“ 70％的折扣–仅在今天–最后三只库存！”
您可能根本不知道自己急于购买手持式镀金三缸吹叶机-加上to色饰边和个性化雕刻。 直到有用的电子邮件彻底破坏了您的收件箱。
但是，然后您想象到吹叶机果断地将腐烂的叶子送出了它们的行进路线。 你怎么不说 快点咬指甲，您会点击PayPal图标。
“立即购买，库存有限！”是一个强大的销售策略，因为它采用了最古老的说服力和欲望工具：稀缺性。
“简而言之，人们想要更多的东西而他们本来可以拥有更少的东西，” Influence的作者Robert Cialdini解释说。 因此，来自政治和零售领域的合规从业者通常会通过使供应以及抓住其中一部分的机会窗口显得苗条而有限，来提高他们兜售的任何商品的市场吸引力。
稀缺性使您易于采取冲动的行动，而对未来的利益不太在意。
时间压力如何使沉闷的物体充满魅力？ 说服您时间很短，这会掀起一条激动人心的绊脚石，为平凡的消费者选择注入了虚假的紧迫感。 突然间，它具有戏剧性，您将扮演主角。 操纵性营销人员希望您的一部分不会像印第安纳·琼斯那样，看着那扇门在隧道入口处下降，威胁要永远将您与幸运帽（或吹叶机）分开。 您怎么能不伸出手抓住它？
当时间本身有限时，逻辑上的响应是更谨慎地使用它。 事实证明，时间压力很少能更好地判断我们。 相反，如图所示，它通常使我们的行为减少理性化。
当我们感到着急时，我们购买并做一些愚蠢的事情的原因是，一种稀缺的心态超越了我们，使我们陷入压力。 哈佛大学经济学家Sendhil Maullainathan和普林斯顿大学的心理学家Eldar Shafir在他们的著作《 稀缺性》中探讨了贫困和拖延现象，以显示稀缺性在认知上等同于贫穷陷阱。 任何形式的稀缺都具有相同的效果：无论您缺乏什么资源（饼干，现金，酒店游泳池周围的躺椅），所造成的压力都会“夺走头脑”，施加认知性的“带宽税”。例如，一项研究要求没有钱的人考虑假想的$ 1,500汽车维修。 他们随后在智商测试中的表现下降了13到14点-相当于一个不眠之夜的精神障碍。 富人没有表现出这种伤害。
稀缺性使您易于采取冲动的行动，而对未来的利益不太在意。 从长远来看，长期缺乏也会损害您的思维。 根据神经学扫描，持续的压力会损害致力于目标决策和行动的大脑区域。 更糟糕的是，它增强了负责养成习惯的部分。 这是因为当我们感到超负荷时，我们会释放多巴胺，肾上腺素和去甲肾上腺素：促进皮疹，成瘾行为的神经递质。
自我控制专家行为心理学家沃尔特·米舍尔（Walter Mischel）写道：“因此，能够创造性地解决问题的大脑部分变得越少可用。”
在某些情况下，时间压力可能很方便。 这个陈词滥调的真相是，如果你想完成一项工作，就把它交给一个忙碌的人。 在严格的期限内工作时，您的知识视野会缩小，将您带入心理学家所谓的认知隧道，但是这会集中您的注意力，并且像印第安纳·琼斯一样，您不会休息直到完成时，才将注意力集中在绝对必要的地方。
缺点是，在认知通道内，您会失去视野。 正如Maullainathan和Shafir所说，您将“缺乏洞察力，缺乏前瞻性思维，不受控制”。 从神经学的角度来看，您处于“战斗或逃避”状态，在这种状态下，您倾向于获取最接近解决问题的资源。
养成长期缺乏时间的习惯，价格可能会很高。 2008年的一项调查发现，只有6％的被确定为忙碌的被调查者减少了工作，而57％的人减少了业余爱好，减少了30％的家庭时间，这些无可替代的事物使我们恢复了活力，并使时间充裕。
如果时间紧缺，则您有责任辨别如何使用它，并超越这种稀缺的心态。
放松时计划好行程，在自己的美好时光里做出更好的选择。 追踪您在业余爱好，家人，朋友和工作上投入的时间。 您一周中的什么时候例行遇到困难的选择？ 评估他们（在一个无压力的时刻，也许在周末）。 如果累积模式让您担心，请尝试一下。 如果您准时离开办公室一周或更长时间享用家庭早餐会怎样？ 您或多或少有效？
警惕人为的时间压力： 为什么要有最后期限？ 为谁服务？ 它是真的吗？ 如果该零售商的折扣代码在午夜到期，那么他们下周不发送新电子邮件的可能性是多少？
创建一个环境，使您更容易识别出您已经进入了认知隧道。 记录转移或处理紧急事件时流失的时间。 不必要的匆忙加剧了多少分心-导致您在不方便的时刻给他们过多的负担？
当时间压力起作用时，当压力变得太大时，您可能会开始享受它。 如果没有别的，建立对时间压力的容忍度，压力会减轻一些，从而使其他人更难将您带入认知隧道。
