最近几天，我一直是操纵的受害者。 我的小儿子拒绝吃晚餐。 他声称吃了两顿饭就吃饱了。 后来，该睡觉了，他抱怨自己饿了，需要吃点东西。 尽管我们抗议他应该吃晚饭，但他仍在抱怨。 在某个时候，他陷入了全面崩溃。
最终，我们屈服，让他吃点东西。 我们怎样才能让我们的孩子饿着肚子上床睡觉，对吗？ 这是四岁孩子操纵父母的典型尝试。 任何父母都可以联系。
我们为什么要屈服？ 因为我们感到退缩。 我们感到被迫采取行动。 我称这种操纵。 这很令人沮丧，但他只有四岁，而那正是他四岁时所做的。
您可能也知道有些成年人也这样做。 他们可能会采用更多的隐形策略，但基本原理是相同的。 这些是操纵器。
操纵与 劝说
作为说服者，我们努力在不感到被迫的情况下引导听众得出理想的结论。 他们得出结论，我们自己寻求一切。 他们采取行动是因为他们不想采取行动。
机械手向您提出一系列问题（通常是修辞），使您陷入无法拒绝的角落。 你感到被困。 您购买了产品，并在以后以某种方式证明了其合理性。
当机械手逼到角落时，说服者将引导您走下一条路。
从不要求订单？
多年前，当我进行面对面的销售时，一位导师告诉我， 永远不要下订单 。 取而代之的是，让您的潜在客户要求您出售给他。 那样做，他永远不会怪你卖掉他。
我不同意100％ 从不要求订单，尤其是书面要求。 没有号召性用语，就很难进行销售。
我同意核心概念。 如果我们将听众带到采取行动只是形式上的行为，那么我们就完成了工作。 机械手将其闭合器用作陷阱。 说是？ 大。 说不，您就矛盾了。 现在，您感觉自己陷入了谎言之中。
反对客户心态
机械手使您认为：
“天哪。 如果我现在不买，我会感觉像个白痴。 我觉得有义务”
说服者使您认为：
好的。 我不需要销售了。 请带我到订单页面。 我要这个。”
说服者将您带到您自己决定同意的地方。 您会很兴奋，很想购买她的产品。 在到达订购按钮之前，您需要自己得出结论。 收盘是让你超越最后一点惯性的最后推动力。 机械手的接近使您陷入无法拒绝的感觉。
他们可能都会为您带来销售，但是只有说服者才能长期保留客户。 那才是真正的胜利。
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