如果您想增加销售的机会，请在潜在客户的右边说话，并进入他们的右耳。
大脑分为左右两个半球。 人只占一个。
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大脑的左侧全都与信息，文本，逻辑和原理有关。
大脑的右侧与感觉，情感，图像，模式和感知有关。
简而言之，左脑与理性思维有关，右脑与情感思维有关。
基于此，卖给大脑的右侧会更有意义，对吧？ 但是我们没有。
来自意大利基耶蒂Gabriele d’Annunzio大学的Luca Tommasi博士和Daniele Marzoli博士的研究表明，我们不仅偏爱通过右耳处理口语信息，而且向该耳提出的请求更有可能成功。
本实验
- 聊天时观察到286个夜总会，大声播放音乐。 在听众的右侧发生了72％的互动。
- 研究人员与160名夜店者进行了接触。 然后他们喃喃地说出毫无意义的话语，等着受试者转过头，或是举起他们的左耳或右耳 。 然后研究人员要求他们抽烟。 58％ 的人右耳倾听， 42％的 左耳倾听。
- 抽烟时，右耳或左耳交谈了176个夜总会。 与俱乐部成员的耳边说话相比，与他们的左手说话相比，获得的香烟明显更多 。
这是什么意思？
这些研究证实了人类和其他物种具有共同血统的想法。 在社交互动过程中的行为偏向。 这不仅适用于特定的语音交流，还适用于情感反应。
销售应用
根据左脑，右脑优势理论，大脑的右侧最擅长表达和创造任务。 通常与大脑右侧相关的一些功能包括：
晚餐卖
如果要用餐的人数超过两个，则主要销售沟通者应坐在决策者的右边。
在董事会中销售
在客人到达之前，让团队坐在桌子的一侧。
这将使销售经理拥有客户方的右边。 如果面对主持人，销售经理应尝试将自己定位在房间的左侧（客户的右侧）。
在会议展览馆出售
当会议与会者浏览产品的“如何工作”演示时，将您自己放在产品的左侧，右臀部靠在展示产品的桌子/平台上。
这将使与会者能够接近产品并允许您在其右侧讲话。
心灵房（如何通过Dale Carnegie赢得朋友并影响人）
这本经典著作中的原则5教会我们根据他人的利益进行交谈。 人们感兴趣的第一件事就是自己。
因此，反映他人的利益并与之相关是释放“喜好”原则的关键。
头脑风暴（影响力：说服心理学，罗伯特·B·西尔德尼撰写）
人们喜欢遵守并对认识和喜欢的人说“是”。 人们也更有可能青睐那些身体上有吸引力，与自己相似或给予称赞的人。
即使与您的潜在客户同名的“随机”物品也可以增加您进行销售的机会。
奖金训练
要为您的销售技巧增加更多内容，请观看这段简短的TED演讲，内容是成为更好的听众，并准备让您的声音易于聆听。
