决策 – 第22页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

圣经的决策方式

我们的生活取决于我们所做的决定。每天，我们都可以选择早餐，吃什么交通工具甚至选择今天是否要履行100％的义务。我们唯一要担心的就是恐惧本身-富兰克林·罗斯福（Franklin D. Roosevelt）通常，我们基于恐惧来做决定。大多数人都想成为企业家，但是，他们不愿意冒险，也不太愿意离开能给他们固定月薪的日常工作。他们失败时会感到尴尬，害怕生活不足，害怕被减薪等。 2提摩太前书1：7（NKJV） 7因为上帝没有给我们敬畏的精神，而是给了我们力量，爱和健全的思想。恐惧使我们变得自私无情。我们做出的决策倾向于增加个人收益和降低风险。恐惧会夺走力量，爱心和健全的思想。我们是基督徒，我们是信徒，我们对上帝有信心。信仰是基于上帝的话语。计算做出决定所需的成本权衡利弊如果逻辑无法做出任何决策，则基于信仰的决策。…

长期的企业优柔寡断？这是您可能如何克服的方法

两种行为经济学见解可以推动组织决策机器的运转做出决定并不总是那么容易。通常，前面的每个选项都会为我们提供好事和坏事的综合鸡尾酒，而这两者很难相互权衡。不足为奇的是，我们许多人有时会显得优柔寡断。在组织内部，决策通常是集体事务。不同的团队成员提出了不同的观点，这促进了建设性的辩论。讨论可以帮助对选项进行有效评估，从而导致有充分根据的可靠决策。但是团队比我们每个人都更擅长拖延。谁没有参加过大部分时间用于切向和外围问题的会议？摇摇晃晃的动作不断……直到时间到了，所以你们所有人都分手了，而没有决定会议的初衷。可能只是想迅速提出一个无关紧要的观点，以一种无关紧要的方式挑战同事，或者只是变得机智，所以很诱人。这种行为可能具有严重的传染性，因此，即使是最善意的团队成员也被拖到有关办公室政治或Masterchef的旁讨论中。当缺乏意志力或难以集中精力阻止您以个人的身份做正确的事情时，有一些行为经济学策略可以为您提供帮助。他们还能与长期浪费时间的优柔寡断的团队合作吗？行为经济学来拯救！默认效果或默认偏差描述了我们不费吹灰之力地做事的趋势。它位于预先填充的Web表单的后面（ “如果您同意接收来自我们的大量垃圾邮件，请在方框中打勾”…

购买面包车前要做出的四个决定

当我第一次发现面包车的生活时，我以为有三种面包车：标准，长和高。随着我进一步研究并更加致力于实现这个想法，我被众多选择所震撼。标准，长和高只是每种型号的三个选项，而且似乎每个汽车制造商都至少有一种型号的厢式货车。一些具有多个模型，或者具有货运模型和乘客模型。有些有两种“高”或“长”。我不是您所说的“机械上精明的人”，而看待差异的数量完全让我不知所措。尽管在线上有大量关于货车模型之间差异的文章，视频和指南，但没有一篇涉及如何做出有关货车的决定。缩小领域的四个主要决定：汽油还是柴油？两者都有优点和缺点。汽油发动机根据行驶里程而停机，而柴油发动机根据其保养状况而停机。这意味着柴油发动机具有行驶数十万英里的潜力-我什至听说过一个面包车行驶近1,000,000英里的人。这听起来很棒：一辆可以永远行驶的货车？…

锚定的决定和陷入困境

您会做出固定的决定吗？作为人，我们经常根据数据有意识或无意识地做出决策。我们建立的对数据的信任，信任和视为可靠的数据可能会使我们陷入困境。想象一下，您坐在附近的咖啡店里，该咖啡店还提供咖啡，甜甜圈，百吉饼和早餐三明治的直通车服务。一边喝着您最喜欢的早晨饮料，一边使用直通车服务观察到许多汽车。接下来，假设一个朋友进入您坐在的同一家咖啡店。您的朋友告诉您，直通车服务每天早上都被汽车卡住，然后问：“猜猜上午10:00之前有多少辆汽车通过？” 在您回答之前，您的朋友说：“通常在350左右！” 既然您是商务人士（是吧？），您开始考虑每辆车的平均购买量。您考虑喝杯咖啡，甜甜圈，百吉饼或三明治，有些会买多一些，少一些，有时每辆车的人数多于一个。您建立了$ 10.00的简单估算。咖啡厅在6:00 AM开放，您的朋友告诉您350辆（锚点）汽车通过。您估计每辆车$ 10.00，并且在做数学运算时，到10:00 AM，您将通过营业获得$ 3,500.00的开车服务。…

