害怕错过的恐惧-第2部分：Effect赋效应
上 一篇文章的 续集 …
- 陆军训练偏斜面偏好
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- Tout le monde sait ce qu'est un«hypersensible»（surtout ceux qui ne le sont pas）
- 判断和感知旅行个性
- 接下来您需要了解的有关人的100件事：＃111-当人们感到连接时，他们会更加努力
我们对损失的厌恶也以许多微妙的方式影响我们的行为，我想在这里讨论其中两种。
我们高估了我们拥有的东西
我们高估了我们拥有的东西。 想象一下您在卖车。 您几乎总是会比潜在买家更看重该车。 那是因为我们爱上了已经拥有的东西。 记忆和感觉的成本增加了汽车的感知价值。 同样，由于对损失的厌恶，我们关注的是我们所损失的（在这种情况下是通过出售汽车）而不是关注我们倾向于获得的收益。 这种效应被称为End赋效应 （ 由 Richard Thaler 创造 ）可以概括为
“人们仅仅因为拥有东西而赋予它们更多的价值。”
有趣的是，这种影响甚至适用于“虚拟所有权”，在这里我们尚未实际拥有该物品，但已经“感觉”到了所有权。 如果您预订了汽车并感觉到了即将到来的享受，那足以发挥捐赠效应。如果由于某种原因，汽车的价格上涨，您更有可能支付额外的费用，尽管您最初的决定是增加的价格可能有所不同（ 认知失调解释，您可以 在此处 阅读更多内容 ）。
产品专业人员对此非常了解。 如果仔细反思，您会发现许多行为工程技巧，例如“免费升级”和“免费试用”。
我们可能认为我们可以随时取消订阅，但是在拥有升级服务的所有权后，这样做的可能性较小。
