了解初创公司系统，以及使用Pollenizer历时10年的一些回顾性学习。
我将“ FinOps”一词定义为与股权，数字，人员和治理相关的所有事物的集合。 每一个都对构成业务（启动）的整个“系统”做出了贡献。 每个连接。
今天是澳大利亚最早的以网络为中心的孵化器之一的花粉商（Pollenizer）十岁生日。 因其对确保澳大利亚建立充满活力的协作式初创企业生态系统的承诺而受到认可。 其他人继续建立的遗产，我为能成为其中的一部分而感到自豪。
令人震惊的公告宣布，Pollenizer即将关闭其操作臂。 我的工作一直在继续，我一直在慢慢结束业务的FinOps方面。 在公司成立几周后的2008年，我开始了一段旅程。 从一个月一次的簿记员到首席运营官，我得到了一块空白的画布，在上面我可以为Pollenizer及其所连接的机器设计系统。 这次我要为今天的复合学习付出很多。
在过去十年中与数百家创业公司合作之后，我花了过去12个月的大部分时间进行深度回顾学习，同时适应了Pollenizer不再是我工作生活的中心。 当我继续在生态系统的不同领域工作时，我开始观察到一些常见的模式。 相同的要素给创始人和创业团队造成压力。 反复犯同样的错误。 个性类型和思维方式如何影响事情的完成方式（视情况而定）。 并且相同的部分一次又一次被忽略或认为不那么重要。
我已经开始收集所有学习数据，不仅可以查看模式，还可以汇总一些我认为重要的指标。 那时还很早，但是我认为我会从与我合作过的初创公司的分析中分享一些新兴统计数据（请注意，我的数据来自Pollenizer内部的10年，来自Pollenizer外部的独立咨询的3年）。
创始人需要FinOps帮助的三大最常见要素。
- 限额表：在列表中居首。 也许让人难以置信，但是与我合作的95 ％的创始人要么需要了解Cap Table是什么，要么更重要的是如何将其用作预测退出场景的未来权益的工具或用作决策工具雇员或顾问股权要约。
- 创始人协议 ：除非已经从风险投资中筹集到资金，否则创始人仍不了解术语“创始人归属”和对简单的创始人协议的需要。 我在这方面的工作引入了一个坦率地解开创始人对公平的期望的过程。 尽管这可能令人不舒服，但80％的创始人同意这一过程已帮助他们建立了创业公司的弹性。
- 跑道：超过60％的创始人将现金流与损益相混淆，结果忽略了在跑道计算中包括负债的情况。 这通常意味着他们的跑道要比报告的少一个月。
注意：这些统计数据仍在开发中。
有什么让我感到惊讶的？
今天，我们为初创公司提供了越来越多的加速器程序。 大多数公司将重点放在业务模型验证上，以期加快增长并为初创企业做好准备。 大多数程序都包含FinOP的学习和支持要素，但我仍在帮助正在参与程序的创始人，或者更糟的是他们已经通过某个程序。 我很好奇是为了更好地理解为什么会这样，是程序内容中缺少的元素吗？ 是时候到了，计划是否适时涵盖了FinOps？ 内容是否有效？
对我而言，继续与创始人合作并赋予他们勤奋地创业的能力非常重要。 在旅程的正确阶段，适当关注FinOps来达到平衡。 没有这么多时间，就会浪费精力和金钱。 人际关系受损，初创公司需要更长的时间才能筹集资金，否则后果将更糟。
包含FinOps的原则
2012年，Pollenizer发布了Startup Focus书。 令人难以置信的是，最近我第一次找到了阅读它的时间，从头到尾。 现在回想起来，我对Pollenizer的执行工作是如此之深，以至于我很少有机会真正地喘口气，并缩小到足以将初创公司的所有要素视为一体的机会。 如果我们今天正在写这本书，我很确定我会说的话要多得多。 恕我直言，我们跳过了一两个章节。
Pollenizer FinOps团队在一个筒仓中进行了一定程度的工作。 可以说这可能削弱了我们作为更广泛的团队和业务（作为一个整体系统）的联合效力。 不要误会我的意思，Pollenizer的团队非常合作且包容。 但是，现在我看到了一些差距，我认为我们在整个团队参与业务建设方面缺乏协作实力。 我们多次在正确的时间，正确的位置连接FinOps失败。 由于碎片化，有时甚至是典型的启动混乱，FinOps团队错过了观察和贡献的机会。 本质上，我们错过了所有相关部分的连接。
我鼓励创始人在每天，每周和每月的登机（会议）节奏中加入FinOps。 在您的公司内或公司工作的每个人都应该了解公司的业务状况，足以完成1分钟的电梯宣传。 每个人，无论他们的角色应该与您的愿景保持一致，都能理解您的指标并确保他们知道自己的工作对帮助您维持和发展您的创业公司产生了什么影响。
这使我回到了初创企业系统。
我们如何考虑同一系统中运行的所有元素？ 更重要的是，我们每个人需要学习什么？ 我们如何才能引起足够的关注，尤其是对FinOps？ 创始人和/或初创工人通常看不见其中的元素。 令我感到恐惧的是，我遇到了一些人，他们认为在建立初创企业的初期阶段，完全没有必要使用任何要素。 FinOps通常被认为是昂贵的，并且对于某些人来说，可能令人烦恼和分散注意力。
聪明的创始人，但是，得到它。 他们通过放大和缩小的能力看到了所有要素，同时了解到构建一家初创公司不仅仅是构建产品或服务。 他们花时间找出自己的盲点，并注意充分了解这些要素，以提供所需的总体影响。
“首要原则是，你绝不能愚弄自己，而你是最容易愚弄的人。” —理查德·费曼（Richard Feynman）
80/20心理模型应用于FinOps
帕累托原理（也称为80/20规则，少数人定律或因子稀疏性原理）[1] [2]指出，在许多事件中，大约80％的影响来自20％原因。
如果我们以这种思维模式为指导，例如财务的基本要素是什么？ 什么可以帮助您对企业产生最大影响？ 您需要学习什么？ 您能否将20％的精力集中在下面的领域上，而得到80％的结果呢？
- 获利收入的关键指标/驱动因素
- 使产品路线图与财务建模保持一致
- 维持每周现金流量
如果您将心理模型应用于公平，那么您需要学习哪些基本领域？ 如果您专注于关键领域，那会有什么不同？
- 茶几
- 稀释
- 员工股份
持续定期检查重点，是否出现了新的内容？ 您现在需要专注于什么，您需要停止做什么？
具有多个功能一起运行的框架需要认真练习。 将您的创业公司视为一个系统，培养根本性的诚恳，多样性和包容性可以推动根本性的进步。
