人类行为 – 第7页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

我最喜欢研究的物种

长大后，我从不认为自己是一个人我记得在小学时，我父亲进入我的房间问我“您确定不想邀请任何朋友来玩吗？”，我会简单地回答“不，我很好”，然后继续执行任何操作场景我已经准备好让我的动物填充中队参加：我曾是女服务员的餐厅里的顾客，我曾是老师的教室里的学生，甚至是我出纳员的当地银行的顾客（令人兴奋的幻想，呵呵…）尽管我对与人互动不感兴趣，但他们的确使我着迷。在我大学期间，我被社会学，心理学和市场营销领域所吸引。我志愿提供广告期间能接触到的所有定性研究机会（而不仅仅是免费的M＆M广告）。我花了很多时间在世界各地的社区中，了解不同的文化和社会规范。人类是一个非常动态和复杂的物种多年来，我对尝试理解他们（我们）产生了热情，包括试图预测他们的行为并确定令人信服的变革动机。因此，我们常常甚至不了解自己，更不用说别人了，但是在我们完全了解自己之前，先了解别人可能会更容易。通过这些探索，我看到了我们这个物种多么神奇。是的，我们可以刻薄，残忍，麻木不仁，破坏性，恶意和更糟。但是，我们也具有惊人的适应能力，具有巨大的成长，改变，发展和克服看似不可能的能力。我亲眼目睹了这一点，不仅在决定改变自己的习惯以拯救物种的物种减少的社区中，而且在越来越多的个体推动自身成长和伸展的例子中都见证了这一点。即使在我们害怕的时候，我们应对挑战，改变旧习惯和尝试新事物的能力也令人吃惊。每当我看到一个人时，每一次打动我的心，使我窒息，让我流下眼泪的那一刻-不管是我认识的人还是我正在看电视的人，都意识到他们可以做到比他们以前认为的更多。如果我可以装瓶并出售这种感觉，我会的。我称之为“启蒙运动”。我总结了………

轻松，微风，爱

大约两天前，令我震惊的是，我不再相信整个灵魂伴侣/双胞胎的日程，也不再对此产生共鸣。我觉得我们已被爱上了尽可能多的人，我们使用这些标签将自己限制在特定的叙事中。.否认我们确实陷于高度成瘾的经历中。我觉得人类一直在流动，充满活力，并且总是处于变化之中，尤其是爱情和爱并不能免除这些自然法则。爱隐藏在这么多的人，地方和事物中，我们始终需要准备好寻找和接受。尽管我们的社会深深地拥护着这种主张，但爱并不具有契约性。当某人选择爱另一个人甚至爱一个人以上时，就会产生巨大的社会喘息声，好像这不是我们在这里的目的……爱。仅仅因为我们的自负依赖于成为某人生活中的关注中心……迷恋成为“唯一”的人，就不应该因为全力以赴而感到内。如果我可以爱上帝，动物和我自己，那就以为我不能同时爱两个人是荒谬的。爱不是爱的伤心之药。我们沉迷于对性的潜意识倾向，特殊的感觉等。如此之多，即使在毫无目的的情况下，我们也缺乏自我控制来打破周期。在我们的日常生活中，我们面临挑战，要保持节制，保持短暂，不要将自己局限于特定的体验，以至于它开始主导我们的生活。当他们根本不要求某人担任角色时，我们甚至不要陷入将某人置于世界震中这一棘手的行为。我们创造一个角色的整体幻影，将其投射在他们身上，当他们偏离“线条”时，我们陷入这种充满爱恨交织的氛围中，人们认为这是恋爱中的一部分。有时，我们注定会爱上一个人，直到我们死于是因为。其他人可能只是因为爱上了多个人。创作的各个层面上都有差异，它也渗入我们的日常事务中。只是生活以多种方式表达自己。无论哪种方式，总会出现我们爱情主题发生变化的可能性，并不是因为我们要故意伤害各自的伴侣，而是因为世界上有超过70亿人（!!!），每个人都可以提供，教导，帮助我们探索自己和我们的世界，我们不能幸免于此。…

