销售成功与否取决于正确的心态有关。 如果您拨入电话并渴望成功，则可以自己进行设置。 利用这些技巧获得最佳效果。
缓解焦虑
打个电话，以及一般来说，销售肯定是具有挑战性的。 与达到配额或类似情况有关的轻度焦虑是可以的，并且通常可以使用一些放松技巧来解决（请参阅文章末尾的链接）。 另一方面，如果想与潜在客户通电话的想法使您感到焦虑，那么重新评估销售是否适合您可能是个好主意。
最重要的是我们都有休息日。 即使感觉不到，也要尽力放松。 这将带来希望，也将使他们放心。 这也取决于预先计划。 一个季度/月/配额期的结束对所有销售专业人员而言都是压力重重，但是如果您在整个期间都投入工作，则您会感到不那么焦虑。
用脚踩门技术
这种技术起源于上门推销员时代，当时没有Amazon Prime可以从（ 颤抖 ）获得吸尘器。 关于FITD（末尾的链接）有很多研究，但是其基本要点是，您有可能对较小的请求说“是”，然后逐渐扩大规模。 如果您曾经去过像Lush这样的美容用品商店，您可能对这种模式很熟悉：
- 一位专业人士向您打招呼，询问您是否正在寻找特别的东西（问＃1，小）
- 您说“是的，最近我的手真的很干”。
- 他们的眼睛亮了，他们告诉您所有可以立即解决该问题的最新产品。 他们将您带到产品所在的部分，并询问是否可以向您展示产品的工作原理。 （问＃2，中）
- 您说是的，他们会在您身上进行测试。 这是他们闪耀的时刻，他们在这里真正布置了所有的出色功能。
- 他们询问是否还有其他可以帮助您的事情，或者您是否希望他们给您打电话。 （问＃3，大个子）
这种模式之所以有效，是因为社会科学家称其为“成功近似”-基本上，您会获得对小事物说“是”的前景，从而使他们变得更大。
以人为本，以人为本
即使您的配额很具挑战性，从长远来看，以人为本的咨询方法也将为您提供最佳服务。 武力强硬或像恶霸一样行事会使潜在的防守者防御，一旦某人处于防御状态，就很难越过它。 他们不会以开放的心态听到您的推论，因此出售不太可能成功。
没有人喜欢恶霸。 即使通过有力的努力获得销售，也不能因此建立持久的业务关系。 如果您上次互动的交易否定，为什么客户会回来进行另一笔交易？
真正相信您的销售
真正的信念唤起了人们对前景的情感，如果你是假的，那是无法激发的。 我并不是说您必须热爱所售的软件，但您应该真正信任它，并相信它将使您的前景更加美好。
就个人而言，我曾经在销售方面做过的最好的工作是担任Cutco销售代表。 我敢肯定，其中一部分是我18岁的精力和热情，但这对我相信（并仍然相信）这把刀很有帮助。 在上次演示之后的八年，我仍然对它们充满热情。 爱我卖的东西使我更加努力地工作，并更加热情地谈论它们。
链接时间！ 在下面查看其他资源。
处理焦虑：
如何克服古代罗马武士的销售焦虑
在短短十分钟内克服销售电话中的焦虑
克服销售预期焦虑的9种方法
5个在压力下ive壮成长并达成销售目标的重要技巧
脚上门技术/理论：
合规心理
脚步说服力
脚步入门现象（Jonathan L. Freedman和Scott C. Fraser于1966年进行的研究摘要）
关于作者：
凯利·布拉格（Kelly Bragg）毕业于詹姆斯·麦迪逊大学（James Madison University）的新闻学专业，并在销售部门工作了四年，然后加入 Broadshot 团队担任数字营销经理。 通过 kelly@broadshot.io 与她 联系 。
