进化和大脑（主要是边缘系统）是创业公司的敌人。 为什么？ 损失规避，风险规避，现状偏见，effect赋效应（在产品领域也称为9x效应）等。在这一领域进行了许多行为研究。 这是一个概要。
底线-我们只是讨厌失去！
在某些研究中，我们很难选择损失的风险，而不是希望获得约2比1的收益。 我们在细胞水平上与变革作斗争。
矛盾的是，为了生存，变革是大多数初创企业需要其客户接受的东西。
查看此链接，了解有关损失规避的更多信息。
现实生活中的例子 （在我工作或提供建议的20多家初创公司中，有1家）
几年前，我加入了一个伟大的年轻企业家团队，他们使用非凡的技术解决了100多年的历史。 在几个月的时间里，该团队基于成熟的基础技术创建了一个非常酷且易于使用的工具。 在许多情况下，大约一个小时即可完成以下过程：
- 我们将从客户那里获取现有数据
- 通过我们的系统运行
- 向他们展示他们当前的系统，组件和流程的效率如何。
- 他们可以对数据进行切片和切块处理，从多个角度向他们展示如何根据自己的市场需求充分利用自己的业务。
- > 85％的时间里，我们为他们节省了大量资金。
我们要拯救地球！ 我们将要改变一个已有数百年历史的无处不在的产业。 我们太激动了！
有一次，我站在行业中一些最大的公司的前面，这些公司代表着数百万的人口和数十亿的收入，并根据我们与一些同行所做的工作向他们展示了他们仅约40人的代表每年有大约3亿美元的浪费是该行业的百分比。 废物可能直接进入他们的底线。 天啊！ 你做数学。
我们可以向他们展示他们自己的数据！ 他们可以实时执行“假设情况”方案。 您还需要什么？ 有人会认为他们会在那时给我们写支票，因为我们希望只收取一小部分实现的节省费用。
可悲的是，这不是发生的事情。
经过数十次发现性采访之后，我们后来发现，他们只是不太在意进行必要的更改以实现节省。 这是他们的原因：
- 生态系统中有太多其他参与者受到影响。 （我们后来发现有些人在与我们作斗争。）
- 100多年来，（基本上）以相同的方式执行此操作的惯性使他们无法努力实现节省。
- 他们觉得他们有更大的问题要首先解决。
我们应该先进行面试，然后从内而外看。 我们可能已经构建了整个生态系统所需的东西，并消除了一些改变的负担。
大脑偏向于轻松而不是正确！ 创始人留意。
他们更加关注感知损失的风险与未实现收益的前景。 这是一种基本的人类状况，每位初创公司创始人都应该意识到这一点。
人脑不喜欢初创公司！
可悲的事实：您可以拥有世界上最好的主意，毫无疑问地证明其价值，但仍然会倒闭。 人们并不总是做出理性的决定- 行为不端是一本关于这一主题的好书。
但是，有些人已经从这个难题中获得了希望。 这是我观察到的。 （请注意，这些主要基于B2B公司，但其中一些具有广泛的适用性。）
- 他们出去解决需求。
- 他们真正在意为客户提供更好的服务。
- 他们每天在门口检查自己的自我和所有预想的观念。
- 他们使客户/潜在客户成为流程的一部分。
- 他们不问客户要建造什么
- 他们找出是否存在问题，并发现如何立即解决。
- 他们找出当前解决方案中是否存在任何弱点。
- 他们问魔术棒问题等等。
- 他们确保创始人和另一个人是不可或缺的，并致力于这一过程（你们中的至少一个人应该天生就充满好奇心）。
- 一旦获得了一致的反馈，他们就会首先与一组似乎代表整个团队的人打交道。 使用B2C，如果您有能力处理大型数据集，则可能会更好。
- 他们构建（或重新构建），测试，失败，再次构建，再次测试，再失败一些……（您知道练习）
如果您最终获得了足够的认可，并且获得了足够的动力或摇摆不定的认可，那么您可以利用已经提到的相同的一般神经系统偏见–损失厌恶的一个方面，有时也称为FOMO（Fear的失踪）。
大多数人不喜欢被甩在后面，但很少有人想成为第一。 我们都希望拥有一种归属感，但也希望感到自己与众不同。 这就是为什么朋克很坚强，纹身又卷土重来，苹果如此成功的原因……。 奇怪吧？
这个过程永远不会停止，因为众所周知的曲棍球杆不会永远持续下去，随着市场和业务的增长，随着时间的推移最终看起来更像是“ S”字样。 增长意味着继续创新，并专注于业务中的四个主要决策-人员，战略，执行和现金。 请参阅我以前的帖子以获取有关此主题的更多信息。
是例外！
这个故事发表在中等规模最大的企业家精神出版物《创业公司》上，其次是+ 378,330人。
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