对许多人来说，薪资谈判就像是根管治疗：必要但非常不愉快。 这尤其适用于不愿谈判导致性别差距的妇女。
没有确定的方法来推动薪资谈判。 太多的变量使它们无法预测。 但是，心理学为您提供了一些见解，可帮助您减少焦虑，使谈判更成功。
1.准备信心
信心绝对有助于谈判。 但是，您应该从哪里得到它呢？
制备。
做好准备对于任何谈判都是必不可少的。 因此，也用于薪资谈判。 您应该知道处于可比位置的其他人还能赚到什么，并且您应该充实最强的卖点。 充其量，您甚至和朋友一起扮演角色。
一切都可以防止您措手不及，这是一个优势。
尤其是在您申请工作时，您的未来雇主可能希望利用惊喜来获得优势。 例如，通过比您预期的要早得多地解决薪资问题。 或者，当您因两个小时的个性测验和测试任务而感到疲倦时。 因此最好随时做好准备。
顺便说一句，这并不意味着您的上司在他们最不期望的情况下向其上司提出加薪。 当您要更多钱时，请确保对方不忙。 研究表明，与分心的人进行谈判只会在您的论点较弱时帮助您。 而且您不想以微弱的论据来谈判加薪，是吗？
2.注意你的（肢体）语言
假设您有很好的论据。 您如何交付它们？
使其简短，缓慢且容易。
一个好的论点不必被不必要地夸大。 它也不需要填充技术术语或外来词。 尽量保持准确，说话要慢一些。
还有其他一些技巧可以使您的论证表述得井井有条。 不要让人们等待您最好的论证，而要立即提出。 另外，请记住，人们对损失的反应要强于对收益的反应。 如果可能，请相应地调整参数。 例如，向老板展示您为公司节省了多少钱，而不是为自己赚了多少。
在所有交谈中，永远不要忘记聆听是多么重要。 不要让您的谈判伙伴有成为谈判敌人的感觉，而要表明您对他们的立场的兴趣。 靠着他们，不时点头（虽然不是每次都点头！），然后拿起他们的论点。
3.感觉-困难的平衡行为
在谈判中，情感是一个困难的话题。 虽然无法关闭它们，但是您可以抑制表达自己的感受。 但是，这很费力，并且很可能会消耗精神能量-您宁愿在讨论中投入精力。
恐惧和愤怒尤其危险。 有证据表明，愤怒有时有助于谈判。 但是请放心，不要对上级大喊大叫总是比较安全的。 您也不希望他们看到您的恐惧。
那你该怎么办？
第一步是要对自己承认！ -您感到焦虑或生气。 理想情况下，这是休息一下以使自己平静下来的好时机。 但这通常不是一个选择。 但是，您可以得到一个看不见的小休。 深吸一口气，站直。 调整自己的姿势，就好像您既镇定又强壮。 这最终会使您感到更加镇定和坚强。
您的情绪反应如此强烈，以至于您无法掩饰？ 体面的应急计划是把愤怒或恐惧当成混乱。 询问您的谈判伙伴您是否正确。 这样，您可以花一些时间冷静下来，并给其他人解释的机会。 充其量，您的感受是由误解造成的。
4.该死的第一个数字
“您的期望薪水是多少？”许多人对此问题感到恐惧，这是非常正确的。 这很棘手。 整个谈判取决于这个数字。 您不希望它太低。 但也不是高得离谱。
对第一个数字保持谨慎是正确的。 正如心理学家所说，它们是整个讨论的“锚”。 这些锚的有趣之处在于，我们经常以非常不合理的方式使用它们。 在一个实验中，人们不得不旋转一个从1到100的命运之轮。然后他们不得不猜测非洲国家中有多少是联合国的一部分。 显然，这些数字根本没有任何联系。 尽管如此，人们对非洲国家的猜测很大程度上受到命运之轮的影响-即使他们自己否认了这种影响。
此示例显示了多少数字可以影响人们-即使他们不知道。 因此，您应该谨慎考虑要在协商中命名的第一个数字。 如果您想避免整个讨论受到一个数字的影响，那么从一个范围开始就很有意义。
5.尝试不同的视角和维度
很自然，在薪资谈判中，您最关心的是：对我来说有什么意义？ 有时，向您的老板表明您是谈判中一位不屈不挠的竞争对手可能是一个优势，特别是如果这是您日常工作中需要的技能时。
尽管如此，谈判总是有两个方面。 两者都可以使您受益匪浅。 让他人觉得您对合作感兴趣，而不仅仅是您自己的利益，这也可能使他们更加合作。 让自己表现出合作精神的一种方法是让步。
减薪不是您在薪金谈判中真正想到的吗？ 好吧，当然，我们不建议您只接受并接受最低工资。 但是，还有更多的事情需要谈判，而不仅仅是金钱。 您可以利用此优势。 在对话中引入尺寸，例如假期，灵活的工作时间或您自己的停车位。 一旦要讨论的事情不止一件事，让步变得容易得多。 也许您愿意放低价钱，以换取更多的假期或乘坐公司的汽车？ 如果您迈出第一步，则互惠偏差会使其他人很可能会回馈青睐，在这种情况下是让步。
谈判多于一件事情可能还会使其他偏见对您有利。 当您先后与某人面对请求时，有两种有趣的现象。 首先，如果有人拒绝您的大要求，那么他们之后更可能会承认一些小事情。 这意味着加薪的“否”可能会导致另外两个假期的“是”。 其次，已经为您提供一些小东西的人，之后更有可能为您提供一些更大的东西-首先是停车位，然后是加薪。 这些规则中的每一个都没有通用规则。 但是，前者对于毫无希望的谈判更有意义，后者则在机会似乎很好的情况下进行。
我们希望借助我们的技巧，您可以期待下一次谈判-即使只是比下一次根管治疗稍多一点。
