我们来回浏览了几封电子邮件。 为了说服客户，我吹捧了销售子弹的力量。 他死于可怕的“企业”子弹。 你知道什么是公司子弹吧？ 那些单调乏味的单词汇编之一，使您的生活陷于泥潭。 巨大的销售优势使您无法从座位上坐下来，并在大喊大叫时将咖啡洒在膝盖上： “天哪！ 我需要这个。”
他不会让步。 我什至还漏掉了一些我写的很棒的工具。 他仍然不服气。 我检查了所有的箱子，却一无所获。
为什么我失败了？
当您情感上参与交流时，很容易忽略自己的规则。 那正是我所做的。 我一直试图说服他。 我鼓吹你不能说服任何人。 您只能向他们展示自己得出结论的路径。 我意识到我是个伪君子。 我没有听从自己的建议。
在花了一个小时殴打自己之后，我恢复了镇定。 如果我在建议别人如何前进，我会给出什么建议？
然后就来到了我，就像整个交流开始之前那样。 我忽略了有史以来最有效的销售策略。 我鼓吹的策略完全让我无所适从，因为我参与其中。 该策略可以用一个词概括。
示范
好，那真的是两个字。 我知道了。 因此，我没有提出其他论据，证明或其他技术，而是这样回答
“这就是子弹的力量：”
“如何在不使用乳霜，药水或看医生的情况下从眼睛下方消除黑眼圈”
这是我在项目符号编写指南中使用的示例。 然后我关闭了：
“ 如果您能猜出答案，那您是对的。 子弹真的没有力量”
我知道他将无法抵抗。 他回来时有几个疯狂的答案。 然后我回应
“ 研究表明，一夜八小时的睡眠可以减少黑眼圈”
我避免的大错误
我考虑过添加一些快速的收尾线来真正说明这一点。 然后我想起了自己的规则。 引导他们走自己的道路进行总结。 示范已经在那里。 他要么看到了力量，要么没有看到。 我让他自己得出结论。
他用粗话回应。 那次示威向他证明，没有无聊的产品，也没有无聊的事实。 无论多么无聊，所有事实都蕴含着生命的种子，等待爆发。 我的示范证明了这一点。 他卖了自己。 惊喜元素已经完成了工作。 这一切将如何进行？ 我们将会看到。
它使我想起，有时候，我们在赢得销售线索，销售甚至辩论方面最大的障碍就是我们自己。 它有助于走出自己，以观察者的身份看待情况。 在相同情况下，您会建议别人做什么？ 如果我从一开始就这样做，我就不会觉得自己是个伪君子。
