这是困扰几乎所有潜在的高价产品购买者的恐惧。 如果您出售的东西花费大量的面团，那么您最好面对它。
就在昨天，我作为买家经历了自己。
今年，提高我的面试和谈判技巧成为当务之急。 作为一个内向的人，我在这些技能上挣扎。 我决定现在是解决该问题的时候了。 我找到了适合我需求的程序。 它有点贵，但这只会增加它的诱惑力。
推销使我兴奋。 我可以看到，仅仅通过购买这种产品，我的斗争就消失了。
说到关键时刻，我没能扳动扳机。 我无法克服惯性。 我通过了要约。
该程序的卖方忽略了关键的销售技巧。 我不会对他太刻薄。 实地很少有老师谈论这个。 只有在直接响应营销中，您才能看到它以一致的方式使用。
每个买家都会问的一个问题
这是问题所在：
每个高价产品的购买者都会问自己这个问题的一些变化。
我如何为自己（配偶，同伴，家人）辩护/辩护？
假设您买了一本五美元的电子书，真糟。 你只是继续你的生活。 没有其他人需要知道。 没有人会在乎。
现在，假装您找到了一个有望为您赢得高薪技术工作的培训计划？ 培训费用为一千美元。 如果该培训未能兑现承诺怎么办？ 这种失败可能会引起遗憾，尴尬甚至财务上的痛苦。 您将如何向配偶解释？
除非您能回答该问题，否则您可能会决定是否购买。
作为卖方，减轻这种恐惧是您的工作。 你怎么做呢？
衡量您的买家
首先，确定是否需要解决所有问题。 您的价位会给买家带来任何财务负担吗？ 他需要向配偶或家人解释吗？ 如果这可能会使她失去睡眠呢？ 如果对这些问题中的任何一个的回答为是，则必须对其进行处理。
对我们来说幸运的是，我们有一种简单的方法来解决这一问题。
次要利益
我们通过展示我们的前景次级收益来回避问题。 这些是我们潜在客户收益的抽象收益。 即使主要的承诺未能实现对他的支持，他也会获得这些。
这是次要福利的示例。
产品：职业培训
大承诺：在六个月内以六位数的身分在科技行业找到新工作
次要承诺：即使您选择留在当前领域，您也需要掌握这些知识才能跟上同行。 另外，它可能会给您带来下次晋升的优势
看看万一我们的大诺言对他没有太大帮助，那么次要福利如何给我们的前景带来希望呢？ 现在，他可以告诉他的妻子，他需要接受这种培训才能跟上他目前的工作。 他甚至可能会击败那个同事晋升。 谁知道？ 也许他甚至会抢走科技行业那份很棒的工作。
我们的次要利益现在为我们的买方扫清了前进的道路。
