决策 – 第21页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

HotHead动作

您是否曾经经历过，您在做出决定或采取愚蠢的行动后一天或一个小时就意识到了？有时每个人都会发生这种情况，即使个性柔和的人也无法摆脱这种魔鬼的举动。当我买了第一部智能手机时，这件事发生了。我再次进入了android系统。再次，当我创办了我的ERP实施公司时，我每天都必须要见到经理，行政人员在他们办公室里。我买了三双没有机会穿的正式衬衫和裤子。再一次，当我的一个好朋友邀请我参加他在另一个城市举行的婚礼时，这笔钱对我来说太贵了，但我还是订购了一件180美元的休闲夹克。我没有参加颁奖典礼，也从未穿那件夹克，它仍然挂在我的衣柜里。 2天前，我做了一些愚蠢的事情，就在睡觉的时候，我的耳朵在挠痒痒，这让我很困扰。我起身并开始用棉签戳戳我的耳朵，以除去引起发痒的耳垢，但是它没有掉下来并向鼓膜推得更深，现在我的一只耳朵被剧烈的疼痛阻塞，因为耳垢卡在鼓膜上有时，我们对我们如此急切而漫不经心的行动所造成的后果视而不见，我们对此感到遗憾。例如，在一对夫妻之间的争斗中，他们中的任何人都说了一个他们不是要说的话，而是因为他们的行动太早而无意地，无意地，非自愿地从他们嘴里说出了话，这使他们失去了一段感情。在大多数情况下，最好是在我们太兴奋时抱住我们的马，即服装品牌的大甩卖，对某人生气，因为他们说出一个真相，您不准备听，但必须辩护，而要说些苛刻或侮辱性的话。在这种情况下，将您的操作搁置几个小时或一天，然后您很快就会意识到，您将要采取的操作是不必要的，而是愚蠢的。如果您对这个商业想法感到兴奋，请将其写下并忘记。一两周后再检查一下，看是否仍然感到兴奋，仍然值得采取行动感谢您阅读作家协会-中级出版物为我们写信。在ManyStories.com上分享您的故事，以吸引更多的读者。通过Signal自动重复发送您的故事，以提高参与度。

我如何决定搬到另一个国家

我正式在9天外。我有一张从美国到墨西哥瓦拉塔港的单程票。只有我和我的小狗参加了过去5年梦on以求的冒险。我得到的通常答复是“太好了，我希望我能做到”。坦白说，没有理由没有。我们每个人“做不到”的唯一原因是我们很害怕。而且我的确做到了，它确实需要一些计划，财务，工作，自由，但这并没有您想的那么多。第一个问题是，为什么？美国很棒。探索的动力一直在我心中。我一直想做不同的事情。普通从来没有感觉到正确。当我21岁那年，我不知所措地穿越了整个国家，这都是因为我想摆脱自己长大的城镇的正常生活。我喜欢与众不同，测试自己进入一个新世界可以学到多少知识。从那时起，我一直在为移居另一个国家而战。完全脱离我的本能，一无所知，甚至不懂语言的想法让我着迷。看，我喜欢学习其他人和文化。我觉得这确实扩大了我作为一个人的身份。…

决策分析师对选举惊喜的看法

我昨晚晚上8点关掉电视。由于我要处理分析问题，因此我不想分散注意力，而且我知道，坚持选举结果比帮助人更神经质。目前，我的注意力不会改变结果。因此，我卷起袖子开始工作。上午12:30，我重新打开电视… 当我看着民意测验的结果滚滚而来时，并跟随着企业权威人士和社会媒体上（来自双方）更广泛的警察意见的反应，我所能想到的就是，“这是怎么回事？”一遍又一遍。我的意思是，就在我关闭电视之前，内特·西尔弗（Nate Silver）仍然比克林顿的胜利率高出2：1。情况真的可能与评估的情况有所不同吗？事情真的可以迅速改变吗？凌晨4点，我终于捕捉到了一些想法，我认为这些想法应该作为我们所有人的目标课程，不仅在政治上，而且在商业上。永远不要相信自己的自旋。人类喜欢能给他们带来安慰的叙述。不幸的是，几乎所有叙事都是根据适合于偏好叙事的选定证据构建的。总是质疑您的偏见来自何处。你有偏见。在您认识到它之前，您经常会被粗鲁地尴尬。确定性没有有意义的位置。…

