我们本周回来了，我们精选了网络上最有趣的销售内容清单。 关注我们，再也不会错过任何一次销售战。
这是我们本周的建议：
- Logikcull的首席执行官Andy Wilson在三年内使公司增长了1000％以上，产生了440万美元的收入。他是如何做到的？ OpenView Partners的Kyle Poyar在他的文章“ Saas定价的秘诀”中揭示了Andy如何通过其对定价艺术的深入学习，将自己的盈利服务公司Logik转变为利润更高的SaaS业务Logikcull。
- 基于客户的销售（ABS）模式已迅速获得发展，并有望成为B2B销售的世界。 如果您没有一直关注ABS，那么现在就该这样做了。 Hubspot的Aja Frost提出了“ 2017年基于帐户的销售综合指南” ，它将帮助您了解为什么以及如何在企业中使用ABS模型来促进增长。
- 为什么很难达到销售预测呢？ 这是因为在销售过程中有太多事情可能出错。 因此， a16Z的Mark Cranney表示，必须制定强有力的销售，预测和交易资格认证流程来扩展您的业务。 他的文章“控制或被控制：销售预测正确完成” 将帮助您实现销售预测。
- 如果您从事SaaS业务，那么长期生存的唯一方法就是不仅仅提供软件。 Hubspot的Dharmesh Shah说，这是成功的秘诀。 在他的文章“成功保护SaaS的秘密：认识到您不销售软件”中 ，他揭示了Hubspot如何认识到企业的成功取决于客户的成功。
- 销售失误会造成严重后果！ 因此，重要的是要检查您的销售方式，找出并消除它们，以使您的收入流保持平稳。 ConvergeHub在其文章“ 75％的企业正在制造这6个关键的销售错误……您怎么办？”中列出了卖家应避免的6个最常见的错误。
- 大多数创业公司面临的最大问题是什么？ 如果您将其猜测为流失，那您就错了。 技术挑战？ 这又是错的。 牵引力？ 是的，你正在努力。 寻找足够的人进入门是初创企业的最大问题。 这是《 复制周刊 》的布拉德·史密斯 （ Brad Smith） 撰写的有深刻见解的文章“如何翻转渠道，如何连续24个月有效地实现双位数用户增长” ，它将帮助您克服这一挑战。
- 正在为您的SaaS公司寻求更多的增长？ 我们将为您提供帮助。 阅读我们的文章“ 心理学支持的5种策略来发展您的SaaS业务 ”，以了解Kissmetrics，ConvertKit，Groove，SumoMe等公司如何利用这些策略来发展他们的SaaS业务。
