如何在13天内成为销售专家
花时间创建买家角色的文档,以发现您向谁出售商品以及推动他们发展的因素,并能够通过您的互动为他们增加大量价值。 卖出是自然的结果,买入也是自然的结果。 买方角色 痛苦/需求 扳机 价值观 无论角色如何,关键是要知道如何增加价值并进行娱乐(例如,IT主管,人事,所有者,接待员,市场经理等) 尽快谈论痛苦 ,无论使用哪个频道,电话,电子邮件或视频 1.前13秒 2.电子邮件的前2行/视频的2句话 扮演角色要在反对上发挥重要作用,而不是在销售范围上花很多钱,并且要在您/您的团队的文件夹中保存/共享相关注释(每天是一份“生活”文档,您将在其中记录您的学习经验)互动) 前73秒使用33%规则 ·利用相似性进行互动(NLP,RRSS调查,例如linkedin,twitter,这些都是您真正喜欢的人) ·利用对失败的恐惧来谈论需求 ·创建紧迫性来关闭操作(xxx天之前) 建立业务案例 ,成功案例,并进行推荐和推荐。…