市场研究人员可以从纽约人那里学到什么

由于研究人员用来探究情绪的传统练习常常使我更加渴望，因此我最近在业界之外寻找了灵感。我一直很钦佩纽约人类基金会的创始人布兰登·斯坦顿（Brandon Stanton）让完全陌生的人揭示高度个人机密或经验的能力。这是我发现他如何建立这些异常揭示的联系的发现。他的方式确实很特别，如果有时间，值得看一下将其变为现实的视频。 1. 他了解个人的重要性。与当前导致大范围人群概括的大数据趋势相反，他了解个人的重要性。对他来说，个人是最有趣，最受启发的主题。事实很重要，但是一个诚实，真实的故事可以真正激发灵感。 2. 他是个“故事猎人”。他超越了许多人可以分享的观点和信念，并寻找了一个个人独有的故事。他知道重要的故事往往围绕特定的情感-愤怒，悲伤，恐惧等，因此他经常将情感作为更深层故事的起点。这样一来，便成为了一个完整的圈子，因为其中许多故事都揭示了情感的镜头，通过这些镜头，他们可以做出许多人生决定。 3. 他发现，与其说什么，不如说这句话。当他接近某个人时，他会开放的精力并且缺乏装腔作势或不拘形式。…

通过了解购买行为做出更好的决策-第2部分

让我问你一个问题。我们如何做得更好？答案不是那么困难，不是吗？通过学习和练习，我们会变得更好。我说的是学习，因为我们认为实践是经验的来源，而无需先阅读指南或手册，那么我们会浪费太多时间做错事，只是因为我们没有花时间准备提前。如果有使用手册，生活会不会更轻松？您和我已经通过自我学习中学到了大部分知识。是有意识的还是无意识的。如果您将手放在热水中，我很确定您的手告诉您不要再这样做。您有一位教授教您如何使用计算机的教授吗？我不记得有任何认证的专家来教您单击和滚动，但是由于我们对此感兴趣，所以我们自己学习了。当其他人根据他们认为有用的东西尝试教您一些东西时，会出现一个小问题。学习数学基础，例如加法和乘法是有帮助的，不是吗？结石？嗯，对于现实生活来说可能不那么重要。决策似乎比微积分更有趣吗？有人试图教我们吗？好吧，至少在我看来不是。…

那里有帮助

或者：信任您的心理免疫系统不可否认，心理学有时是很乏味的。研究人员常常迷失在琐碎的数字上，忙于处理理论上的东西，决心强调自己的先进性。在六年的心理学研究期间，我很幸运能够有机会用奇妙的见识来拥抱我的思想，但相信我，这并不总是那么迷人甚至令人兴奋。在图书馆里藏了许多灰色的十一月日，主要由于图书馆大厅里整日喧闹的咖啡机中夸张的热巧克力的黏稠甜味而使他们保持清醒，浪费了大量的纸试图记住所有这些模型，笨拙地数了数。减少直到iPhone日历中的考试才剩下的天数，希望您不小心跳过了一条线，无聊地对那些您默默地死于恐惧的教授开玩笑… 但是，是的，在那一刻，我读到的发现深深地吸引了我，从书上抬起头，看着院子里的雾，想着：他妈的，那岩石。他妈的对你们所有人都有影响。操，人们应该知道！事后看来，随着生活的继续，全职从事人力资源的疯狂日常工作，正是那些时刻一直停留在我的脑海中，而这些发现激发了我。今天，我朋友的悲伤或仅仅在办公室里的日常生活苦恼，带回了这些见解，大部分是偶然和意外的。我最喜欢的故事之一是有关我们的心理免疫系统及其对生活的四个惊人影响的迷人故事。＃1艰难的时刻不会持续… ……强硬的人。大自然赋予我们所有人一个美丽的系统，使我们的思想回到一种稳定的幸福状态，几乎与我们可能发生的一切无关。可以这么说，我们的潜意识里发生了长期的灭火，这很可能就是经典的“时间治愈所有伤口”。研究发现，每个人都有特定的平均幸福水平，他们深深扎根于人格中。将人们拖到极致的力量是如此之大，以至于即使经历了人生的高潮和低谷，人们仍会在一段时间后恢复平衡。…