人道主义反馈与回应：关于如何改进的4条评论

我已经通过电子邮件和Twitter收到了一些很好的反馈，这些反馈都反映在人道主义数据流文章中的客户声音中，并且本着练习我讲道的精神，我想分享一些想法作为回应。我们在听谁：客户，受益人，权利人，受影响的人群？有几个人质疑术语-为什么是“客户”？ “客户”的使用是有意的，因为它有点震撼，我们的目的是使人们摆脱日常的假设和习惯。老实说，我认为没有一个“完美”的术语适用于所有人道主义干预。原因如下：受益人：这假设人们会从我们的工作中受益，而实际上这正是我们应该询问的。这个学期有很多光顾的行李，我们正试图破坏这一点。客户：从好的方面来看，这仅意味着我们正在提供服务，并且朝着人力的方向发展（“客户永远是对的”）。不利的一面是，这可能意味着我们所提供的服务的人们与人道主义干预相比，有更多的选择去其他地方。还有翻译问题。不过，我们已经在这个词上达成了共识，至少是英语，至少现在是这样（如果它会导致懒惰，我们将再次打乱）。权利人：好处是它提醒我们人们有权发表意见。不利的一面是，这是行业行话，虽然我同意这种观点，但它在多种语言中都很笨拙。…

省钱，平价交易，优惠券：决策科学

从早上穿什么到购买自己喜欢的手机的新型号，再到进行数百万美元的投资交易，我们的决策全都在我们身边。这是我们生活中极为重要的领域，因此了解人们如何做出决策对于企业和消费者而言都是资产。这篇简短的文章将使您了解人类决策的基本理论，该理论是心理学发现的，并已应用于多种领域。完成后，您的眼睛将睁开一个充满人为偏见的世界：您会知道为什么剪裁汉堡包而不是汽车的优惠券，更关心失败而不是获胜，以及简单地改写文字可以使行动提高20％以上在某些情况下。理性与非理性因此，让我们深入研究一下。对于任何人来说，人类有时都是非理性的，这与我们可能想要的原始计算机相比，可能并不奇怪。面对决策时，我们会使用先前的选择，启发式方法和捷径来执行我们的大多数决策。有时，这对于节省时间或精力是有好处的，当无法确定决策所需的所有信息或信息太多时，甚至可能是我们唯一的选择。但是，正如我们可能非常了解的那样，从不明智的决策中获得收益可能并非总是如此。最佳行为与实际行为之间，理性行为与非理性行为之间存在差异。这种差异在现代决策理论和经济学中都起着重要作用，并为心理学和认知科学提供了绝佳的机会，以填补我们可能不足之处以及我们为什么如此的空白。最值得注意的是，主观的选择或我们的看法是，选择，价值，观点等在内部受到我们自己的认知的偏见。这使得决策理论超越了先前的范式，即仅查看我们应该如何决策，还可以查询人类实际如何做出决策。这就是前景理论发挥作用的地方。两位心理学家在1970年代提出了阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），您可能从他的畅销书《…

