喜欢带有表情的内容的能力，但是该技术的另一种应用可能会对广告行业产生重大影响：使用面部表情来衡量广告的创意影响。假设地，Facebook可以使用它已经收集的面部数据来告诉广告主，人们对广告的反应如何。 Facebook尚未宣布任何计划以这种方式使用该技术，但如果这样做，这将是有道理的，因为他们在衡量和透明度方面的投资不断增加。在广告测试中使用面部表情已有先例； Affectiva和Imotions是两家相对较新的公司，它们在人们观看广告以衡量情感反应并因此评估广告的创造力时记录并分析面部表情。去年六月，阿里·戈德史密斯（Ali Goldsmith）在这项技术上写了一篇很棒的文章。为什么研究公司现在对面部识别如此热门？面部识别技术正在崛起的第一个原因是，与传统的指标（如广告回忆和知名度）相比，广告商开始意识到情感是广告业务影响的更好预测指标。 IPA在2013年发表的论文《它的长与短》中著名地表明，情感运动的表现要优于理性运动。这是我们之前讨论过的一个重要主题，如果对您来说是新知识，则值得深入探讨。…

你怎么卖气味？

除非电视上有smoryvision，否则香水广告的意义是什么？每年圣诞节前夕，香水行业产生的高预算创造力使我感到完全困惑。 “他们在电视上散发出气味！”我愤世嫉俗的大脑大喊。 “所有这些炫目的广告要多少钱？。。难道不是[我几乎不认出的A名单名人的名字]吗？我敢打赌她并不便宜” 逻辑大脑正好在蒸汽的愤世嫉俗地吹起垫圈之前及时到达。跟随钱，在电视上出售气味的预算很大，而且这不是第一次，这是多年以来的事情了，所以它必须在起作用，并激发观众的思想，以挣脱他们辛苦赚来的现金。现在您已经看到了所有广告，可能是在伦敦郊区的一个仓库中拍摄的，对不起，我的意思是，在夜间巴黎浪漫浪漫的街道上，设计师的服装和珠宝挂在时装秀的模特上，头发和妆容完美塑造。带有巴黎人的冠冕商品名称和表带名称的声音令人陶醉。注意：淡香水=马桶水；您会看到他们为什么使用前者的描述。它令人回味，令人着迷，它使您想要分担金钱。正是那一刻捕捉着与您的心共鸣的那一刻的香气。 30秒的影片剪辑带您踏上旅程，讲述一个故事，吸引您进入，诱骗您的情绪，使您感到宾至如归。他们在卖气味！…

如何以人类理性的神话赚钱

我们肯定会倾向于将自己视为理性动物。我们面对选择并选择最好的。在这种情况下，我们通常会想到《星际迷航》中的Spock。然而，在现实生活中，这是从中获利的神话。它用于所谓的选择体系结构中。它由庄家和外汇经纪人使用。我博客的普通读者知道什么是体细胞标记假说，为什么它如此清楚地表明人类为什么不理性。我已经在“如何使球迷以可预测的方式思考”和“为什么人们不理性以及如何将其用于体育运动”的文章中讨论过这一问题。我建议阅读它们，因为它们包含重要的理论信息，在此省略，因为我之前已经写过这些信息。这篇文章对问题的处理方式有所不同。没有神经营销，没有激素和进化心理学。这是行为经济学。在古典经济学中，一切都是合乎逻辑的。例如，生命周期假设。根据这个假设，人们展现出多么简单的生活。没有任何情绪可以从根本上改变生活，没有“黑天鹅”，所有这些似乎都来自米特·罗姆尼（Mitt Romney）绘制形象的那个时代的美国系列作品。但是实际上，我们肯定会面对这样一个事实，即我们的大脑以完全不同的方式排列。…

海军海豹突击队的秘密可以让你赚更多钱

决定—我最近了解了海豹突击队赖以生存的主要规则之一，该规则来自古希腊诗人阿奇洛丘斯： “我们没有达到我们的期望水平；我们落到了培训的水平。” 这个事实消除了所谓的“可能性思维”。原因如下：在无尽的时间，空间和机智的世界中，我们可以真正想象并做到。没有明显的努力，经验，培训，知识或纪律。只是一个惊人的虚构世界，对吧？但这不是我们生活的世界。当您考虑时，“海军海豹突击队”规则很有意义。因为当交易失败时，您几乎没有时间去进行缓慢，仔细，分析性的A / B假设检验，以判断哪种行动胜于另一种行动……尤其是当您需要做出许多关键决策时在很短的时间内做出。它是真实的。阿奇洛丘斯的格言今天仍然正确，就像他在2400年前在希腊的帕罗斯岛上写诗时那样。是的，您的培训可以帮助您快速做出明智的决定。当然是在高风险的战斗中。尽管我从未听过这么多谈论，但是对于撰稿人来说，这也是一个非常核心的现实。…

关于要解决的问题的假设导致解决方案无法解决任何人的问题

“第一个原则是，你绝不能愚弄自己，而你是最容易愚弄的人。”-理查德·费曼（Richard Feynman）参观世界上几乎所有的创意部门，您会发现那里的每个人都按照一个简单，通用，无法避免的事实进行操作：创造不是自由和自由的行为。创造是拥抱约束的行为。这使某些人感到惊讶。这是对他人的一种赞美。但是，无论它的接受程度如何，其真实性都会对完成创造性工作产生重大影响。尤其是当您为客户做这项工作时。在代理土地上，我们所包含的限制被称为创意摘要。而且，如果您没有创建周到的创意摘要，那么您只是依靠最终会困扰您的假设。好的内裤节省时间和金钱在无间隔的无衬线心中，每一个简短内容都是关于节省代理商和客户的时间和金钱。代理商和客户不能承受任何假设。关于要解决的问题的假设导致解决方案无法解决任何人的问题。这就造成了混乱。创建会议。这会造成混乱的广告素材。…