我从Nudgestock 2017中学到了什么

我星期五在福克斯通（Folkestone）一个古怪的悬崖顶楼上度过，作为行为科学节Nudgestock 2017的代表。了解人类行为已成为我作为理财规划师的角色的重要组成部分，随着越来越多的心理学见解有助于解释个人理财决策。在阅读了有关该主题的几本书并采访了一些专家之后，参加Nudgestock是我从该学科获得有用知识的下一个旅程。走进Nudgestock，很明显这不是一次例行会议，与我16年从事财务规划工作所经历的一切完全不同。我们收到了来自安迪·巴德·罗宾逊（Andy Bad Robinson）的现场音乐，房间里挤满了大多数年轻，新潮的客人，会议以音乐为主题，从奥美变革团队的介绍开始，然后由创始人Rory Sutherland进行了有力的演讲。心理不是技术 Sutherland相信我们，认为未来50年最大的创新将来自心理学而非技术。这为行为科学专家们提供了完美的舞台。他在谈论如何利用行为洞察力使产品或服务的质量提高10倍之前，使产品或服务的质量降低10倍是多么容易（使用此视频的有趣示例）。 Sutherland的表演（大声疾呼，促使组织者演奏《寂静之声》，紧随其后的是《闭嘴》，《闭嘴》，《闭嘴》）之后，牛津道德计划的奥利弗·斯科特·库里博士上台表演。道德守则斯科特·库里（Scott Curry）博士介绍了他对60个社会的研究，研究了60万个描述道德体系的词。…

bias赋偏见：拥有和持有

您上次卖东西是什么时候？您是否真的愿意支付列出的价格？您的答案很有可能是“否”。不管我们拥有的客观市场价值如何，高估我们拥有的商品的非理性行为都被称为the赋效应。它最初是由诺贝尔奖获得者，理查德·泰勒（Richard Thaler）鉴定的，他试图在1980年代后期检验这种影响。在Thaler，Kahneman和Knetsch进行的一项聪明的实验中，社会科学家向一半的本科生分发了咖啡杯，但另一半却空手而归。前一组估计售价，后一组估计购买价。结果发现，拥有咖啡杯的学生确实要求更多。带杯子的大学生不愿意以低于5.25美元的价格出售，而不幸的同学不愿意以超过2.75美元的价格出售。泰勒通过指出人类天生就是对损失的厌恶来解释the赋效应。也就是说，损失所带来的伤害要大于同等收益。然而，在最近几年中，心理学家们指出了第二种理论来解释the赋效应，也称为资产剥离厌恶。这些心理学家，例如卡内基·梅隆大学市场营销学助理教授凯里·莫雷奇（Carey K. Morewedge）认为，effect赋效应不是由于对损失的厌恶，而是由于拥有感，即物体是“矿”的感觉所致。 Morewedge和一组研究人员试图通过进行另一个涉及咖啡杯的实验来检验这一理论。在这个实验中，研究小组发现，当买家已经拥有相同的咖啡杯时，买家愿意为咖啡杯付出的价钱与卖家要求的一样高。…

最常见的认知偏见

认知偏差是人脑所犯的错误。这些偏见绝不是偶然的绊脚石，不仅对理解我们周围的现实构成了障碍，而且还极大地影响了我们与他人相处的方式。出色的解毒剂是科学方法，但或多或少地不断应用它作为我们判断的过滤器是一项需要大量努力（谦虚！）的工作。第一步是承认思想会犯错误。第二步是了解操作方法。因此，这里简要介绍了最常见的认知偏见：确认偏见：倾向于与人包围，并寻找可以确认自己观点的信息，而忽略任何可能质疑自己信念的事情。相信超感官（ESP）的人会在“想念妈妈，然后电话响了，就是她！”时会密切跟踪实例，但是当他们（a）在思考时，他们会忽略很多次关于妈妈的事，她没有打来；（b）他们没有在想妈妈，而她打了电话。 [ 古德温（2010 ）] 2. 负面偏见：倾向于对负面新闻比对正面新闻给予更多的关注和重视。尽管与过去相比，犯罪，战争，暴力和其他不公正现象已大大减少，但许多人仍然认为情况越来越糟。 3.潮流效应：由于许多人相信/做某事而倾向于相信/做某事的趋势。…

