“他们只是没有得到。 我问我在做什么？”我问我的挡风玻璃，在接受另一位客户发现采访后，我乘坐I-465回家。
我刚成立新公司Woven已有5周的时间。 阴雨天气符合我的心情。
采访中出现了令人担忧的模式。 我会从非常聪明的人那里学到很多东西，他们会验证招聘的重要性和难度，然后他们就不会“理解”我的想法。 没有人出来说这很愚蠢，所以像大多数企业家一样，我认为我的问题是演讲，而不是信息。
为了弄清楚如何“改善演示效果”，我在脑海中回想着采访的结尾。 当我步行去电梯时，我的最后一位受访者重复了六次我听到的事情：我真正应该做的是“弄清楚如何解决技能短缺问题”。
我如何才能使他相信“真相”，即真正的问题是不确定性下的认知偏差和次优决策？ 我能为每位潜在客户购买一份由诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）撰写的长达400页的《行为经济学》，即《思想，快与慢》吗？
有很多成功的公司要求客户阅读11小时的书籍，对吗？
中途回家时，作为一个纯粹的学术思想实验，我考虑了我是否真的有错的机会很小。 如果我的孩子不是有史以来最可爱的孩子怎么办？
在接下来的3个小时的思考和获得建议的过程中，Woven的升级版诞生了。
