格雷戈里·沃尔顿（Gregory Walton）是斯坦福大学的教授，他研究了归属对行为的重要影响。 在他的一项实验中，沃尔顿（Walton，2012）发现，当大学生认为自己与另一名学生共同度过生日时，与没有被告知有任何联系相比，他们更有动力与该名学生一起完成一项任务，并且在任务上表现更好。 。 他发现四岁和五岁的孩子有相同的效果。
在与沃尔顿（Walton）进行的另一项实验中，戴维·科维尔（David Cwir，2011年）让参加实验的人成对地慢跑，提高了他们的心脏。 参与者认为自己与跑步的伴侣在社交上有联系（例如，被告知他们有同一个生日），因此对方的心跳速度因慢跑而增加，心跳加快。 他们还认为，与没有被告知自己生日相同的人相比，其他人与他们的联系更加紧密。
Cwir和Walton得出结论，人们很容易承担起与自己几乎没有联系的人们的目标，动机，情绪甚至身体反应。
社会促进效应-当人们认为他们在一起工作时，他们会工作得更好，更长，并享受更多。 关于“社会促进效应”的研究可以追溯到1920年。Floyd Allport（1920）对男大学生进行了一系列实验。 在某些情况下，学生仅在一个房间里从事单词联想或写作任务。 在其他情况下，尽管所有工作都是单独完成的，但他们还是一起工作。 Allport对光和噪声之类的东西进行了精心控制。
这是他的发现：
- 与单独工作的人相比，在团队中工作的人提出想法的速度更快（从66％加快到高达93％）。
- 与单独工作的人相比，小组工作的人提出的想法更多。
- 大多数人在小组环境中的表现都更好，但是用Allport的话来说，少数人“紧张而兴奋”，与他们在一起时没有差异或略有下降。
Priyanka Carr和Gregory Walton（2014）进行了一系列较新的实验，这些实验表明人们实际上是每个人都在单独工作时，他们正在一起工作。
在心理上在一起的小组中，参与者被告知，该研究调查了人们如何共同处理难题，并且他们和其他参与者各自将在一个称为“地图难题”的难题中进行工作。该小组的参与者被告知，在工作之后在拼图上停留几分钟，他们可能会被要求为另一个从事拼图工作的人写提示，或者会从另一个也在从事地图拼图工作的参与者那里获得提示。 实验者解释了难题，告诉参与者花上他们想要的尽可能少的时间，然后离开房间。
几分钟后，实验者返回并给与会者一个提示，其中说：“这是今天其他参与者之一为您写的一个提示，以帮助您解决难题。”该提示实际上来自实验者，但被呈现为好像是来自其他参与者的。 它在“ To”行中带有参与者的名字，在“ From”行中带有另一个参与者的名字。
在心理上分开的小组中，实验者告诉参与者，该研究调查了人们在拼图上的工作方式，并且他们将在称为“地图拼图”的拼图上工作。这些说明暗示该研究中的其他参与者也在处理同一拼图。但没有提及一起合作。
告诉这个单独的小组的参与者，在拼图上工作了几分钟后，他们要么被要求为拼图写提示，要么会从实验者那里收到关于拼图的提示。 当他们收到提示时，它会说：“这是我们为您写的提示，可帮助您在解决难题的过程中受益”，该提示来自实验者。 而不是“收件人”和“发件人”，而是带有参与者名字的“ For”行。 否则，说明与在心理上在一起的小组的说明相同。
与单独的小组相比，在一起的小组中的参与者在拼图上的工作时间更长，认为拼图更有趣，表现更好，并且更有可能选择在一到两周后完成相关任务。
外卖：
- 当您希望目标受众感觉与您的品牌或产品有联系时，请指出您与他们共享的任何东西。
- 在团队中进行设计时，请确保指出团队成员的共同点，即使他们看起来很小也很肤浅。
以下是研究参考资料：
奥尔波特，弗洛伊德·亨利（Floyd Henry）。 1920年。“群体对结社和思想的影响。” 实验心理学杂志 ，3：159–182。
Carr，PB和Gregory Walton。 （2014）。 共同努力的线索激发了内在动力。 实验社会心理学杂志 ，53，169–184。
Cwir，D.，PB Carr，Gregory Walton和SJ Spencer。 2011。“你的心使我的心动：社交联系的提示导致陌生人之间共享情感和生理状态。” 实验社会心理学杂志，47，661–664。
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