早上7点19分，我全身都松了一口气。 可怕的约会，现在重新安排。 我想，还有一件值得担心的事情 。 我是一个月前预约的。 那时，我几乎没有再考虑。 我知道那将是不愉快的。
“啊，还有一个月的路程。 我需要花很多时间来强调它。”
在被要求采取行动之前，勇敢地采取行动很容易。 今天，这一天终于到了。 冰冷的道路加上两个生病的孩子和一个生病的妻子今天迫使我在家工作。 那让我别无选择，只能重新安排时间。
当然，我指的是可怕的牙科预约。 没有人喜欢去看牙医。 因为我们的健康需要它，所以我们要进行应对。 如果幸运的话，每年只有两次轻度不适。
在我走进办公室之前，就积累了很多焦虑和不安。 会痛吗？ 他会找到什么？ 总有未知的元素。
预约时我有这种感觉吗？ 不，那是一个月前。 那时感觉并不真实。
在决策方面，我们所有人都面临着自己独特的挑战。 但是，人性有一个怪癖，这几乎是普遍的。
今天勇敢。 ward夫明天
假装我给你一个挑战。 它涉及开展一项活动，使您的生活质量超出您的想象。 但是，该活动让人感到恐惧。
接下来，我告诉您这个挑战发生在两个月内。 对进行此活动的恐惧向您证明。 您确定当一天到来时，您会克服恐惧。
两个月过去了。 今天采取行动。 恐惧使您抓狂。 你退后
发生了什么？
恐惧是目前最强大的力量。 可怕的事件越接近，我们就越能感受到。
人性的这一点在营销中也是如此，尤其是当您销售高价产品时。
告诉您的客户您计划在六个月内举办一次周末研讨会。 建议他们的费用为3,000美元。 您可能会吸引很多人举手并表达兴趣。
这是东西：
当您预算有限时，这种支出就会刺痛。 当需要将面团撒成小块的时候，向那些相同的顾客品尝一下，看看这种热情如何消退。 突然的时机不对。 钱干了。 潜在客户消失了。
预期延迟恐惧
首先，您必须知道在购买时会带动客户的恐惧。 是金钱还是承诺？ 还是做一些不舒服的事情，比如敲门？
其次，您是要现在还是将来要求承诺？ 如果您以后再寻求承诺，请期望当“ Iater”出现时，恐惧将接管。 准备在当今世界上勇往直前的那些勇敢的灵魂在现实时刻可能并不那么勇敢。
缓解延迟恐惧
最后，当您的客户决定的时候到了，让他们变得更容易。 一系列较小的步骤可以帮助减轻恐惧。 将恐惧作为过程中的自然步骤可以有所帮助。
有时，询问潜在客户扮演角色会有所帮助。 请他们假装他们在同样情况下建议朋友。 他们会提供什么建议？ 这使他们处于相同的心态，就好像他们在决定自己勇敢的未来自我。
理解这一概念，它将改变您对文案写作，有说服力的写作和营销的思考方式：
您的客户在承担明天克服恐惧的任务时会勇敢无畏。 明天到来时，同一位客户会感到恐惧。
不要忽略它。 处理它。 您可以帮助他克服它。
