我们何时会遇到认知偏见?

在日常生活中,我们不断受到认知偏见的打击,实际上很难想到其中完全没有这些偏见的情况。 您甚至可能没有意识到他们正在工作! 这里有一些例子:

1.上周进入您最喜欢的服装店时,您是被价格从50英镑减少到20英镑的毛衣还是一直定价为20 英镑的毛衣所吸引吗? 大多数人会说跳线减少了-为什么? 由于认知偏差被称为“末端锚定” 。 这种认知上的偏见指出,向我们展示的第一条信息的权重高于任何后续一条/几条信息的权重-因此,在此示例中,个人被固定在50英镑的起始价格上,使得跳线的减少看起来像完全划算!!! (有关此偏见的更多信息,以下视频非常有用。

2.您上周在网上预订了圣诞节假期的机票,但是等一下,您想要的航班上只有12个座位。 只有十二岁 您只需要在那儿预定就可以了,否则您可能没有座位! 这是稀缺性原理 -简单来说,人们对他们认为稀缺的物品或体验给予较高的重视,而对他们认为丰富的物品给予较低的重视。 因此,您为该特定航班上的座位应用了更高的值,因为座位似乎不容易获得。

3.家庭成员将您送到超市,他们会给您口头上要购买的物品清单-牛奶,面包,茶,橙子,香蕉,黄油,意大利面和西红柿。 您到了超市,手牵着购物篮,突然脑子一片空白–您打算买什么? 由于被称为序列位置效应的认知偏差,您可能最容易记住牛奶和西红柿-与中间项目相比,您记住的第一个(首要效应)和最后一个(新近效应)信息更容易。

4.您下班回家后,一家人可以为您提供六种不同的晚餐选择:意大利肉酱面,牧羊人派,比萨饼,鱼饼,通心粉奶酪或炸鱼和薯条-您选择什么? 您可能会为所有这些选择感到不知所措,最终难以做出决定。 这被称为选择悖论-选择过多会导致个人做出的效率和满意度较低的决定,而如果选择较少,他们会做出的决定。 因此,如果提供两种或三种膳食选择,而不是六种或七种,您将做出更有效的决定(有关应提供的确切选择数量的详细信息,请参阅霍布森氏+1选择效应)。

这些只是我们在日常生活中遇到的一些认知偏见! 许多企业已经在实施这些偏见并从中受益-您的企业吗? 如果不是,请放心,方案就是您的答案-这个新平台可以选择优化策略,因为它选择了针对您的网站和受众的策略(基于这些说服原则),然后使您可以轻松地测试更改(以A / B格式)。

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