当您看到假货稀缺时，您知道吗？ 您可能不知道标签，但会知道战术。
这是故事。
2013年，我买了房子。 它建于1955年，仍然保留了原有的窗户。 当我们搬进来时，我们更换了所有二楼的窗户。 他们的状态最糟。 几个月过去了，我们准备更换一楼的窗户。 就像魔术一样，我从最好的窗户制造商之一那里得到了直接邮寄的邮件。 他们提供40％的折扣。
“哇。 优质窗户可享受40％的折扣。 我必须利用这一点。”
正如我几天前提到的，任何促销都应带有有效期。 截止日期造成一种稀缺感：
“ 在失去机会之前，我最好现在就采取行动”
这家公司做对了。 他们在要约上设置了两个星期的截止日期，并说要约在到期日后消失。
经过了两个星期，生活陷入了困境。 我们从来没有打扰过这笔交易。 我想不是世界末日。 我们有一长串的家庭装修要通过。 四年后，他们仍然让我们忙。
大约一个月后，我又从这家公司获得了晋升。 同样，他们只提供了两周40％的折扣。 是的，他们在六个星期前进行了完全相同的促销。
稀缺骗局揭晓
我没有采取任何行动。 我在网络营销方面的经验使我对他们的计划感兴趣。 我等了。 再次，六个星期后，我获得了相同的晋升。
我们有一个术语指的是这种说服力。 它在网络世界中非常普遍，尤其是在商务和健康与健身方面。 我们称其为“ 假货稀缺” 。
如果使用得当，稀缺性会对您出售的产品产生强烈的兴趣。 产品或服务受数量或时间限制的单纯感觉激发了需求。
虚假的稀缺是指在不存在的情况下造成稀缺。 示例包括：
–数量有限的数字产品（您可以生产数量不限的数字产品）
–提供促销并声明促销仅在有限的时间内运行（然后逐月重新运行）
–将时间限制为定义的时间，然后给出胡说八道的理由来扩展它
假货稀少使您成为蛇油推销员。 那些兜售欺骗和欺骗手段的家伙之一。
你能成为假冒稀缺罪犯吗？
大多数企业甚至都没有意识到自己是假冒伪劣的罪犯。 没有人围坐在桌子旁思考“ 我们如何用假的截止日期和供应来欺骗客户”。相反，他们看到其他企业正在这样做，所以他们只是想知道他们会做其他人要做的事情。
如何使用真正的稀缺性
幸运的是，有很多方法可以利用稀缺性而不会陷入“虚假稀缺”陷阱。
首先，更改促销的详细信息。 例如，窗口公司可以提高折扣。 他们每个月只能打折特定类型的窗户。 他们甚至可以保持折扣不变，但可以增加投入的奖金。
第二，如果您提供截止日期，请坚持下去。 我们所有人都已将有关“技术问题”或“压倒性需求”的在线促销视为延长期限的原因。 您可以一次解决这个问题，但是当您的听众注意到某种模式时，您将失去信誉。 虚假的稀缺感使人感到绝望，没有人从绝望的企业中购买。
最后，制定没有内在稀缺性的产品的策略。 如果您出售实物产品，则供应短缺是显而易见的。 如果您将时间用于指导或咨询工作，情况也是如此。 数码产品呢？ 这些可以无限量出售。 最好的选择是为您的无限产品附加一些限制。
例如，假设您出售的是$ 97的在线课程。 为了解决真正的短缺问题，请安排一些现场质量检查会议，以安排将来的日期。 如果他们在直播之前没有注册，那么他们将失去购买机会。 通过增加实际价值创造了真正的稀缺性。