当冰开始破裂

所有生存本能都变成红色预警。我们体内的一切开始尖叫起来，回到安全的地方。这是唯一合理的事情。声音无疑令人不安，是的，但是事实证明，这种阴森恐怖的声音并不一定意味着冰层正在减弱。经验丰富的制冰渔民经常说这是冰的形成。尽管这并不是100％科学准确的，但它为我们绘制的照片是美丽的。我们立即将开裂的声音归因于冰的减弱，这很可能是由于冰转移而增强了自身。转身始终是一种选择。我们愿意在岸上为我们提供完全安全的生活。对于那些对更多东西感兴趣的人，还有第二种选择：迈出另一步。可能会结冰。

注释savoir si de change in vie est pour toi和si c’est cour estantant？

Est-ce que toi aussi，dans la vie，tu te提出更多问题？ EST的au est，ce que toi aussi，te te que que que nouvellepériode（空缺，不动产）和TES响应？ Si…

订购哪个尺寸？

简而言之，折衷效应是一种认知偏见，是人类趋向于走极端并为中间选择权定居的趋势的原因。研究表明，更有可能-当出现一系列以递增顺序排列的选择（例如，数量或价格增加）时，我们很可能避免选择极端，而是选择“妥协”从中间。例如，在购买小，中，大等尺寸的食物或饮料时，我们不能总是完美地计算出我们想要消费的确切数量；结果，我们倾向于选择中等大小来保证安全。当然，如果您确定自己需要大笔钱，或者确定只能完成小笔笔录，这种情况当然是例外。关键是，半点犹豫不决会导致趋向于避免极端并从中间选择。进一步阅读：Simonson，Itamar（1989）-基于理性的选择：吸引力和妥协效应的案例。在这种情况下，我观察到了游戏中的折衷效果。在这种特定情况下，效果是通过成帧引起的。在冰淇淋店，根据菜单（我已经看过菜单），冰淇淋有两种尺寸-小（豪华）和大（沉迷）。但是，在接近柜台下订单时，这些完全相同的选择以不同的方式呈现给我-“小还是中？”。鉴于它们是唯一可用的两个选项，所以我当时觉得这个演示很特别。您可能会想，如果大小适中，则可能介于大小之间，但事实并非如此。这些选择的呈现方式或构图方式使它们产生第三种更大尺寸的错觉（可能数量大得多，通常不建议普通冰淇淋用户食用），然后轻推您购买更大的似乎只有折衷方案，才可以使用两种尺寸。我最终还是订购了小尺寸的产品，但是回想起来，如果我之前没有看过菜单，那么当我被问到时我可能只是说中等。此外，当引入第三种选择（在这种情况下为第三种选择的错觉）时，这种在两种选择之间的潜在偏好切换也表明了另一种称为诱骗/对称优势效应的效果，我将保存以备以后的文章。

开始创业之旅-第1周-简介

嗨！我必须首先承认一些事情…… 一周前，我听说过一种媒介，当时一位在旧金山学习AI的朋友告诉我在这里阅读他的作品… 这个话题将在2019年持续进行，因为我正开始从相当于LATAM的亚马逊的公司业务分析师过渡到创始人，联合创始人，疲惫不堪的家伙，也许同时全部三个。我将写一些故事，讲述我前进道路上遇到的各种障碍，以期回望并开心地笑着，但同时也希望与处于相似旅程的不同阶段的人们一起穿越道路！我的名字叫MarcialGonzálezFraga，您留在那儿了……24岁，经济学家，在公司工作了2年！哇！… 因此，我在此框架中考虑的变量如下明智的做法是，如果我每月节省2万，加上4月的8万奖金，那么我将处于这样的情况下：（1月+ 2月+ 3月+ 4月）将使我节省16万，以下8个减少约4万如果没有收入，则要花几个月的时间……就远见而言，我可以忍受这种情况大约12个月的时间……（我相信我实际上可以持有更长的时间，因为我可以从“朋友和家人”那里获得帮助，并且可以减少开支）机会成本为我提供了一个机会，让我在公司工作之外向您介绍我的项目。 Apparcar是代客泊车技术服务，目前尚处于MVP测试阶段，并且有可能发生，但我们预计将在2019年末开始创收。SME咨询是一家小型SME咨询公司，我正计划启动以帮助商家改善他们精通数字，提高了销售量。希望以封闭网络中小型企业为目标，以跟进电子商务商人企业，并最终以低成本，大量客户为基础进行扩展。最后，有可能与父亲一起工作，以帮助他在2019年底进行创业，（有关以下文章的更多信息……）第三方面是麻烦的，准备状态表明，由于我的经验短，也许我应该收集更多的经验，但是我没有结婚，没有孩子，没有债务，没有什么，所以也许现在是时候了？我在乎您的意见！…

