这是“ 更换镜头 ”系列 的第三篇 。 我还写了关于如何成为一名 公共汽车售票员的一天， 以及 如何 深入 研究售票员的日常生活的文章。
“哈法，你今天有空吗？”我在WhatsApp上问Ifeanyi。 “是的。 我是。”他回答。 “ Abeg，我需要我的“更换镜头”帮助”。“我知道。”大约30分钟后，他敲开了我的门。 “你想什么时候去？”他问。 我回答：“无论何时，我都准备好了。” 再过一个小时寻找合适的衣服后，我终于找到了一件天蓝色T恤，这件衣服是我在艾雷德基金会（Irede Foundation）参加2016年“ Out on a Limb”散步时得到的，并穿了一条旧的蓝色破烂短裤。 现在这件衬衫的尺寸大约太小2号，而在胸前印有“ Out on a Limb”的字样已经剥落，而短裤上有1个切开的皮带钩。 出发时，我微笑着对自己做了一个心理记录：“以这种速度，我很快就会用光旧衣服穿上我的支出了”。 时间是下午1点过几分钟。
我们在下午2点之前到达国家体育场。 我将车停在距离Shitta约250米的地方，然后走了剩下的路，用相机拖着走。 当我们在体育馆的飞桥下时，我花了一些时间在柱子上欣赏美丽的艺术品。 这些作品是尼日利亚各个体育巨匠的绘画，并附有他们成就的小编年史。 这是一个非常惊人的看法。 这位艺术家做得非常出色。 欣赏了几分钟后，我们走到一群孩子和各种各样的产品一起挤在他们面前的地板上。 他们显然是休息的小贩。 它们似乎在10到16岁之间，并且有一系列产品，包括拖鞋，老鼠药和胶水，车前草屑等。 “ Abeg，我们愿意尝试做一个项目， 我想卖掉一些东西，让这个成为我的朋友抢我。”我解释说。 我下意识地转过脸，正跟我说话时看起来像老大的欧比。 “他不讨厌听到你的声音。”乌戈说，向奥比示意，他离我近了三步。 我重复了一遍，他用一种非常奇怪的伊博方言翻译成欧比语。 稍后我会发现Ugo只是在戏弄Obi，他们来自埃博尼州的Abakaliki。
经过几分钟的解释并回答了他们的问题，他们同意了。 我问他们让我卖什么，他们说“什么”，所以我选择卖老鼠胶和毒药。 “你只是去闻一闻老鼠，老鼠。 让斯科夫成为他们（我的狗）不要砍你吧。 他们开始向我解释价格。 “这个200纳尔，但您适合以500卖3”，“这些100 100奈拉”，等等，但是一种产品的价格尤其让我着迷：在老鼠药的包装上，写着750奈拉。 但是，男孩们说：“这个，你适合以任何价格卖掉。 如果他们给你200，500，150，那750; 任何价格都可以卖出，但要通过100奈拉sha。”“为什么这个价格会像这样散布？”我问。 乌戈回答说：“我们也看到了。” 就在我即将开始销售时，有2条小路接近我们，显然是在摸索敲诈的机会。 他们问：“谁是谁？” 我们给了他们相同的解释：“我们进行研究。 我只需要为这笔交易卖出少量的东西，就可以让他抢我。”“你不知道要说你先来看我们吗？”他问。 我回答说：“我什至不知道说这句话没问题。” “ Oya带来10k”。 所有这些Agberos都需要什么，并要求大笔的钱？ 我笑着拒绝了他，“埃邦，我们想在那儿看到那笔钱吗？”然后我在约鲁巴继续说，“我们只想做这样的一次实验”。 经过大约5分钟的来回移动后，他们不带毛钱就让我们走了。 有了这些，我走向了拥挤的交通，开始了我的小贩经验。
我的第一堂课是刻骨铭心。 当我站在路边时，手里满是老鼠胶和毒药在出售，我注意到沿路许多小贩脸上刻着一种悲伤的幸福。 您可以说他们讨厌，却热爱他们。 稍后我会发现这是因为尽管小贩带来压力，但只要有人打电话来光顾您，您就会有一定的成就感。 有母亲，孩子，年轻人出售从老鼠胶到棉签，饼干，面包，花生（花生），车前草片，饮料和水果的各种东西。 我站在路边上待了一段时间，把所有东西都收了进去，压抑了我最终感到的羞怯感，并且有了新的决心，我走上了道路。 在交通信号灯前摆摊是这样的，您只需要等一到两分钟，信号灯就会变绿，以识别潜在的客户，进行目光接触，销售商品，“老鼠胶，老鼠药！”，协商价格，交付产品并提供更改。 您还必须尽可能频繁地执行此操作以最大化收入。 不用说，这不是一件容易的事。