我并不完美…

“我不是完美的”-我们经常告诉别人关于我们自己的一句话，但忘记了它也适用于他们。他们不完美，我们也不完美。我犯错，你犯错，我们都犯错。我们期望我们无法获得这种理解。虽然我们只是人类，但我们应该责怪谁？我们向个人敞开心hearts，并间接地让他们成为我们的透明对象，以了解瑕疵和繁荣的现实主义，他们弄糟了。期望伤害了心灵，但爱与期待同样的爱却打碎了心灵。我们期待我们给予的帮助，因为我们相信他们了解我们的需求。但是他们没有！爱是自由的，如果可以但不能期望得到回报，就可以爱。爱是因为你有一颗能在人间看到最好的心，爱是因为你有一颗能倾听沉默的哭泣和爱的心，因为你知道不被爱意味着什么。爱是内心的平静之后（我认为），地球上肯定存在着最美丽的事物，但很少有人知道被爱到底是什么。希望您有一天以某种方式在某个地方遇到它。他们说它出乎意料地到来，也许这就是为什么许多人最终发现它时仍无法识别它的原因，因为即使在他们声称自己没有期望的幻象中，他们也创造了一个场景，使它们看起来像在他们的脑海中。然后，当它以最纯净，最简单的形式出现时，繁荣*我们会再次怀念它，并继续渴望爱情。爱是纯朴的，意味着纯洁而朴素的心。我问他“当我不知道爱是什么时，我怎么会知道那是爱？” 他说：“当它临近拐角处时，您将识别它并且知道。…

诺贝尔奖获得者如何教我营销的另一面？

因此，在我们周围的人中，有多少人在做出购买决定时感到客观地思考？您曾经从购物回家吗，想知道为什么您要购买某些物品？事实证明，我们的大脑会影响我们的购物选择，以至于我们几乎不知道自己在做什么。我们想认为在做出购买决定时我们是逻辑，客观和合理的。让我们来看看我们如何受到不同品牌或公司使用的营销和策略的影响。考虑到您出去买一瓶葡萄酒，您有以下三种选择。我们大多数人都不想买最便宜的，他们会认为从120美元增加20美元不会带来太大的质量差异。聪明的商店老板会把瓶子的价格放在其他商店之上。这会让您相信140美元的葡萄酒瓶毕竟不是那么贵。现在是时候，我们承认做出决策或感知周围环境的方式中的缺陷。营销是关于影响人类的思想，男孩！他们做得不好吗？我们以可能导致偏离标准或良好判断力的方式思考的趋势称为认知偏见。在不考虑任何其他信息或证据的情况下倾向于发表意见或看法。丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的畅销书《思考，快和慢》正确地体现了当今的买家。十多年来，他对认知偏差的研究帮助他将其分为不同的类别。…

停止锚定！

上周，我和一个朋友在讨论互联网计划，她提到她每月要为我支付800卢比的计划支付1000卢比。在指出这一点时，她说自己的薪水低于社会上其他人的工资，因此这是一种偷窃。那么，这里到底发生了什么？这是锚定偏差的典型案例。正如丹·阿里利（Dan Ariely）和其他许多人所指出的，我们有很多认知上的偏见。这些偏见不过是我们大脑简化周围世界的思维捷径，有时并非一帆风顺。让我解释。只需看下面的两个方程式，而无需实际进行数学计算，就可以尝试预测一下会带来更大的输出： 1 * 2 * 3 * 5 * 6…

计算ROMI时的偏见

营销活动的投资回报率（ROMI）是衡量一个企业营销活动有效性的总体比率中的关键指标。根据需要测量的特定变量，在计算ROMI时通常会考虑销售额，获得产品/服务的成本以及市场投资的增长。因此，最简单的计算公式之一是： ROMI =销售增长–活动成本–营销投资/营销投资如果我们在特定广告系列结束后进行计算，则在所有变量均已知的情况下，我们将获得准确的实际汇率。但是实际上，即在开展业务时，需要在进行具体的业务活动之前完成这些数字和计算。因此，逻辑上的问题是，这些变量的预测如何完成？更重要的是，它们的精确度如何？在行为经济学中，“猜测”必要指标的数字的过程称为锚定和调整，这意味着我们从一个已知的变量开始-锚定，然后在我们认为适当的方向上对其进行调整。为了更清楚地说明这一点，我将总结一下我在一家初创公司的工作经验中的一个示例，该公司负责构建和运行营销活动。作为一家有抱负的年轻公司，我们正在努力以尽可能低的成本和营销投资获得尽可能多的用户。我们知道我们的实际财务状况，知道我们产品的优缺点，并且一直在关注竞争。因此，我们开始“玩弄”数字，并向我们讲述我们将达到行业领先水平的故事。…