彻底：地狱是或否。

如果您必须做出决定，在哪里必须回答是或否，而又发现自己无法做出决定，只需问问自己：这是我会以热情的地狱回答吗？如果您确实有这种感觉，那么您就有了答案。如果您不这样认为，那么答案是否定的。是的，不是的。地狱是是的。以这种方式做出决策有助于您做到周全。就是说，一旦做出地狱决定，您将继续执行下去，并且更有可能通过。这意味着您不会在工作质量上妥协-实际上，您可能会提供出色的工作质量。这也是找出您擅长的地方，满足您的热爱目标，满足世界需求，满足需要支付的费用的最简单方法。当您发现自己只参与那些对您说“是”的事情时，您就拥有最大的未来可能性。这样，您就可以释放潜力。

来自意外的信号

当期望和现实不符时发送的消息可能是揭示性的且有力的几周前，连续三天我发生了三件事。这三个都涉及其他人做出的选择，这三个都使我改变了看法。第一天，我去银行进行了一次相对复杂的交易。它需要工作人员的介入，但是由于银行本身的原因，因此无法进行任命。我希望像以前一样等待10到15分钟，但是这次只有一个小时才能有人来接我。他很抱歉（那里没什么异常），并说了“我会为您做些事”之类的话。我原本希望我能得到一杯免费的咖啡，或者也许能获得几个月的免费银行业务，但是当他说“我将把100英镑转入您的帐户”时，我感到非常沮丧。第二天，我走了一段距离，到了深夜，我到达了一家旅馆，该旅馆是通过预订网站预订的。我知道这里已经满了，因为同事不得不待在其他地方，但是我希望能顺利办理入住手续，并期待着站起来。因此，当晚上9点过后，助手说她找不到我的名字时，我的心情开始恶化。她不停地敲击键盘，显然没有取得太大的成功。我在手机上打开了预订网站的应用程序以跟踪我的预订号码，但是即使是这个密码也似乎不足以让我进入。最终，一位正确的同事成功地解锁了我的预订。助理再次道歉，但在让我拿走我的塑料智能卡钥匙之前，她想赔偿给我带来的不便。我不确定我到底在期待什么，但绝对不是一瓶矿泉水（500毫升）。第三天，我们在所访问公司的接待区等候。如今，大多数地方都配备了电子门，当徽章在传感器上挥动时，电子门会神奇地打开，在这里也是如此。…

您的客户是不理性的；这是您的营销应该赶上的方式（根据科学）

直到最近，就科学史而言，人们一直认为人们在做出决定时大部分时间都在理性地行动。尤其是，如果这些决策涉及花费血汗钱。经济学家和您的邻居（如果曾经有人问过）都认为人们根据自己的态度做出决定，他们做出自己的行为，市场规则庄重地基于供求关系。包括卡尼曼（获得诺贝尔经济学奖的心理学家），特维尔斯基，朗格等众多社会和消费者心理学领域的经济学家，市场商人和非专业人士在内的革命性研究者开始质疑这一观点。经过数以千计的实验，仅由作者的父母阅读的科学论文和畅销的，对普通读者友好的书籍，科学社会得出了令人不安的结论：人非理性；甚至更陌生的是- 人们可计算地，可预见地是非理性的。这并不是说它们只是沿完全随机的方向移动，也不是说它们朝最适合他们的方向移动。而是，决策者不确定许多因素，这些因素决定了决策的方式。因此，给您一个想法，如果您在去世后买房或同意捐献器官，则有一些影响您决定的因素与房屋的质量或您对器官捐献的态度完全无关。这个怎么可能？我的意思是，当然，您可能已经意识到，从商店出来的路上抓住士力架的习惯并不需要太多的思考，而是那么大的事情吗？哪些因素可能会产生影响？这就是本博文，以及该博文之后的许多博文。我们将详细研究决定您的行为方式，这些因素如何相互作用以形成您的想法，为什么您购买商品，为什么做出那么多的决定以及客户，老板和投资者的决定的每个因素容易操纵。就像通常那样，我们将以较小的规模开始：这篇文章的主题是framing…