狩猎，购物和性爱说什么“我们想要什么”

我们想要获取的这个对象是次要的，它是社会地位，减肥，一双完美的鞋子，甚至达到性高潮（是的，我可能会引起您的注意）。我知道您可能会挠头并认为我已经失去了大理石弹，因为就像一个小孩一样，他先于其他未打开的谷物盒进入了未打开的谷物盒，这实际上与里面的奖金有关。现在，忍受几分钟。可以把它想象成狩猎之旅（是的，我曾作为一个出生的城市女孩狩猎。住在得克萨斯州，这是生活的一部分，尤其是在乡下。有人可以说卡贝拉的吗？）。任何真正的猎人都会告诉您，在狩猎过程中，他/她最活泼：清晨或晚上坐在外面，追踪猎物。通常情况下，您会感到寒冷，有时甚至饿了，只是等到发现奖金后才知道情况，因此无法保证野兽会出现，更不用说您有瞄准和射击的机会了。但这是狩猎的快感的一部分。不确定性和期望是您加油的动力…… 让我们再次看一下场景；但是，这一次，一只鹿走进了您的视野，当您要扣动扳机时，它只是出于某种怪异的原因而死了。没有开火，只是滴在眼前。你可以想象？您认为您的感觉如何？起初可能会感到困惑，也许还有些幸运……有点可疑。但是在最初的震惊之后，我愿意打赌您会感到被骗并感到失望。那是因为您被纯粹的挑战所欺骗，被激动所剥夺，这是体验中令人愉快的一部分！我们中的许多人对体验的愉悦感远胜于对我们期望的实际获得。就是说，这与奖赏（目标）无关，而是与获得奖赏的整个经历有关。…

后见之明不是有远见的

我们都知道那令人毛骨悚然的感觉。您刚刚知道某些事情的感觉将会发生。可能是您只是知道您最好的朋友最终会从她约会的那个人那里接到电话，或者您只是知道切尔西在最后一场比赛中将大大击败曼联。不幸的是，您没有心理力量或预测未来的能力。实际上，您的经验不是有远见的，而是事后的偏见。后见之明的偏见也被适当地称为蠕变确定性或“一生都知道”效应。它指的是倾向于将事件或结果（一旦发生）视为可预测或“显而易见的”，即使以前没有客观证据支持该结论。尽管当时尚无名称，但哲学家，历史学家和医生早在它成为心理学研究对象之前就已经描述了事后偏见。 1973年，当时还只是研究生的巴鲁克·费斯霍夫（Baruch Fischhoff）看到了一次以特维尔斯基和卡尼曼为研究对象的心理研究的机会，涉及当时尼克松总统访问北京的可能性。在1975年的研究中，费施霍夫的参加者被介绍了四个可能的结果，并被告知哪个结果是正确的，即已经发生。然后要求他们根据可能性对这些结果进行评分。 Fischhoff的研究结果表明，参与者经常给“真实”结果分配更高的可能性。您可能会认为这些结果是显而易见的（请看那里发生了什么？），但是事后偏见存在多个层次，这使它比单纯地以为自己一直都知道就更加复杂。根据Roese和Vohs的看法，事后偏见共有三个层次，彼此重叠。第一个层次是记忆失真，涉及错误记住较早的观点或判断。例如，您可能对您的朋友说“我知道他会打电话给您”，尽管昨天告诉她她应该减少损失。第二个层次是必然性，它认为结果必须发生，因为它是不可避免的。…