决策金字塔的最后阶段
销售开发就是建立信息和推荐以了解客户需求以及您是否可以提供帮助的全部内容。 与关键决策者建立关系是有效介绍产品的最佳方法。 正确地进行产品演示并不能帮助您阐明可以为公司带来的价值，而只是表明您没有事先做正确的工作。 拥有所有所需的东西后，就该该吸引人了！ 现在就在他们手中，您已经尽力陈述自己的情况了。
有时答案是一致的“是的，我们希望对您的产品进行更深入的研究。”有时您会得到“看起来不错，但我们真的没有时间花时间去看。 ”答案永远不应该是绝对的“不”-您很早以前就已经确定了在进行帐户映射和研究时，它们是否合适。 请记住，您在利益相关者的支持下以及研究时所挖掘的信息。 在这一点上，如果您要与决策者对话，那么答案应该只是现在或以后 。
如果是，请继续庆祝！ 将热销信息传递给您的销售团队，并看着他们飞过漏斗。 如果不是“现在”，那么您将不得不加倍努力。 培养未来的领先优势将迫使您随着时间的推移继续建立您的信誉，这意味着在研究和推荐角度上有更多的了解。 查找与业务相关的文章或事件将有助于提醒他们您仍然在帮助方面投入了精力，并且您仍然可以使用他们可以使用的解决方案。 与公司内的其他人员交谈将帮助您了解其内部状况的最新信息，而无需定期打扰关键决策者。 偶尔办理登机手续不会有任何伤害-如果有什么话，那就表明您的兴趣比传统的销售开发代表更进一步。 它表明您对帮助他们的业务发展有着既得利益。
最终，您通过组织从事研究和客户映射的工作将使您到达金字塔的顶端。 与主要决策者的会晤取决于您投入帐户的工作质量-建立基于此的关系将有助于产生您想要的结果。