我花了超过15分钟的时间才接到客户的第一通电话。 他是位老人，坐在Keke（三轮车）的后座上。 他转过头看着我，我们的眼睛一接触，我就对他喊道：“老鼠胶，老鼠毒！”“多少钱？”他开口。 我回答“ 200奈拉”，指着老鼠胶。 当我快速添加“他适合500拿3”时，他转过头去。 就在他又回到我身边，似乎又对他产生了兴趣时，灯光变绿了，可可开了车。 事实证明，这是我最接近销售的一次。 一段时间后，我去找一个男孩，问他如何增加销售机会，以及我做错了什么。 他回答说：“不给您这个中间人，现在就留下，让客户满意地打电话给您。”我搬到了两条车道的中间，唯一增加的就是风险。 好像灯变绿了，驾驶员只是将脚踩在油门上，而不关心其他任何事情。 我们，小贩们都躲着矩阵式超速驾驶汽车。 过了一会儿，我问另一个男孩该怎么办。 他回答说：“娜娜女士总是买通行证。” 我更加专注于女性，即使我们没有目光接触，也继续向她们宣布“老鼠胶，老鼠毒！”。 没有改变。 大约2个小时后，欧比（Obi）来找我，要求我退还他的商品，“我们要回院，今天不行。” 总共我只询问了3个，但他们都只是点了点头，当我对产品功能或价格做出回应后便转开视线。 这些是我得到的最好的反应。 许多其他人都厌恶或鄙视地看着我，好像在说：“我看起来像家中有老鼠的人吗？”
当我将产品交还给Obi时，我决定借此机会提出一些问题。 “ Abeg，我该如何做才能适合自己卖出？”当我们在天桥下走回时，我开始说。 “您不可以随从汽车行驶，您可以做阿耶博。 即使当阻止开始动摇时，您也应该……”“没关系，” Onyeka插话。 从我的观察来看，他提着一个装满大蕉片的袋子，并取得了最大的销售额。 “真幸运。 他继续说：“上帝说你去卖，你去卖”。 “因此，我不适合卖很多东西吗？”我再次问。 “问吧。 他从早上起就再也没卖过任何东西。”奥涅卡向欧比示意。 此时，Obi跳了进来，“现在所有这些老鼠药都没有市场了。”这让我感到惊讶。 我不知道在交通中销售的商品也存在季节性。 “那么，什么时候移动市场？”我问他。 “在雨季。 那个时候老鼠要逃跑进入家门，所以人们要很好地买下老鼠毒药杀死老鼠。 如果是雨季，我不适合卖出这150纳克。”他回答，指的是上面写着750奈拉的那包老鼠药。 我问：“那么，现在有谁来推动市场？” “所有这些饼干和大蕉片都没有。 人们说自己喜欢。“他说，他的左手挥舞着大圆弧，覆盖了奥涅卡的车前草屑袋，另一个小贩端着一箱装满了Pure Bliss饼干的纸箱。 我问：“如果没有市场转移市场，为什么不让市场上的动物携带老鼠药呢？”我问。 至此，我们已经在桥下的现场，我早些时候见过他们，还有更多的孩子加入了我们。 奥涅卡回答说：“ Na，他们给我们加码。 不，任何讨厌的东西都会给你，你就卖掉。”“好吧。 我问：早上什么时候出来，什么时候关闭？ 一个小男孩回答：“我们六点钟左右就来，像八点九点一样保持触及”“闭嘴！”欧比打断了他“你早上六点还没来吗？”他转过身来面对我，“不介意我们上午8点左右出来。 但是我们有时会保持在8、9 [pm]的时间，”“所以为什么今天早些时候来，不是吗？”我问他们。 “今天没有市场行销呐喊”，奥比和奥涅卡似乎几乎合唱了。 “如果现在说市场行情，我们将在持仓量充足的时候停留到晚上。”奥涅卡结束了。 借此，我们感谢他们，并希望他们下次能获得更好的运气，而他们希望我们在项目中取得好运。 我们离开前在支撑桥梁的支柱上拍了几幅艺术品的照片。 我感谢Ifeanyi的帮助，当我在汽车后座换上新衣服并开车去Unilag时，他把Keke带回家。 我已经答应了一些下级同事，以帮助他们为参加的业务模拟竞赛做准备。
做小贩在身体，心理和心理上都有任务，因为您必须在不到一分钟的时间内追赶车辆，躲避超速驾驶的车辆并进行大量的销售和营销，同时忍受从屈辱到令人厌恶，轻蔑甚至失望的各种屈尊的外观。 （也许在我身上，或者在经济上；我永远不会知道）。 但是，它给了我以下教训：
1. 爱你所做的事。 在小事情上找到成就感。 这样，您可以度过更艰难的时刻。 小贩一心一意地进行销售，当销售完成时会产生很多喜悦，以至于他们可以忽略他们经常受到的心理攻击。
2. 简化！ 他们有那么短的时间才能再次变绿以进行大量的市场营销和销售，以至于一切都简化为最低限度的动作和暗示：眼神交流，面部表情，肢体语言，嘴唇阅读等。
3. 全面了解您的业务。 他们似乎完全掌握了鼠药市场，包括目标市场（妇女），正确的产品放置（停留在两个通道的中间），季节性（鼠药在雨季比旱季卖得更好），甚至何时今天就这样吧。
4. 大声说！ 即使接受了更高的权威，也不要仅仅接受交给您的一切。 奥比知道他会卖更多的饼干或大蕉片，因为在旱季卖老鼠药的效果要差得多。 但是他卖掉了老鼠的毒药，因为“只要他们给你，你就卖给他（因为）
5. 永远不要轻视别人。 如此众多的驾驶者和乘客在不了解我们的喧嚣或我们的故事的情况下，以不同的居高临下的外观迎接了我们。 在接受这些表情并听了其中一些故事之后，我下定决心有意识地控制自己如何看待他人并传播爱心和理解力，而不是轻视和不尊重。 我希望你也这样做。
PS-此作品中的所有名称均已更改，并非涉及人员的真实姓名。
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