入站营销是一种策略，旨在自然地吸引人们加入您的业务。 使用各种数字营销技术，入站营销策略可以像吸引人一样吸引潜在客户。
有效的入站营销策略是产生可靠且一致的高质量新线索的渠道。 入站营销往往比“出站”营销策略执行起来更便宜且更有效。 即使是小型企业也可以使用该策略，并与大型企业争夺潜在客户。
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内容
入站营销的主要驱动因素是内容。 内容形式很多，例如博客，电子书，视频和应用程序。 这些本身都能成功，但是它们构成了入站策略的基础。 设计内容的目的是激发潜在客户的兴趣，并在购买者的整个旅程中培育他们。
目的是将一个陌生人转变为您的业务的积极推动者，实现这一目标需要五个决策阶段。 这些是陌生人，访客，潜在客户，客户和发起人。
心理如何帮助陌生人成为顾客？
成功的入站营销策略会根据说服和影响个人的决策来理解我们的思维过程的工作方式。 有几种方法可以完成此操作。
情绪化
要吸引陌生人的注意力，您需要发挥他们的情绪。
情绪有助于决策。 积极的情绪（例如兴奋的感觉）与决策密切相关。 当我们感到兴奋时，我们的学生会扩大，并且我们会汗流sweat背-因此，如果您的营销能够引起这些回应，那么您就走对了！
通过您的内容激发兴奋是吸引潜在客户注意力的最佳方法。 有许多方法可以实现这一点，例如，看到红色既激发了兴奋又激发了动作。 而且，根据CoSchedule的研究，正面的标题要比负面的标题好。
产生情绪上的紧迫感也可以增加访客。 可以将其视为几个因素，例如时间限制或可供下载的内容数量有限。 根据研究，引起紧急情况会使个人返回您的网站的可能性提高25％，因为他们担心自己会错失良机（FOMO）。
您引起了他们的注意，他们已经访问了您的网站； 你已经建立了关系。
人际关系
为了建立关系，有几项研究表明，先付出后再提问是获得新领导的最佳方法。
您的访客想感到被重视。 通过将您的最佳意图放在内容的核心，您正在建立良好的关系。 问问自己和销售团队您的潜在客户想要实现什么目标，然后着手创建可帮助他们实现目标的内容。
建立关系后，就该开始建立信任了。
信任
鼓励新客户成为客户时，信念和信任至关重要。 个人不喜欢推销员，也不喜欢推销员。 通过事先为个人提供有用的内容，将帮助您赢得他们的信任。 我们始终建议您的潜在客户在与他们进行销售对话之前，至少应访问您的内容七次。
研究表明，个人更有可能信任他们认识的人和被认为是该领域专家的人。 这似乎是常识，但潜在客户更有可能与他们信任的品牌进行销售对话。 您可以通过关注客户的内容来建立信任（和品牌）。
一旦获得他们的信任，就该跨过“ t”并加点“ i”了。 现在该考虑承诺了。
承诺
有了一系列吸引您的潜在客户，是时候让他们脱颖而出了。 研究表明，与其以硬式出售来代替，不如以任何形式的小承诺都更好。 一旦有了说“是”的节奏，潜在客户就会开始欢迎更深入的销售对话。 无论承诺有多小，都不要轻视“是”的力量。
参加著名的米尔格拉姆关于服从的研究。 米尔格拉姆的研究集中于个人是否服从权威人物。 米尔格拉姆的电击实验由“学习者”（演员）和“老师”（参与者）组成。 权威人士告诉老师，每当他弄错答案时，都要给其电击。 参与者从无害的小震动开始，逐渐变得更加危险和痛苦。 如果首先被问及，参与者将不太可能造成危险的震惊。 当参与者从无害电击开始时，他们感到有必要在电压升高时继续电击学习者。 同样的原则也适用于您的营销。 以小的承诺开始您的潜在客户，并逐步介绍有关您的产品和服务的更多有价值的内容-但这并不需要那么令人震惊。
结论
事实证明，心理学与营销有很大关系。 希望您已经了解了心理学的四个支柱如何与入站营销联系在一起，这可以帮助您吸引更多的网站访问者并建立持续的销售就绪线索渠道：
- 情感。 富有同情心和令人兴奋的内容将帮助您吸引更多的访客。 我们发现，与读者相称的内容往往会获得更多的观看和分享。
- 关系。 像任何关系一样，先付出，然后您更有可能获得积极的回应。 有用的内容是首先“付出”的好方法。
- 信任。 不要过早骚扰销售对话中的潜在客户。 如果可以的话，在将销售线索传递给销售之前，计算出七个互动。
- 承诺。 不要跳到硬卖。 通过内容建立权威，您更有可能获得积极的回应。
